打造爆款一上架就卖空,社交电商赚钱经是什么?

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2019-9-17 16:39:42 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 娥姐姐 于 2019-9-17 16:51 编辑

自从网红经济崛起,很多商家的商品只愁生产不出,不愁卖不出?好卖的产品永远断货,不好卖的产品只要换个网红去卖,同样可以卖断货。

可是普通的商家请不起网红怎么办?借助社交网络,于是社交平台营运而生,社交平台带货有多牛?只要产品够好,上一款空一款,每天都和COSTCO商超刚开业一样,一上架就秒光。为什么能做到这一点,因为有口碑传播,来自身边朋友的自用体验反馈,比遥不可及的网红更靠谱。

好用的东西大家都在抢,几十万人同时抢着几千几万件产品,拼的不单是手速还要拼网速更要拼手机内存,就是生产能力再强的企业,每天的生产能力也有限,而消耗品,
大家都是没用多久就要接着继续用。


爱美怕丑怕死是永恒的话题,所以护肤品保健品永远都有爆款被抢空,生活必需品,是大家共同的需求,而社交电商主营的产品就是人们的生活必需品,这就是社交电商能成功的原因。

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社交电商目前分有社交分享电商、社交内容电商、社交零售电商,不同的电商模式,成功的模式不一样。以社交零售电商威力,成功的社交零售电商,做得成功的原因有以下几点:

1、产品质量过硬,爆款产品多


很多的爆款产品,基本是秒光,当口碑建立之后,根本不需要宣传,总是秒光,从不担心压货。

2、不囤货

根据大数据了解需求量,生产能力不足的有多少卖多少。生产能力充足的,需求多少采购多少,减少库存量,提高周转率。

3、促销期产品搭售


有些热卖的产品,打折促销,但是促销的前提是购买满两件以上才打折,有些甚至需要购满四件五件,这样就可以把滞销的一些产品成功推销出去。

4、通过好友之间传播,信任度强,用户粘性高,复购率高


基于朋友之间建立起的信任感,只要产品质量过硬,不会伤害到人脉,相反,朋友之间因为有了共同的话题可以建立新的纽带,因为共同的爱好重新聚到一起。

5、用户规模逐年增长,特别受年轻人青睐


根据艾媒报道报告显示,预计到2019年底,移动电商用户规模超过7亿人,这些人群中年轻人居多,30岁以下用户占比超过60%,年轻人的消费是未来消费的主力军,年轻人的热情在哪里,市场和机会就在哪里。

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通过以上几种方法,社交新零售平台可以做到去中心化.和依靠烧钱投广告获取流量的传统销售方法不同,新的社交新零售减少很多中间环节,也节约了大量广告费用,每销售出一件产品都可以直接盈利。而平台将盈利的钱分出一部分给产品的分享者和推广者,分享者有收益,也会乐于分享。


在发展初期,平台依靠消费者分享起步,当平台日渐成熟之后,不再需要靠推广宣传,而是靠自身的吸引力吸引更多的人加入。

未来加入社交电商的人会越来越多,因为通过社交共享产品,可以节省很多挑选产品和平台的时间,去做其他更有趣的事。

根据上个月公布的数据,微信的月活用户已经超过11亿人,未来,将有更多的人加入社交电商之中,形成人人都是消费者,人人都是分享者的共享经济模式。


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虽然都借助微信分享产品,但是社交电商并不等同于微商。微商的产品质量参差不齐,而且售后无法保障,一言不合直接删了微信就无法投诉了。


但是社交电商不一样,社交电商是将销售模式从线下搬到了线上,减少了中间代理商的环节,直接通过网络完成商家和消费者的链接,知名的品牌企业还是知名的品牌企业。社交电商平台本身有供应链,有售后,有物流,有强大的团队在运营,消费者不需要担心产品质量问题,也不用担心投诉无门。

正因为社交电商相比传统的线下销售模式有很大的优势,很多商家选择入驻电商平台,打造了一个又一个爆款,产品销量实现飞跃式突破,业绩也突飞猛进。

而消费者,抓住社交电商红利期消费的同时成为分享者的,也成功开拓了新的副业之路。时代在不断发展变化,新的商业模式也在不断迭代发展,紧跟趋势,才能更好地发展。





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