【随享计划】从毕业到创业,6年培训班经营之路!

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2019-9-8 08:26:52 来自攒钱圆梦 来自PC [ 复制链接 ]
本文参与讨论【人生第一桶金的秘密】

01.工作之初


有人的第一桶金是毕业奋斗几年挣下的,有人是在未毕业时就有了属于自己的小金库,还有的人更牛,初中时就有了挣钱的经济头脑,这不,前两天就有初中男生利用春节期间摆摊八天挣了一万七千元的新闻吗?

看到这些,听到这些,有没有让你心潮澎湃,思绪万千?我就很心动,不过,不是所有人都有天时地利人和的条件,也并不是所有人都有敏锐的商业头脑的,因此,才有了富翁、中产阶级、贫困者的区别。

回顾一下我的第一桶金是在什么时候赚取的呢?用了多长时间?

熟悉我的人都知道,我是一个英语教师。才毕业的那几年在南方教书,当时工资每个月只有800元,而且当地不是广州、深圳那些繁华城市,只是比较偏远的乡下,所以也没有多少家教可以带,当地家庭对孩子的教育不是很看重。可能有人说,都什么年代了?广东又是如此经济发展的地区,还有家长不重视孩子教育,不给孩子请家教的吗?其实在我们看来,广东经济是发达,但是全天下都有经济不景气的地方,有城市和农村的分别。当年我们也就是靠这一个月800元的工资撑了好多年,并且在前几年,我们学校是没有课时费一说的。我们这些外省老师暑假或者寒假回去两次,基本上工资全部花完了。所以我的第一桶金万万不可能在那里攒下的,只不过当时,一个人生活,而且又比较节省,也算是攒下了几万块钱。

02.创业之初

回到家乡后,有一段时间,是我的工作空窗期。就寻思着做些什么好呢?还是干我的老本行吧,正好亲戚的孩子也多,也需要这方面的辅导工作,说干就干。当时是和老公单位的一个女同事合作,不过我们辅导的科目和兴趣都是不一样的,当然时间也是错开的,我基本上就是周六、周日或者是周一到周五的个别晚上,而她就集中在工作日的白天或者是晚上,是搞职业培训的,在创业初期各自分担一点房租。


培训对我来说不是什么难事,但培训班我倒是第一次开。之前也考察了一些培训班的布置、设施以及课程的安排和价钱。我把培训班定位在离家不远的几个楼盘。当时是和我一起租房子的女同事,在当地的一个咨询报纸上找熟人登了一个广告。第二天就有人电话主动提供自家房源。我们去看了看,离我家就只有8分钟左右的距离,房子两室一厅,建筑面积约90平米,实际使用面积估计只有70平米左右,光线很好。客厅长方形很大,挺符合我的要求的,不足之处就是两个卧室太小,只能摆一两排桌子。但我最开始也不求和大机构争生源,就只教好我自己的一两个学生。当时,和房东讲价,将近2万元一年房租。



接下来就是采购桌椅、黑板、配备办公用品的事情了。最开始我们买20张桌子和40把椅子(当然后期有损耗,又添置过)。还有两块小黑板和一套白板。即使作为常年用惯了黑板的老师,我是不建议用白板的,毕竟白板笔太费水了,再加上板书的时候始终没有黑板用的那么顺手。这是那个女同事办公要求的。



总体算下来,我们前期投入的设备就是最基本的上课用具以及书籍,共4940元,房租19200元,物业1620元(第一年按普通住户的标准交,以后按照商业交,比较高)。


接下来就是培训班的宣传工作。像几年前微信还没有普及的时候,无非就是发传单之类的。最初,另一个女同事为了节省开支,提议和我们一起把各自的宣传内容在宣传单的的正反面,我持反对意见,因为我觉得这样显得不专业,尽管我们在一处办公,但是时间我们是错开的,如果连宣传都在一起的话,别人更不知道我们到底是做什么的。我的个人品牌就是英语辅导,而不是别的职业辅导。


