打得下江山，更能守得住江山，这是一个女强人创业的故事

她是我所敬仰的女强人，没靠干爹、没靠老公，靠的是自己的胆识、勤奋及经营之道，而最难得的是，不仅打下了江山，还守得住江山，并且不断的扩充江山。


原来总以为女强人离我很遥远，因为怎么也没想到小L会成为女强人，她和众多小女人一样长得娇小玲珑、亲和可爱，却不曾想到，一向娇小的她做出了惊人的举动，辞去了事业单位良好的工作环境，却做起了买卖，而且后来成为当地成功的企业家，不仅自己赚钱，还解决了60多人的就业问题，所以才敢称为企业家呢。

不甘平庸，她要当一个自由职业者

能考上事业单位的员工也算是了不起的事情了，可小L面对每天朝九晚五工作后大把的闲散时间，她觉得这样的工作太轻松了，而且工资又不高，能吃饱却撑不着，想买什么喜欢的物件还要攒几个月的工资才敢去买，而且孩子的花销与日俱增，她想要给孩子有质量的生活，这样的工作是养人的工作，容易把自己变成懒惰的人，没有过高追求的人，太不适合自己了，于是辞去这稳定的铁饭碗，自主创业了。


那么，想好了辞职，还要想好下一步应该怎么走，自主创业，创什么业才能赚钱呢？她要根据自己的特长爱好择业，即使别人推荐了其它的职业，她还是坚持自己的主见，利用自己喜欢美、追求美、对衣着打扮有天赋这些特点，准备开白领女性的服装店，专门赚爱美女人的钱。



事与愿违，她的店面常常整天不“开胡”

其实开服装店的成本还是较高的，店面的租金、装修、服装采购成本、运营成本等，她在资金少的情况下，筹资租了个只有30多平方米的小店面，由于新开的店面，加之根本没有对外推广宣传，仅靠来店购物的人自己路过逛逛才会发现她的小店面的，但往往因路过购买衣服的人很少，甚至一连几天都不“开胡”。


不卖货就是在赔钱，她每天睡不着觉就琢磨如何把衣服卖出去，面对那些新潮别致的服装，她很自信凡是买过她衣服的女人，肯定会再回头买，现在的关键问题是推广出去，让那些爱美的女人知道自己的店面，了解自己的服装风格和品味。



异想天开，服装走秀直接走进了各个场所的女人堆里

有人说你搞个开业庆典仪式吧，小L认为自己的小店面还高攀不起庆典二字，只能靠客户宣传。那么怎样才能让客户自愿的帮自己宣传产品呢？她也曾想过让客户发朋友圈集赞赠礼品的做法，但还是否定了，因为许多人发朋友圈集赞领完了礼品立即删除帖子的做法，营销的效果并不好。


后来，她产生了一个大胆的想法——走秀。并不是T台走秀，而是利用要好的朋友、同学、亲戚免费试穿上班，让她的服装走进公司、单位、学校各个场所，现场实地推广更直观、更容易吸引女人的眼球。但是这样做是有一定经济损失的，因为试穿后的衣服都要大幅度的打折卖，甚至是赔本卖，但小L的策略是，全当做广告费了。



效果奇佳，好衣服经得起女人的检验，果真酒香不怕巷子深

她的小店面热闹了起来，甚至常常有顾客催货的情形发生。好在她缺货补货一个电话就OK了，最快的发货速度是次日到货，不影响爱美女人的迫切需求。而且只要服装一上新两日内就要立即补货，不然真不够卖的。


而且凡是购买过她服装的女人，都和她成为微信好友，每天新品她会准时的发布在朋友圈供大家选择。而且她会随时搭配穿着，有适合白领的工作装，有适合度假的休闲装，有适合酒会的晚礼服，风格各异，总有一款适合爱美的女人。



店面升级，她平生有了自己的服装店，奋斗初见成效

其实创业的人更加知道赚钱的艰辛，也更加知道充分利用每一分钱去赚钱。在创业初期的两年里，她根本看不到钱，她的营业额与日增长，但她的钱却都在订货的途中，只有把钱流动起来，才能赚下更多的钱。这就是投资，投入的成本越大，赚取的收益也越高，她立志要买下一个店铺，要开完全属于自己的服装店。


在小L考察店铺的时候，曾与老公有过分歧。小L的老公不想让她扩大规模，认为现在的营业规模与模式已经不错了，如果买商铺的话肯定要贷款，而且小孩的花费很多，要上兴趣班、特长班，还要每年带孩子去旅游，随着收入的增多，对生活品质的要求也高了，那么如果买了店铺，会不会影响现在的生活质量呢？


这些问题小L也曾考虑过，正是因为家人对生活品质的要求不断提高，更应该趁早扩大规模，趁现在顾客对自己所卖服装的认可程度抓紧提升店铺，而且如果现在不敢大胆的尝试这一步，随着年龄的增长更没有魄力和勇气贷款了。小L的观点说服了她老公，她的第一个店铺100多平，加上自己的积蓄然后又贷款了100万买了下来，实现了她的第一个志愿，拥有了属于自己的服装店。

扩充江山，服装店不是终极目标，服装商场圆了她梦想

女强人最让我佩服的地方就是懂得借助杠杆作用扩大经营，当100万贷款半年还清后，她又想着扩大规模再次贷款，要盘下服装店相邻的店铺，如果盘下来就可以引进品牌再开一家精品女装店，这个大胆的想法不仅家人质疑，连亲戚朋友都替她担忧了，因为大家都知道最不好做的就是服装生意了，精品女装能否被顾客认可，能否拥有比较高端的客户群体，另外盘店需要一大笔钱，而且也要精装修，再加上进货本金及人力成本，似乎冒险的程度非常大。


小L并不是头脑一热就想扩大规模，而是根据自己多年经商经验及对客户需求的评估，认为这个想法非常可行。然后再次向银行贷款顺利的盘下两个店，分别开设女装精品店、儿童服装店及大众消费水平的服装店，三店各具特色，凡是顾客所需，无论是服装还是家居服或者是内衣等，都能一站式满足不同顾客的购买需求，即使电商平台竞争激烈，她的营业额也大幅度提高，营业员的薪酬待遇也比其它服装商场的高，能留下许多有销售经验的高素质营业员，成为行业老大了。


“爱拚才会赢，敢唱就会红”，即使你有金嗓子，可是你不敢尝试的话，那么也会埋没在普通人之中，久而久之，你就是个普通人。所以，人生应该拚一次，在恰当的时机要展露头角，并且认准了目标就勇敢的往前走，一定会走出不一样的景致。我赞赏这样勇敢的人，尤其是女人，更应该受到尊敬和赞扬。