如何让家长顺利买单？

都说孩子的钱最好赚，还真是这样，家里的钱都是先仅着孩子花，孩子的特长班、补习班，日常吃喝等，比家长们的花销多多了。

今天，我们聊聊如何赚家长的钱？

像英语班、音乐、舞蹈、蓝球、跆拳道....等课程的招生，通常是这样的：

第一种：免费试听，只要家长有兴趣，就可以免费听一次。这是最常见的一种方式，大多数家长只要感兴趣，时间允许，就会去试听。

家长想：反正不要钱，先让孩子看看是否感兴趣，感兴趣价钱也能承受的话，报名的机率就很高。

第二种：用很少的钱报名，送玩具+几节试听课，比如39送蓝球+4节试听课，39元送手木仓+4节试听课。

这种对孩子很有吸引力，特别是送玩具的，好多孩子抵制不了这种诱惑，一些家长看着价钱不高也会选择。

第三种：比较少的钱送多节试听课，比如80元试听一周，200元试听10节课等等。

这种是价格对家长有吸引力，钱不多，也是比较容易消费的。

第四种：做演出宣传，报课有优惠，送礼品。

这种一是有孩子表演，二是礼品都是孩子喜欢的，三是价格也有优惠。也有部分家长动心。

像前三种，都是给一种小甜头，后面让家长付更多的钱报班。家长也心知肚明，但是仍然比较容易动心 。

为什么呢？

因为它是先给予，再索取。

其实这是运用了“互惠原理”，当有人塞给我们一些好处是，我们总是有种不好意思，亏欠别人的感觉。

跟超市里的免费品尝很像，超市里很多小孩吃的食品都有免费品尝，孩子吃了，有的家长会感觉只品尝不买点不好意思，就购买了。

在《隐形的说客》里，曾经有这样的一个例子：印第安纳州的超市经营者把奶酪放在货柜外面，让顾客自己切一小块免费品尝，有一天，他们几个小时就卖了1000多磅的奶酪。

了解了这些，作为家长，你还会不会也心甘情愿掏钱呢？如果你是一个经营者，你会怎么做呢？欢迎交流。