中年职场危机？你的工作有“高薪护城河”吗？

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“吃青春饭”和“越老越吃香”，你喜欢哪一种职业？

前段时间，有个亲戚跟我讨论孩子的高考志愿填报问题，他喜欢两个就业前景不错的专业，建筑类和计算机软件工程，问我的意见。

跟他分析了一会后，我忽然意识到这两个职业在“工作经验积累”上，是两个极端。

IT类职业是标准的“青春饭”，因为这个行业的发展太快了，需要不停地接受新知识，才能跟得上时代发展。拿打仗来做比方，IT是属于那种易攻不易守的城池。你在工作能力中取得的先发优势，很容易在转眼之间就丧失了。

可能有人觉得不对，IT行业还是有积累的。没错，但更侧重于底层逻辑、产品项目管理一类的经验，相比别的行业而言，纯技术的经验积累，作用并不大。

相比之下，建筑类专业，就属于典型的“越老越吃香”，因为行业发展变化很慢，还有大量的实际经验需要在工作中慢慢沉淀。无论是做建筑设计还是土木工程，这个行业进去后，一堆60、70、80后压在你的头上，十年内不见天日。

这两个专业的不同，造成了两种职业发展路径的不同。

假如小张和小李经历了IT类和建筑类两个差不多地位的大学和公司，最初的几年，很可能选择IT的小张拿到30万年薪时，选择建筑的小李还在那儿吭哧吭哧地画图。

但过了30岁，小张可能会觉得越做越累，而小李却越做越得心应手；再到了35岁，大张如果不能转型管理，那他的前途就堪忧了，而大李，正处于职业生涯最吃香的年龄。

当然，这里不是说IT行业不好，家庭经济条件一般的年轻人，最适合做程序员，工作一年脱贫，三年反哺家庭，五年一二线城市买房。所以趁年轻多赚钱，或者尽早转管理岗，就成为这个专业的共识。

而建筑工作经验的积累就很困难，因为起步阶段都是在打杂，特别是在大公司。可只要是积累下来的经验，用一辈子都没问题，熬久了，自然厚积薄发。

这类职业还有医生、律师、会计师，在国外都是靠专业性拿高薪的职业。为了描述这一类对经验要求很高的职业，我借用了投资中的一个概念——“护城河”。

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职场护城河

“护城河理论”是巴菲特提出的。

巴菲特最主要的投资风格一直是“买入并长期持有”，常常要持续几十年，所以，他最关心的不是短期赢利能力，而是这家公司有没有能力保持长期竞争优势，所以叫“护城河”。

最典型的“护城河”是他投资的可口可乐，就像公司管理层的一句老话：“即使所有工厂在一夜之间被火烧光了，只要有可口可乐这个品牌，企业也可以迅速重建”，这就尽可能避免了激烈竞争中不可预测的风险。

除了品牌之外，常见的企业“护城河”还包括专利技术、特许经营权、网点优势、网络效应、独特资源、利基市场等……

用今天的话来说，护城河就是追求“躺赢”，以细分市场的垄断性，避免惨烈的商业竞争。

从这个角度来讲，职业发展也有“护城河”。

同样拿高薪，为什么有人压力山大，有人稳如泰山？同样遭遇裁员，为什么有人开开心心地拿几个月“遣散费”找下一个“码头”，有人就想跳楼呢？

能力的高低决定你薪水的高低，但能不能拿稳了，拿得长长久久，那就要看这些能力能不能形成“护城河”，构成一个易守难攻的“竞争壁垒”，不但要赢，还要用更小的力气赢，还要降低职业生涯中的“不可抗风险”。

如果说能力是职业发展的矛，那么护城河就是职业发展的盾。前面说的建筑、医生、会计师、律师都是属于护城河很强的职业。

但职业只是“职场护城河”中的一类，想要知道还有哪些？我们首先要来说一说什么能力不是“护城河”。

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什么能力不是“护城河”

“职场护城河”通常要符合下面两个特点：

第一、绝无仅有，是其他同事无法模仿或超越的。

凡是可以靠努力获得的东西，都不是护城河，你可以做到，别人也可以，你先做到并不能阻止别人后做到，所以996加班不是“职场护城河”，继续学习深造也不是“职场护城河”，它们更像商业竞争中的“价格战”“研发战”。

那么专业水平与个人能力是不是“护城河”呢？这个需要分具体情况看。前面说的IT行业，大部分专业更新很快，不算“护城河”，但有些不变的底层思维和逻辑就可以算。

即使是“护城河”很宽的律师职业，熟悉法条不算，但律师对法律的理解，对官司胜负概率的判断、对法官心态的把握，成果相对稳定，又需要大量经验日积月累，所以算“护城河”。

再比如医生。有一个患者故意考医生某个罕见病的症状，医生答不上来，但满不在乎地说：“我忘了，但我有能力在最短的时间内重新掌握它，更重要的是，我知道如何分辨它与其他病的区别，这一点，你就算背熟这些症状，也做不到。”

