3个身边事，说说人们的消费心理！看看自己中招没！

1、消费前：有让你掏钱的理由

周末去理发，跟理发小哥聊到最近生意。我一直好奇开店做生意，普遍都在涨价，这是怎么做到的？

得到的回答是，现在各行各业都有自己的成本，比如房租，人工。以理发行业来说，相同档次下，经营成本都差不离。

所以在利润下降时，最简单的就是涨价。而有的店涨20块，有的涨5块，但大多数涨的差不多，是因为同行业一般都有群，涨多少是大家商量的结果。

人们愿意为涨价买单，可能是因为产品、服务满意，也有可能是老板待人接物舒服。但老板也透露了有些是人为营造的涨价理由：比如重新装修增加高级感，使用服务预约。

有的理发店可能一天也没几个客户，甚至你进店时就有空位，但还是会引导你预约。老板说完，我就想到了，本镇上有一家就是如此，还别说，真的有人认这种“逼格”。

2、消费中：人为制造紧俏

饥饿营销，很多的朋友首先想到的是苹果。但我个人觉得，苹果的销售模式固然有营销成分，但我也相信是生产产能受限。

真正人为制造的紧俏，我首先想到的是某网红奶茶店。没有特别的口味，更没有引人的包装，但每次路过时，排队的人数甚至能占据半个人行道。

之后爆出的雇人排队，卫生问题等负面，终究会让它掉下热榜。不关注产品服务本身，而把全部尽力全花在了营销，这样的店铺注定昙花一现。

同样人为制造紧张的还有楼盘销售。不得不说，现在的开发商跟着电商学坏了。诸如app在线选房，10秒售罄。明眼人都知道，让出的房源少的可怜。因为关注孩子的学区房，所以过年后也零星看起了几个楼盘。按理说我所在的城市规模，不会出现像大城市那样有验资、摇号等常规营销套路。

但我惊奇的发现，今年周边几个楼盘都在搞奔跑营销。简单的说就是，有一对一的销售把你引导到小房间选房，选房时间大概只有10分钟。选好房后，销售立即会拉上你的小手，以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势开始小跑，带你签字画押，领着你付首付。如果你签字流畅，加上财务手脚利索的话，可能买个房全程只要30分钟。

3、消费后：让人觉得“物有所值”

同样的东西，能让你觉得物美价廉那是好产品，让你觉得放着不用都舒服那是奢侈品。

比如有次给家人买了件800多的裙子，按理说这种不属于我们的消费层次。但那天可能是遇到了什么高兴事，我潇洒地刷卡买下了。事后家人问，有折扣么?我问有折扣？并没有。家人懊恼，太贵啦，要退掉。

我借故调头回去很麻烦，拒绝了。至此家人就格外珍惜这件衣服。也不知道是不是价格的加成，我也觉得这件衣服格外地好看。

另件就是今年买了台我用过地最贵地电脑。每天晚上有事没事，总想拿出来把玩。当然更多的，是干了不少正经事。

所有的特别都是营销手段。道理都懂，但遇到时还是吃这一套。花钱最终的结果是大家高兴，即使一时是小贵，在我看来也是值得的。花钱就是为了取悦家人和自己，如果不能，那形同一堆废纸。

你觉得呢？说说你的经历。方便的话，点个赞吧！