第一次宣传册印了2000份,共花费240元。这几年印制宣传单共花大概2500元。当然,还有后期购置教材的费用,这部分大致6000元。自然,这方面费用也是在不停上涨的。


03.反思
这几年由于办公用品的损耗、教材上的增多,培训班的开支也在逐年增加,当然最大的开支还是房租、物业费用。我第一年和别人合租,第二年改为自己单独租房办公,房租的费用自然涨了不少,再加上2016年之前,每一年的房租费用都在上涨,每月的租金从1600多涨到2000多元,4年里的租金、物业费都有10几万,在2016年暑假,房东又提出涨租金之后,我思来想去“决定搬”,主要有以下这几点:


一、我们当时已经是独自办班,我的学生大都是我亲戚或者朋友的孩子,要是换地点,应该他们不会有异议。

二、按合同维护权益,合同上清楚的写明,无论是房东或者是我们,如果有意向要涨租、收回房间或者退租,必须在交下一年租金的前一个月提前通知对方。但房东提前一两个星期才通知我们,就是不想给我们时间去找其他的房子。这让我觉得,他违背了合约精神。

三、成本已不能接受,这一次涨房租,平均下来一月几乎涨400元,这和以前每一年的涨一百多大不一样了,远远超出了我们能承受的范围。而且就算我们今年再跟他讲价,压低一点价钱,他到了明年、后年还会再继续涨。

这几年我们也观察比较了周边房间,都比他便宜。所以,我觉得重新在找房子也不是找不到比他更好的。

于是,我们立马在网上寻找租房信息,很快找到了一件适合我的。这是家公司代理的一间公寓,离我家比上一个工作室还近。它的两个卧房比第一家工作室要大,客厅不像第一家那样的长方形,但也可以摆下几排桌子。这个客厅以后就当我们的一对一教室,立马和这家签了两年合同,当时把价钱谈到1800一个月。


这间新房子的房主前年由于急需用钱,想把房子卖掉,我和老公商量:我的定位是做小班、一对一,也不准备和大机构竞争,而且也没有那个精力维持大班,我就是要把质量提上来;再则,这几年的租房、换房已经很辛苦了,房租都可以首付一个房子,还不说如果房东收回房子,又得换房;最重要一点,这个房子处于繁华地段,而且是学区房,以后我就算不办工作室,也可以将此房子出租。


[size=18.6667px]于是,我们在和房东“唇枪舌战”几轮之后,以53万的价钱成交了。终于能够有自己做主的“地盘”啦!


看到这里,有些人肯定觉得办培训班真赚钱!

这么说吧,培训班赚钱与否要看你教的什么,以及怎样教,抱着什么样的心态对待学生。

从办培训班至今,工作室有过门庭若市,也有门可罗雀的情况,不管学生多少,我始终保持初心,认真教学,我的班虽是小班,但我从来不因学生少就糊弄学生和家长,收钱我也从未像大机构那样,因为小班,就收双倍的价钱。

就像最开始,别的机构大班的学生一个学生收500元,一个学期只上16次课的情况下,我上20次课,目的不是要从大机构抢生源,而是要让学生自己看到教学效果。如果成绩上不去,那么就算前期多么花哨的宣传,多么吸引人的优惠,也留不住学生。想我们当地有大机构联合别的培训机构,搞交费300元,可以上一个学期,所有课程任意挑,确实很吸引人,我自然是不可能做到,我唯一能给家长保证的是孩子在这里,没有浪费一分钟时间,能够多讲的内容和要点,我绝不会漏讲。

从2012年办学至今,开销不小,收入确实也有,不然的话,我也没有底气买下这个房子,不过通过办这个培训班,我最有成就的事还是我真的实现了把一批孩子从小学教到高中,亲眼看到他们英语成绩的进步,听到他们推荐来的家长跟我说“听说你这里孩子的语法知识很扎实”、“××孩子在你这里学习英语,说你教的好,中考在110份以上”……心里的满足感是任何事都不能替代的。


现把部分收支情况截图如下:
第一桶金1.png
第一桶金2.png
第一桶金36.png


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