如何让家长顺利买单?

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2019-8-31 14:49:39 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
都说孩子的钱最好赚,还真是这样,家里的钱都是先仅着孩子花,孩子的特长班、补习班,日常吃喝等,比家长们的花销多多了。
今天,我们聊聊如何赚家长的钱?

像英语班、音乐、舞蹈、蓝球、跆拳道....等课程的招生,通常是这样的:

第一种:免费试听,只要家长有兴趣,就可以免费听一次。这是最常见的一种方式,大多数家长只要感兴趣,时间允许,就会去试听。
家长想:反正不要钱,先让孩子看看是否感兴趣,感兴趣价钱也能承受的话,报名的机率就很高。

第二种:用很少的钱报名,送玩具+几节试听课,比如39送蓝球+4节试听课,39元送手木仓+4节试听课。
这种对孩子很有吸引力,特别是送玩具的,好多孩子抵制不了这种诱惑,一些家长看着价钱不高也会选择。




第三种:比较少的钱送多节试听课,比如80元试听一周,200元试听10节课等等。
这种是价格对家长有吸引力,钱不多,也是比较容易消费的。

第四种:做演出宣传,报课有优惠,送礼品。
这种一是有孩子表演,二是礼品都是孩子喜欢的,三是价格也有优惠。也有部分家长动心。

像前三种,都是给一种小甜头,后面让家长付更多的钱报班。家长也心知肚明,但是仍然比较容易动心 。

为什么呢?
因为它是先给予,再索取。

其实这是运用了“互惠原理”,当有人塞给我们一些好处是,我们总是有种不好意思,亏欠别人的感觉。

跟超市里的免费品尝很像,超市里很多小孩吃的食品都有免费品尝,孩子吃了,有的家长会感觉只品尝不买点不好意思,就购买了。

在《隐形的说客》里,曾经有这样的一个例子:印第安纳州的超市经营者把奶酪放在货柜外面,让顾客自己切一小块免费品尝,有一天,他们几个小时就卖了1000多磅的奶酪。

了解了这些,作为家长,你还会不会也心甘情愿掏钱呢?如果你是一个经营者,你会怎么做呢?欢迎交流。

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