从钓龙虾到开网店,赚的是票子,记的是故事!

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2019-8-2 15:27:49 来自生财有道 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 致你大爷的青春 于 2019-8-19 23:24 编辑

商人古时地位不高,可我偏偏入了这行。

一、小时的生意经
小学5年级那会刚学会钓龙虾。门前的野塘还没有人开发,龙虾上钩就不松钳。就这样每天都能钓上来小半桶。
每天吃也腻歪,但钓龙虾是个乐趣。于是家里让把吃不完的龙虾拿到路边卖了。
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(图片来自网络,因为那个年代,也没留下过钓龙虾照片)

我清楚的记得,那时的龙虾是1块钱一斤。因为不会看称,都是提前让家里称好。钓5斤就一个桶,钓8斤,就分2个桶。
在那个冰棍5毛的年代,每天能收到5块,10块的,别提多美。那个夏天,小本上记下我的百来元收入。

二、工作后的生意
工作后,我也在琢磨着自己的“事业”:
因为自己做外贸工作,产品属于半成品,客户也大多是国外批发商,购买回去做成成品再出售。我查询了国外相同产品零售价,小额批发和零售成品或许是个机会。
自己对产品熟悉彻底,语言也没有大问题,唯独缺个平台。于是我开了个网店,不过不是淘宝,而是跨境电商。
网店运营大致包括:选品,作图,写文案,上架,推广,数据统计,发货,售后。而这些都是我一人来搞。
在朋友的指导下,磕磕绊绊的总算上架了,因为学过搜索推广,我的产品在对应品类的搜索权重很不错,排在了前10位置。
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接着就是陆续有询盘来问价格,型号,发货期等,一一及时答复,订单也就水到渠成。不过麻烦也是有的,国内2-3天全国可到的物流,国际贸易中时效慢,甚至丢货也不少见。
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另外跟踪信息滞后,经常遇到长时间不更新。很多投诉纠纷,最容易产生在发货后。大千世界,什么人都有:有人收到货了还坚持说没收到,如果成立,平台给与退款,那么面临的就是钱货两空。
当然有的买家通情达理,解释后能取消投诉。也因为我对回复内容的严谨,不少买家成了我的长期客户。
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说完了店铺运营,剩下的就是要盘账了。做生意跟过日子一样,一定需要记账,明明白白记录进出,这样才能清清楚楚计算利润。

因为从2011年就开始用随手记,于是我干脆也单独开了生意账本,专门记自己店铺的应收款和成本明细。
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按我当时的分类:
支出成本包括:工厂订货成本,仓库成本,国际物流成本,货款提现手续费。
而收入则主要来自订单,我有一个习惯,订单没交易完成就先不记账,直到这笔订单实实在在入账才算赚到手。
再看这段时间的生意账本,就想起来半夜还在理货打包准备发货的我。

最后,许多高级生意人每个一段时间都会盘账,计算精准的盈利。能盘账正靠的是,每天坚持的进出账记录。
所以想做一个生意人,从一天开始,就学会盘账,这很重要。
但更重要的是,每天记账盘账不仅仅是为了那盈利的数字,更是为了记下自己奋斗的一幕幕生活故事。


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