算账算得妙东西卖得俏,卖货35万的专家教你两个文案秘诀

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2019-9-14 18:38:02 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
算账算得妙,东西卖得俏!
算账和卖东西有关系吗?有!当然有,而且关系还大着呢。尤其是顾客犹豫不决的时候,算账这一招往往起着关键作用。
为什么这么说?先来看看在《爆款文案》这本书里的两个典型案例:

第一个案例:如何说服收入一般的主妇买2800元一台的洗碗机?

有一款洗碗机,只要轻轻按一下健,就能把碗洗得干干净净的。这是普及型的产品,价格定在2800元。虽然这个价格已经很便宜了,但是对于很多宝妈来说,这东西还是新鲜事物,觉得有点小贵,犹豫到底要不要下手。

洗碗这种事儿吧,脏乎乎的确实烦人,好多人都宁愿做饭也不愿意洗碗。但是成家这些年,大多都是自己洗的,也习以为常了,花2800买这个么机器还是觉得有点败家。





看看文案高手是怎么通过算账来说服顾客下定决心的吧!
“一台洗碗机至少能用5年,按照2800元计算,每天只需1.5元。按照现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元,就能搞定洗碗这么讨厌的事情,每天多出半小时的自由时间,你真的不想试试吗?”


这一段话里很有心机:
1.把2800拆到每天1.5元,马上就让人感觉很便宜了。
2.把1.5元和昂贵的保洁阿姨做对比,让人一下想到找个保洁上门费还200元呢,这1.5号划算。
3.用1.5元买了半个小时的自由时间,多美好的事情啊。

怎么样?你看完以后有没有觉得算账这一招挺有效的呢?

再来看一个案例:如何提升1699元的净水器的销量?
有一种净水器,他们在广告上写:传统型净水器,出一吨纯水要产生3杯废水,我们的净水器只产生1杯废水。虽然写出了自己的优势,但是销量并不太好。营销部门的人后来做了一点小小的改善,结果那一周的销量突然就大幅增加了。他们怎么写的呢?

“假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨,使用传统1:3的净水器,产生废水0.6吨;使用我们1:1净水器,产生废水0.2吨。每天省0.4吨,1年可节约水费700元。”



小算盘一敲,广告词一改,读者们更容易心动了,心里一合计,两年下来就回本了。这东西随便也能用三年五年的,肯定还是划算,就更愿意下单了。

这两个案例都是出自《爆款文案》这本书,这本书的作者是关健明。他曾经是奥美广告人,也曾经就职于奔驰汽车。他在知乎上分享的文案写作心得,得到25K的赞同。曾经给一家啤酒公司写推广文案,一篇推文直接卖了35万。2017年出版这本书,立即成为畅销书籍,得到广大读者的好评。

这两个案例就是抓住了“算账”这一招,成功地说服顾客更愿意购买的。如果你正在销售你的产品或者服务,就可以把这招学起来,用起来了。这里面有两个秘诀:


秘诀一:把产品价格除以使用天数,计算出1天多少钱,让人觉得很划算。
秘诀二:如果产品能够节省水、电、时间或者替代其他消费,我们就可以帮读者算出帮她生了多少钱,让他感觉很划算。




比如你卖榨汁机,你可以说:这款榨汁机只要199,就是在外面喝几杯果汁的价格……
比如你分销大咖的付费课程,你可以说:20节课,只要199元,少吃一顿火锅,少喝两杯咖啡,你就能学到一样技能,让你每月赚到零花钱。
算账的方法,就是在读者付款之前,你帮他计算一下,让他确定这个产品很有价值,对她来说有意义,从而更加容易接受原本纠结的价格。

现在,有很多朋友在朋友圈卖货的,在写文案的时候就要注意这点。不能太笼统,一定要具体写出来。还有一些朋友是自己做生意的或者是做销售工作的,我们也可以在面对顾客的时候巧用“算账”这个方法,让我们的销量高起来!

关于“算账”这个套路拆解,你有什么实践经历吗?欢迎留言讨论呀~

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