从钓龙虾到开网店，赚的是票子，记的是故事！

商人古时地位不高，可我偏偏入了这行。

一、小时的生意经

小学5年级那会刚学会钓龙虾。门前的野塘还没有人开发，龙虾上钩就不松钳。就这样每天都能钓上来小半桶。

每天吃也腻歪，但钓龙虾是个乐趣。于是家里让把吃不完的龙虾拿到路边卖了。

（图片来自网络，因为那个年代，也没留下过钓龙虾照片）

我清楚的记得，那时的龙虾是1块钱一斤。因为不会看称，都是提前让家里称好。钓5斤就一个桶，钓8斤，就分2个桶。

在那个冰棍5毛的年代，每天能收到5块，10块的，别提多美。那个夏天，小本上记下我的百来元收入。

二、工作后的生意

工作后，我也在琢磨着自己的“事业”：

因为自己做外贸工作，产品属于半成品，客户也大多是国外批发商，购买回去做成成品再出售。我查询了国外相同产品零售价，小额批发和零售成品或许是个机会。

自己对产品熟悉彻底，语言也没有大问题，唯独缺个平台。于是我开了个网店，不过不是淘宝，而是跨境电商。

网店运营大致包括：选品，作图，写文案，上架，推广，数据统计，发货，售后。而这些都是我一人来搞。

在朋友的指导下，磕磕绊绊的总算上架了，因为学过搜索推广，我的产品在对应品类的搜索权重很不错，排在了前10位置。

接着就是陆续有询盘来问价格，型号，发货期等，一一及时答复，订单也就水到渠成。不过麻烦也是有的，国内2-3天全国可到的物流，国际贸易中时效慢，甚至丢货也不少见。

另外跟踪信息滞后，经常遇到长时间不更新。很多投诉纠纷，最容易产生在发货后。大千世界，什么人都有：有人收到货了还坚持说没收到，如果成立，平台给与退款，那么面临的就是钱货两空。

当然有的买家通情达理，解释后能取消投诉。也因为我对回复内容的严谨，不少买家成了我的长期客户。

说完了店铺运营，剩下的就是要盘账了。做生意跟过日子一样，一定需要记账，明明白白记录进出，这样才能清清楚楚计算利润。

因为从2011年就开始用随手记，于是我干脆也单独开了生意账本，专门记自己店铺的应收款和成本明细。

按我当时的分类：

支出成本包括：工厂订货成本，仓库成本，国际物流成本，货款提现手续费。

而收入则主要来自订单，我有一个习惯，订单没交易完成就先不记账，直到这笔订单实实在在入账才算赚到手。

再看这段时间的生意账本，就想起来半夜还在理货打包准备发货的我。

最后，许多高级生意人每个一段时间都会盘账，计算精准的盈利。能盘账正靠的是，每天坚持的进出账记录。所以想做一个生意人，从一天开始，就学会盘账，这很重要。

但更重要的是，每天记账盘账不仅仅是为了那盈利的数字，更是为了记下自己奋斗的一幕幕生活故事。