打得下江山,更能守得住江山,这是一个女强人创业的故事

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2019-7-20 21:42:41 来自生财有道 来自PC [ 复制链接 ]
她是我所敬仰的女强人,没靠干爹、没靠老公,靠的是自己的胆识、勤奋及经营之道,而最难得的是,不仅打下了江山,还守得住江山,并且不断的扩充江山。


原来总以为女强人离我很遥远,因为怎么也没想到小L会成为女强人,她和众多小女人一样长得娇小玲珑、亲和可爱,却不曾想到,一向娇小的她做出了惊人的举动,辞去了事业单位良好的工作环境,却做起了买卖,而且后来成为当地成功的企业家,不仅自己赚钱,还解决了60多人的就业问题,所以才敢称为企业家呢。



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不甘平庸,她要当一个自由职业者

能考上事业单位的员工也算是了不起的事情了,可小L面对每天朝九晚五工作后大把的闲散时间,她觉得这样的工作太轻松了,而且工资又不高,能吃饱却撑不着,想买什么喜欢的物件还要攒几个月的工资才敢去买,而且孩子的花销与日俱增,她想要给孩子有质量的生活,这样的工作是养人的工作,容易把自己变成懒惰的人,没有过高追求的人,太不适合自己了,于是辞去这稳定的铁饭碗,自主创业了。


那么,想好了辞职,还要想好下一步应该怎么走,自主创业,创什么业才能赚钱呢?她要根据自己的特长爱好择业,即使别人推荐了其它的职业,她还是坚持自己的主见,利用自己喜欢美、追求美、对衣着打扮有天赋这些特点,准备开白领女性的服装店,专门赚爱美女人的钱。



事与愿违,她的店面常常整天不“开胡”

其实开服装店的成本还是较高的,店面的租金、装修、服装采购成本、运营成本等,她在资金少的情况下,筹资租了个只有30多平方米的小店面,由于新开的店面,加之根本没有对外推广宣传,仅靠来店购物的人自己路过逛逛才会发现她的小店面的,但往往因路过购买衣服的人很少,甚至一连几天都不“开胡”。


不卖货就是在赔钱,她每天睡不着觉就琢磨如何把衣服卖出去,面对那些新潮别致的服装,她很自信凡是买过她衣服的女人,肯定会再回头买,现在的关键问题是推广出去,让那些爱美的女人知道自己的店面,了解自己的服装风格和品味。



异想天开,服装走秀直接走进了各个场所的女人堆里

有人说你搞个开业庆典仪式吧,小L认为自己的小店面还高攀不起庆典二字,只能靠客户宣传。那么怎样才能让客户自愿的帮自己宣传产品呢?她也曾想过让客户发朋友圈集赞赠礼品的做法,但还是否定了,因为许多人发朋友圈集赞领完了礼品立即删除帖子的做法,营销的效果并不好。


后来,她产生了一个大胆的想法——走秀。并不是T台走秀,而是利用要好的朋友、同学、亲戚免费试穿上班,让她的服装走进公司、单位、学校各个场所,现场实地推广更直观、更容易吸引女人的眼球。但是这样做是有一定经济损失的,因为试穿后的衣服都要大幅度的打折卖,甚至是赔本卖,但小L的策略是,全当做广告费了。



效果奇佳,好衣服经得起女人的检验,果真酒香不怕巷子深

她的小店面热闹了起来,甚至常常有顾客催货的情形发生。好在她缺货补货一个电话就OK了,最快的发货速度是次日到货,不影响爱美女人的迫切需求。而且只要服装一上新两日内就要立即补货,不然真不够卖的。


而且凡是购买过她服装的女人,都和她成为微信好友,每天新品她会准时的发布在朋友圈供大家选择。而且她会随时搭配穿着,有适合白领的工作装,有适合度假的休闲装,有适合酒会的晚礼服,风格各异,总有一款适合爱美的女人。



店面升级,她平生有了自己的服装店,奋斗初见成效

其实创业的人更加知道赚钱的艰辛,也更加知道充分利用每一分钱去赚钱。在创业初期的两年里,她根本看不到钱,她的营业额与日增长,但她的钱却都在订货的途中,只有把钱流动起来,才能赚下更多的钱。这就是投资,投入的成本越大,赚取的收益也越高,她立志要买下一个店铺,要开完全属于自己的服装店。


在小L考察店铺的时候,曾与老公有过分歧。小L的老公不想让她扩大规模,认为现在的营业规模与模式已经不错了,如果买商铺的话肯定要贷款,而且小孩的花费很多,要上兴趣班、特长班,还要每年带孩子去旅游,随着收入的增多,对生活品质的要求也高了,那么如果买了店铺,会不会影响现在的生活质量呢?


这些问题小L也曾考虑过,正是因为家人对生活品质的要求不断提高,更应该趁早扩大规模,趁现在顾客对自己所卖服装的认可程度抓紧提升店铺,而且如果现在不敢大胆的尝试这一步,随着年龄的增长更没有魄力和勇气贷款了。小L的观点说服了她老公,她的第一个店铺100多平,加上自己的积蓄然后又贷款了100万买了下来,实现了她的第一个志愿,拥有了属于自己的服装店。




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扩充江山,服装店不是终极目标,服装商场圆了她梦想

女强人最让我佩服的地方就是懂得借助杠杆作用扩大经营,当100万贷款半年还清后,她又想着扩大规模再次贷款,要盘下服装店相邻的店铺,如果盘下来就可以引进品牌再开一家精品女装店,这个大胆的想法不仅家人质疑,连亲戚朋友都替她担忧了,因为大家都知道最不好做的就是服装生意了,精品女装能否被顾客认可,能否拥有比较高端的客户群体,另外盘店需要一大笔钱,而且也要精装修,再加上进货本金及人力成本,似乎冒险的程度非常大。


小L并不是头脑一热就想扩大规模,而是根据自己多年经商经验及对客户需求的评估,认为这个想法非常可行。然后再次向银行贷款顺利的盘下两个店,分别开设女装精品店、儿童服装店及大众消费水平的服装店,三店各具特色,凡是顾客所需,无论是服装还是家居服或者是内衣等,都能一站式满足不同顾客的购买需求,即使电商平台竞争激烈,她的营业额也大幅度提高,营业员的薪酬待遇也比其它服装商场的高,能留下许多有销售经验的高素质营业员,成为行业老大了。


“爱拚才会赢,敢唱就会红”,即使你有金嗓子,可是你不敢尝试的话,那么也会埋没在普通人之中,久而久之,你就是个普通人。所以,人生应该拚一次,在恰当的时机要展露头角,并且认准了目标就勇敢的往前走,一定会走出不一样的景致。我赞赏这样勇敢的人,尤其是女人,更应该受到尊敬和赞扬。

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