近日,由波士顿咨询BCG与腾讯广告首次打造的《2018中国奢侈品数字消费市场洞察》出炉,数据中显示:全球球奢侈品销售额的三分之一来自中国消费者,90后贡献近一半。 中小城市异军突起 撑起半数消费额 从地域上看,大城市依旧是奢侈品消费的大本营,70%的销售来自50个二线以上的城市消费者,其中北上广深四个城市占比26%。 值得注意的是,三线以下城市也为销售额贡献了35%,刨除前15大城市,剩下的城市撑起了一半的销售额,但消费高度分散在超过2000个城市。 从报告中我们也不难看出,虽然较发达城市的人仍然是购买奢侈品牌的主力军,但是三四线城市的消费者购买力也不容小觑。 这些城市也正因为数量庞大,即将成为各大品牌的争夺地。 85后成为奢侈品消费主力军 30岁以下的奢侈品消费者贡献了42%的消费,35岁以下则高达78%。以我们的年龄推算一下,2019年1990年出生的人正好虚岁30,35岁以下的人则是1985年以后出生的人群。 不对呀,网上叫苦连天的诉说养孩子难的不正是这群人吗?怎么又一边喊养孩子贵一边买奢侈品呢?这不就像边告诉自己不能熬夜边半夜两点睡觉,临睡前负罪感太深,浓咖啡伴着养生补品一起喝下去,倒头就睡吗? 莫不是实在是太贵太苦了,买个奢侈品奖励一下自己?如果是这样的话,我想我需要买个包。 更恐怖的是,经BCG测试,预测到2025年,中国个人奢侈品消费将突破1600亿欧元,贡献全球41%的奢侈品市场。 那时。扛起奢侈品消费这杆大旗的,恐怕就是00后了。 线上销售渠道扩增 加速产业发展 与过去传统印象中大家去陈列精致、气质高冷的奢侈品门店购买物品不同的是,近几年来线上成为奢侈品牌形象展示的主要渠道。 包括但不限于:VX朋友圈、微店、微博、小red书等等。而且随着数字化的发展,奢侈品的线上线下布局正在发生改变:商场门店数变少,但是单店面积增大,为顾客提供娱乐性购物体验。 同时,大多数品牌推出自营线上平台。2018年,我国线上渠道的奢侈品销售额增长了27%。线上销售占比也从2015年的6%增长至2018年的10%,预计2025年线上销售占比将达到12%。 消费者会通过各种渠道获取奢侈品相关信息,包括浏览比较各大综合、垂直电商平台的奢侈品频道。但是,受“购买体验、保证正品”等因素的影响,绝大部分购买行为最终还是发生在线下。 看着这一组组的数据,感觉我是一个假的九零后,我也没买奢侈品,钱怎么哗哗哗哗哗的就没了呢?翻看一下账本,得,虽然没买奢侈品,但是我有两个“四脚吞金兽”,这可比奢侈品贵多了吧。 |