【生意经】鲜花合作,3个月赚1万元,我做了什么?

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2019-9-3 16:24:21 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 清雨QY 于 2019-9-6 15:18 编辑

2018年是我陪伴女儿读书的一年。熟悉我的人都知道,清雨去年“在家办公”近一年的时间。主要是女儿参加高考,公司照顾“在家办公”即照顾女儿上学,又不影响工作。当然,因为在家办公其实也没什么事情,除非是很重要的发给我来做,所以去年一年的工资收入都很低,基本在3000-4000元之间。

炎热的七月过去,女儿高考也结束之后,面临低收入,我有点惶恐不安,加上之前投资的理财损失一笔资金,心里的焦虑感油然而生。除了寻找兼职之外,不经意间清雨发现了一个商机,即鲜花生意。

昆明的鲜花批发市场,大家都知道非常有名。以前我也是偶尔去看看买点鲜花,但是也就是随便逛逛而已。这次我是专门了解了鲜花批发市场的行情才知道,昆明的鲜花批发太便宜了。以前我自己过生日买束鲜花都要几百元,而批发市场一二十元搞定。各类品种的鲜花都是农户当天采摘过来的,非常新鲜。

只是批发市场都是按照大批量的批发,而采摘鲜花过程也有成长不好的或者开败的鲜花在里面,所以,在拿到批发鲜花之后,首先得挑拣、剪切、包装等,也就是说鲜花有一定的损耗,而且非常大。而最主要的是,如果自己搞鲜花批发,首先需要的是人,即拿到批发的鲜花货源之后,需要人员进行挑拣,然后再是客户群体批发。

开始的时候我是想发展为全职,而客源是个最重要的问题。开始的时候我是想和朋友合作在她的水果网购上进行鲜花批发销售,只是网购的群体客户群太散,而我咨询了快递公司后,鲜花包装分为大小不一的几种包装,包装费由15元以上不等。

而快递费如果是大批量的批发价格可以优惠,如果是一个个小客户快递,快递公司的快递费还是减免不了多少。如果这样算的话,就一单鲜花来说,包装费和快递费的基础价格就是30元,而一束鲜花的价格成本才不到10元,通过预算之后我觉得网购合作出售鲜花的话,很不划算!于是这个计划放弃!

就在我准备离去之时,我自己顺便购买了一些鲜花回家,和老板的无意中谈话我听到有人也和老板批发鲜花一箱,老板的价格竟然是包邮给他!这个思路触动了我,于是我和老板好好谈了如何鲜花生意的细节之后,我发现如果能找到合作的客户群,直接让老板来发货即可,我只需根据订单来验收货物即可。

这样我节省了人工来剪切鲜花的费用。虽然从老板这里批发价格稍微贵点,但是可以减少很多环节和时间。而我不需要租赁柜台费和聘用人工。

回家之后我就从我的人脉圈中寻找合作的伙伴。熟悉我的人都知道,清雨自己喜欢喝茶,于是茶友也多,而且茶友全国各地都有。其中一个茶友是哈尔滨的朋友,从茶友到现在的好友,因为年龄相当,都爱好喝茶、写作,共同话题非常多,我们逐渐发展成为了无话不谈的茶知己!

当他听说我的生活现状,并了解我想开拓花卉市场的意向时,便给我介绍了一个哈尔滨做鲜花生意的亲戚,而他在那边有三个鲜花店,需要量也是很大的。就这样,在这位茶友的介绍下,昆明有便宜的鲜花,朋友有市场,一拍即合,我们合作了。

我去鲜花批发市场联系了二家可靠的鲜花批发商和快递公司,谈妥之后,我只要不定时地给其订单和抽检鲜花质量即可,鲜花店老板会裁剪好鲜花并包装好,省去我很多精力和时间。

出于对于朋友的信任,我联系的鲜花批发给朋友,几乎都是原价快递出去给哈尔滨朋友,所以那边的朋友感激之下,给我提成。这笔合作从7月份开始收益。

7月份,收益3200元;
8月份,收益4500元;
9月份,收益2000元。

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这项所谓的“生意”持续了3个月,10月份清雨回到分公司大理工作,我担心自己不在昆明监督,而导致鲜花质量不过关,只好终止了合作。鲜花兼职,合作3个月共计收益9700元。

后来虽然生意停止,那边的朋友还是非常感谢我的信任和真诚合作,于是后来停止我们之间的合作之后,他依然发给我1000元红包表示合作愉快。就这样我历经3个月的“鲜花合作”生意就结束了,共计带给我收益10700元!

说起这3个月鲜花合作的生意能成功,总结以下几点:

1、学会分析市场

在我经历鲜花买卖合作之后,我懂得一点,隔行如隔山。没有入门一项生意中时,很多内行的门路我们都不清楚的,所以必须要多打听、多观察。

其实这个打听我觉得还是得有熟悉的人“带路”,因为同行类的竞争不会把“真相”告诉你的,比如我开始咨询鲜花批发的时候,原以为直接和农户做好订单就好,后来才发现就一个拉鲜花的司机都有权利把鲜花给谁,无形中鲜花也有好差之分,熟悉的人自然拿到的是优质的鲜花,不熟悉的可以想象。

所以,在各种行业做生意,需要的是机灵和聪慧,放低姿态多和其他人搞好关系,或许能帮助到你少走弯路。

同时自己也需要放开眼界,和外面同行类的市场进行比较,这样做生意才不会盲目跟风。

2、做“中间商”永远比亲力亲为省事

说起我这3个月的鲜花合作生意,其实我感觉就是个“二道贩子”。因为我确实就是鲜花批发商和供货商之间的桥梁,只不过由我提供了这个机会而已。

从开始我自己想全职搞鲜花批发到做这个“中间商”,我才意识到做生意不能盲目,要懂得利用思维赚钱,因为在这个资源共享、合作共赢的社会,很多生意并不是依靠自己亲力亲为才可以赚钱的,一个很好的赚钱思路比做生意更能赚到钱。

3、诚信是做生意的关键

无论是我以前创业的物流公司还是去年的鲜花合作,我意识到一点,诚信做人很关键!生意场虽然开始都是以利益为目的的,但是真正眼光长远的人都不会斤斤计较的,他们需要的是长期合作的机会。

在我和哈尔滨这个未曾谋面的朋友合作鲜花过程中,我们无论是电话还是Q聊天,我深刻感觉到他不仅是北方人的好爽,更是一种“做大事”的态度。也正是他诚恳的信任我,不由得我也不敢多想去从中赚钱,也正是我真诚待他的行动,他也因此和我短期合作如此愉快!


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