同样都是做微商,为什么她能让自己月流水过10万?

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2019-8-22 20:33:04 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
璃烟认识一个小姐姐,最近晒了她的微信流水——10万。抛开这里面给别人转账和别人转过来的账不算,璃烟悄悄算了下她的月开支,毛估收入在2万元左右。当然,可能更高。

这位姐姐在做什么呢?就是很多人都瞧不上的微商,前阵子看过一篇文章,说你可以瞧不起微商,但不要小看微商的赚钱能力,这话说得很真切。微商被瞧不起的原因,璃烟分析了下,大概有这么几点:

1.朋友圈不停地刷屏  2.卖的是三无产品(或者说是没听过的牌子)3.喜欢晒收益、晒团队、每天喊口号 4.做销售看起来很Low

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这四条,让璃烟一点一点来帮你分析下。

1.其实做得好的微商,已经不怎么刷屏了。每一条朋友圈的推送,都是精心设计过的。这一条要告诉你团队很给力,那一条要告诉你这件事能赚钱,再一条要告诉你这个产品有多好,我自己也在用的……有时候发点福利,有时候分享一些知识,总之要让你不把她的朋友圈取关,甚至有魔力的人能让你天天盯着她的圈看。

2.是不是三无不好说,如果是养生护肤类的,新产品是肯定的,现在的产品都打着高科技的旗号,让你觉得高大上,然后产品定价也很高。为什么呢?我们来分析下,就像茅台出厂价也不到1000块钱,苹果也只有1000多块一样,原本全国总代、省代、市代……各级代理,还要加上广告费、营销费等等,现在全部转化成个人的代理收益,如果利润不够,代理是不愿意拉下脸来卖货的。更何况,新产品意味着在这一个小领域里,竞争没有那么激烈,还有更多的空间可以让利给代理。

如果是本人自用款,经常晒她自己的使用照片的,可信度高一些,当然,我们也更愿意从身边的朋友推荐购买起,自带信任感,这也是为什么总说微商消费朋友圈的原因。其实哪有什么消费朋友圈,只要不是强买强卖,你在哪里都需要买产品。除非她觉得和你的交情不值钱,不然没必要消费你呀。卖产品给别人合理的利润,也算是她的付出了。

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3.晒收益、晒团队。这个很正常,如果什么都不晒,哪里来的吸引力呢?哪怕是中国平安,格力电器、银行员工,也都需要在自己的朋友圈里卖公司的产品、告诉你我的团队有多牛。晒收益,一方面是为了增加可信度,另一方面也是为了让别人知道自己在做的这件事有价值,有收益。至于把微商简单等于拉人头赚钱的,可能还没有意识到时代的变化。假如所有人都认同微商是正常的,那么这个领域也就无利可图了,再也不是蓝海,而是你死我活的红海竞争。

喊口号,一方面是为了给自己鼓劲,另一方面也是为了给朋友圈的你鼓劲。大家都是成年人,都会面对很多困难,朋友圈里的鸡汤,和那些微信公众号里的鸡汤文,并没有区别。一个人每天认真地和你说早安,告诉你人生的道理,也没有有碍观瞻的地方,正如大家都喜欢温暖的鸡汤一样,口号也是鸡汤的一种,并且未来微商的路径也会有所改变,单纯喊口号的一定会被淘汰。

4.做微商low么?看你怎么看,有的人觉得写文章是有格调的,卖产品做推销是很掉价的。可是我们不妨想一想,真正纯写文章的(有格调的那种),除了极少数的作家能够成功,大部分都默默无闻。文章最贵的,是文案,文案是什么?是卖货的文。自媒体每天辛辛苦苦写文章又是为了什么?为了积累粉丝,打造自己的品牌,然后,卖货。他可能卖的是私房课或者是产品,总之,将粉丝流量转变成金钱,才是自媒体人的原动力。

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那么做微商呢?一个几乎不发朋友圈、只是偶尔转发一些有深度文章的人突然开始发圈了,一开始他一定是硬着头皮在往下做的,要打破自己的舒适圈很难。就像要你早起一小时去锻炼身体,或者晚上少刷手机早点睡觉一样难。既然所有人最后的目的是推销自己,推销自己身上的logo,那么做什么,本质上都是在做销售,并无高下之分。

这位小姐姐从最开始常常发自己的穿搭,卖原单的衣服包包,到后来卖起了护肤品,中间养粉丝大概有2年多的时间,大家习惯了消费她的生活,自然也就对她的信任度大大增加了,这是她卖货顺利的第一要素。当然,跟她认真学习产品知识、文字功底强,愿意分享也有很大的关系,能把产品讲清楚,能把自己对产品的喜爱和认可程度表达得淋漓尽致,这是她卖货顺利的第二要素。她的形象打造很成功,为人也很真诚,自然粉丝转化率就高,从不主动推荐产品,如果你愿意当代理,她还会很认真手把手地指导,这是她卖货顺利的第三要素。

所以啊,不要觉得微商low,能把微商做好,你就突破了很多原本的不可能。

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