纪念人生第一次的生意经,摆摊也能赚钱!

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2019-8-20 11:15:05 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
       今天对于我来说是一个意义非凡的一天,因为这一天我冒着38度的烈日开启了人生当中第一次的摆地摊体验!所以特别开心,想把这么有意思的一件事记录下来,分享给大家!

      因为妹妹现在是一名高三的学生,经常抱怨学校里和校门口商店里卖的一些生活用品比较贵。比市场每件要贵5-10元左右,特别是杯子,学样里面一个喝水用的胶杯就能被卖到18元以上,所以我俩一合计就确定了这次摆摊计划。于是说干就干起来了!


前期工作准备

1,先从网上找杯子的图片,由妹妹发给学校群进行宣传,看大家更喜欢哪一种杯子。然后下单购买,大概买了45个杯子左右吧。共291元。

2,考虑到只卖杯子,东西摆在那里太少,就又从哥哥那里拿了些日化:牙刷,牙膏,洗头膏,肥皂,香皂等。(因为我哥家是开日化店的,我哥成本价给我们的,他说卖不完可以退给他,所以也没有什么风险)一共拿了435元。

进货总共花费了726元钱,在这里特别感谢哥哥给于我们姊妹俩个人的支持!
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第一天正式出摊
我们两个本来是预计5点钟起的,毕竟是第一次,心里多少有点忐忑,怕去晚了没摊位,但是最近城管在执法,三轮车不让进县城。想着竟争可能会小一点,还有就是上午一般学生去的比较少,所以最后是8:00左右从家出发,大概15分钟左右就到了 。

本来,是打算摆在校门口,想着人流量可能会多点,但是去了之后再发现,校门口已经停满了电动车没有位置了。最后在学校隔壁的眼镜店前摆起了小摊。刚开始的时候学生可能都没有来,人流量比较少,基本上无人问津,东西虽然很便宜,但是毕竟第一次,也不好意思开口叫买。所以10:00之前基本没卖出去,这可急坏了我。

后来,妹妹的一个同学在群里看到她发的消息来买,这算是开了第一单。当时收到钱的那一刻,心里特别的激动,虽然钱可能不是很多,就10块钱买了一个玻璃杯子。后来又来了几个同学来买,慢慢的打开了市场。特别是有一个妈妈给她儿子一下子买了52元钱的东西,算是最大的一笔了。最后便宜了2元,共50元钱(1个杯子,1大瓶洗发水,1块香皂,1袋黑人牙膏,1个牙杯,1个牙刷)是不是很便宜啊。

最后,又过来了几个妹妹的同学,一起帮忙叫卖。卖到下午4:30,妹妹要上学了,所以就收摊了。这个时候差不多已经回本了。一卖了698元钱。还差28元进货钱回本。从哥哥那里拿得货大概算了一下还有180元左右,退回去给他,算是本次的利润,再减去未回本的28元,本次净赚=152元。自己还剩下一些杯子。哈哈,想想还是有些小小的兴奋呢!

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本次小总结

通过这次实践摆摊,对做生意这件事,我也小小总结一下我的经验

1,必须要有人脉
,不管以后做什么工作,做什么生意,好好经营自己的人脉真的很重要。本次能够顺利买出东西,全靠妹妹和同学的大力宣传。(结束后,本要请客庆祝,但因他们学生要上学没时间,所以就移到了下次。)

2,前期准备工作一定要做足,必须要先通过调研了解一下市场需求,就比如本次我进的两款最多的杯子,好看但不实用,所以比我预期销量少了好多,只卖出2-3个。而另一款我并不是很看好的杯子,因为杯子容量大,质量耐摔。所以进10个全部卖完。所以了解市场需求,抓住顾客的心里需求真的是营销的关键所在。

3,做生意要灵活,该优惠就优惠。这样更能拉到回头客,或让顾客免费为你做宣传。

4,对于摆摊最重要的一点我认为还是要所卖商品,物美价廉!不然即使有以上三点,同等商品比店铺还要贵,那顾客为什么要买你这个地摊货,而不去选择更有保障的专卖店呢。

以上四点是基于我本次的实践总结,肯定还有很多我没有提到的地方,毕竟做生意也不是一次两次就能摸清所有门路的。  

PS:明天就要上班了,以后如果有机会,还会多做几次这样有意义的体验,说不定哪天我也可以辞职在家,专门研究这个生意经。哈哈

楼主是第一次发贴,不足之处还有很多,请大家多多关照哈!

























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