【小本生意】买三送一吧,让顾客多买单

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2019-9-5 12:18:07 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 美林云 于 2019-9-5 15:16 编辑

现在做生意实在不是很好做,常见的比如钢琴、健身房、理发店、蛋糕店,今年竟听说有不少跑路的,作为小本生意的从业者,真是心有戚戚,既然生意不好做,商家如何让顾客多买单?


一、鼓励办卡


这应该是常见的方式了,比如开了家理发店,开张的时候就可以吆喝,充值1000元,打个8折或几折!这样,我们就会有了多余的启动资金,而且不需要利息,可以拿来做别的了,哪怕只是理理财,或者用来做店面的布置,而且这样做,还把忠诚的顾客留下来了,俗话说:做生不如做熟。

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办卡的收入能用来干嘛?之前的文章写过,如果现金的目标余额小于预计的现金余额,则说明小本生意中的资金宽裕,可以拿来进行一些短期投资,比如买买小随的产品啊!最不济,也可以装潢店面。

二、搭配赠品,买三送一


如果我们卖化妆品,可以给顾客一点小样,卖沐浴露,可以赠送一小瓶,甚至直接买三送一,这样做真的好吗?

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当然!现在是产能过剩的年代,而且商家之间竞争激烈,日化公司都有一些破产或被收购了,如果我们不这样做,难以回垄资金,财务报表会更难看。做生意,最重要的是什么?现金流啊!如果没有良好的现金流,很容易倒闭的,君不见上市公司都那么多股票质押的吗?


同时,大家都在说,买的不如卖的精,我们可以算算账,就拿利润表来说吧,简单地说,营业利润=营业收入-营业成本- 营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+投资收益,投资收益,我们可以从鼓励顾客办卡中得到,毛利=销售收入-进货价,如果从毛利的角度来分析,只要收入大于进货价,就是赚的,薄利也多销啊!那些士多店,不就是这样发展起来的吗?


三、任试吃穿


可以在小区门口,卖卖水果茶,不用租金的同时,别忘了提供免费试喝,这个也是看准了消费者的心理。想想看啊,一般人都脸皮薄,如果试喝了,尤其大家都是邻居,低头不见抬头见的,多少都会买一点,开衣服店,同样如此,顾客进来,我们和颜悦色,满面春风地迎上去,对她服务周到,让她感觉宾至如归,连续试穿几件,并且夸她穿得好看,有气质,她就会发现不买一件,都不好意思了!


四、学点心理学


最后,作为商家,想让顾客多买单,是要学点心理学的,比如顾客是否喜欢听好话,穿什么档次的衣服,从中可以看出对方,性格如何,家境如何。所以,遇到合适的顾客,如果我们是开衣服店的,可以夸她衣服穿得好看,只有本家的店适合对方;如果是开理发店的,可以告诉对方这个发型好看,只有本店这个发型师会弄;这样一来一往地,她成了你的熟客,成了熟客之后,就不好意思讲价了,是否,在她身上赚钱,也容易得多?

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