第二、可持续，可以不断地使用，不断地加深加固。

所以那些很多人热衷的提升工作效率的小经验小技巧不算；那些依赖公司资源获取的客户和业务不算；那些依赖团队才能实现的技能也不算。

记者因为工作关系，认识很多牛人，这使他们常常有一种“人脉丰富”的幻觉，其实人家看中的是你背后的媒体，一旦你离开，你可以试试，谁理你？

大公司的人凭借公司资源，往往可以实现很高大上的业务，这也令他们有一种幻觉，好像这是他们的能力，直到他们离开公司才发现，他们只是公司资源的一部分。

你看，职场上能够给你带来短期利益、眼前利益的东西，大部分都不能成为护城河。这可能就是能拥有“护城河”的人少之又少的原因。

看过我的“模糊的正确”系列的读者读到这儿，都应该明白了，“职场护城河”也属于人生“模糊的正确”的范畴，正确的方向，本身也是在追求“护城河”。

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职场之盾：典型的职场护城河

说完了非护城河的能力，下面就介绍几种典型的“职场护城河”。

1.职业经验与方法论

这是最重要的护城河，前面已经说过了，某些职业经验容易转化为“护城河”，某些就很难，取决于这个行业的变化速度，取决于经验积累的方法。

必须说明的是，职业经验中的知识、技巧都不是“护城河”，但由这些知识、技巧升华成的“方法论”却是“护城河”。

任何一个人都有工作方法，但只有少数人能把方法总结成“方法论”。“方法论”可以把一个人在A行业积累的经验，移植到完全不同的B行业。

2.兴趣、性格与习惯

商业竞争中的护城河中，有一项是“低成本优势”，企业通过规模化、特殊的生产工艺等获得成本优势，当竞争者无法模仿时，就会出现越竞争实力越强的现象。

如果你喜欢一件事，你更有可能无视你经历的挫折，一遍遍的尝试，这就是兴趣爱好带来的“低成本”竞争优势，也是一种护城河。

我有个同学，学得特别冷门的专业，在一个冷门的事业单位，前几年一个风口，忽然吃香起来，给相关公司做技术顾问，不用坐班，收入是工资的五倍。

为什么这么高薪呢？因为这个专业的人，前几年几乎都转行了，他就是纯粹喜欢，才留了下来。

3.人脉关系

工作上最大的成本是沟通，沟通有一个重要的前提——信任，而信任是最需要时间浇灌的。

人脉关系是“护城河”，这一点没问题，但什么是人脉关系，很多人的理解都有问题。工作上合作很愉快的同事，不一定是人脉关系，因为换一家公司就只是个熟人而已；举杯相谈甚欢的客户，也不一定是人脉关系，因为人家可能只是看中公司的资源。

我曾谈到人际关系的四个阶段“工具型、礼节型、道义型、感情型”，只有进入后两个阶段，才算是人脉关系。

由此可见，人脉关系作为护城河有个缺陷。维护成本太高。

4.职业印象、职业声望和个人品德

公司里总有一个人，在某一个需求发生时，第一时间想到的是他：

“这个客户每次都会纠结一些技术问题，小张比较适合这类客户，让他去搞定吧；”

“这个项目要协调公司很多部门的资源，还要常跟高管层汇报，小张是技术型的，不太适合，还是让小李去吧……”

一件偶然发生的事情，一旦进入领导和同事的记忆，固化为认知，就足以形成差异化的印象，为你带来更多机会，机会多了，就会形成某一个“职业印象”。

职业印象时间长了，传出公司，再加上跳过几次槽，你影响力就渗透到行业，这就成了“职业声誉”；

职业印象是仅限公司，职业声誉的范围是整个行业，如果此人继续把自己的在专业上的影响，扩大到公众中，比如通过大众媒体传播专业知识的人，这就成为“个人品牌”。

职业印象、职业声誉和个人品牌都是很强的护城河，你会发现，很多人的能力结构其实已经落伍了，但凭着一张名片、一张脸，混点饭吃还是不成问题的。

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只是活着就已经精疲力竭了？

我曾经说过：

“模糊的正确”不追求每次行动的成功率，它的原理是“错误的行动”无伤大局，而所有“正确的行动”都能积累起来，直到达成目标。

可累积的能力，正是“护城河”的要点。

比如，在一次新产品的用户测试中，你发现用户的某些反应跟产品定义的特征不符，但这一点无关结果，你急于完成项目，于是在报告中删除了这一点。可实际上，去研究消费者心态中不符合逻辑的现象，才能加深你对消费行为的理解，这一点，无关工作，积累下来，却对你的“方法论”的形成至关重要。

很多人觉得，这是“何不食肉糜”，毕竟我们普通人只是活着就已经精疲力竭了。

但你想一想，之所以“只是活着就已经精疲力竭了”，不正是因为你的能力缺乏“护城河”，从而陷入永无休止的恶性竞争吗？

而且有了护城河，并不是说就万事大吉了，你还需要不断地加宽它。

毕竟人生漫长，你不能假定你能在35岁前就把财务自由的钱给赚回来。你只想着活在当下，未来自然不会对你友好。