普通人告别死工资的10个赚钱逻辑
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“穷人靠时间赚钱，有钱人靠结果赚钱” 在知乎上有一个问题，大意是说：为什么人与人之间赚的钱会产生如此大的差异别？ 其实，按我的理解，这个问题是在问：没有钱的普通人，怎么才能像有钱人那样挣到钱。 事实上，关于类似的问题，相信很多人心中都有这样的疑惑。就比如我，其实从大学还未毕业时就一直在思考这个问题的答案。 倘若细心观察，我们会发现，有钱的人其实五花八门。比如： 有人来自北大清华，有人小学都未毕业； 有人修养很高，但也有人脾气品性很差； 有人家境较好，也有人出身草莽； 有人饱经岁月沧桑，也不乏有人少年得志。 站在旁观者角度来看，有钱人和大多数普通人并没有什么不同。那么，究竟有钱人背后的赚钱逻辑，或者说，成为有钱人的关键因素是什么呢？ 这一年，我大量研究心理学与行为经济学，并通过网络写作的方式尝试获得被动收入。 直到近日，我终于想通了原因：有钱人和普通人的最大差别不是外在条件，而是在于「思维方式」，这是一个看不见与摸不着的东西。 换言之，无论你今天处于什么阶段，只要思维转变，你的财务状况就一定可以改善。 所以，今天整理出以下的观念，结合部分推荐书目，分享给大家。 01 不是赚到钱才成为了有钱人 而是要先成为“有钱人”，才会赚到钱 这句话是不是听起来很怪，想当有钱人不就是要赚到很多钱，为什么我说不要把关注点放在赚钱上？举个简单的例子吧。 假设你是个胖子，一心想要减肥、练出马甲线，那这绝不只是靠办个健身卡、报个私教课、每天站在体重器上就能办到的。要想减肥成功，一定是要养成固定的运动习惯，靠正确的减重训练和饮食搭配促成。 简而言之，先成为一个热爱运动的健身者，才能让你的身材窈窕。换个角度，在财务上也是同样的道理。 比如中过千万彩票大奖的人，理论上应该算十分富有。但据美国社会民调统计，70%以上的彩票得主在之后几年宣布破产。 这说明了什么？一个缺乏财务头脑的人，即便得到了再多金钱，也没有留住财富的能力。
所以，你会看到，有很多类似马云、史玉柱、牛根生一样的人，即使一度身无分文甚至负债累累，却依然可以突破命运的魔爪，在很快的时间里再次积累巨大财富。 因此，无论你现在有钱还是没钱，只要拥有一个“有钱人”的思维，成为有钱人也只是时间上的问题。 02 有钱人敢背负债，而穷人总认为自己是受害者 生活中，有很多人经常抱怨自己的出身，埋怨自己生不逢时。然而，都是踩在同样的起跑线上，为什么很多人照样可以闯出不一样的人生。 这个社会确有不公平存在，但机会同样也是随机分配。出身寒门的两个人，遇到的机会和不公概率是相同的。 为什么爱买彩票、玩博彩的多数还是穷人？因为穷人思维往往期待“幸运”降临在自己头上。他们怪父母、怪老板、怪政府......但就是不会责怪自己。 这个世界上没有“有钱的受害者”,凡是在你身边常常抱怨的大多都是穷人。所谓物以类聚，最好的规避方法是不要让负面情绪影响到你。
推荐阅读：《被讨厌的勇气》、《卡内基：人性的弱点》 03 有钱人专注机会，穷人专注障碍 穷人脑中想的是：万一失败怎么办？ 有钱人则是思考：我如何才能让它成功？ 比如创业这件事。穷人往往会想，身上没钱怎么创业？所以，即使有了想法，他们也会一拖再拖，心想等到万事俱备，攒够了钱后再行动。这样一来，机会被拖没了，念头也被拖垮了。 而“有钱人”则不然，他们会想：没钱创业可以找人借，有了想法先动手。对他们而言，这个世界上最昂贵的不是金钱，而是机会成本和时间。 所以，这个看似微小的观念差别，会很直接的反映在执行力上。 穷人思维害怕风险和损失，所以会花大把时间在「准备」，但似乎永远也没有准备好的那一天。而有钱人则愿意冒险，他们会用极短的时间做出相对周全的评估，然后及立即尝试。
或许，在当今危机四伏的商业环境下， 很多人会觉得这个观点有些偏颇。不过，对于一无所有的穷人来说，又有什么是比机会还要更高的成本呢？ 04 有钱人乐于推销自己，穷人善于否定一切 有句话是，对于营销自己都有困难的人，通常都注定贫穷。 当我第一次看到这句话时，就像一个巴掌狠狠地甩在了我的脸上。以前的我，就属于那种完全排斥营销自己，也害怕向别人推销自己的人。 因为，那时的我觉得，酒香不怕巷子深，只要自己本事够硬、产品够好，总会有伯乐赏识。 但，事实上我错了。要想别人欣赏你，前提至少是他们要知道你。 所以，我们会发现，有钱人通常首先是领导者，而几乎所有的领导者都是宣传者，比如马云、雷军、董明珠等等，他们为自己代言，更为自己的事业代言。不愿充当宣传者的领导者一定做不长久。 如果你现在还无法推销自己，那就只能代表，你不能够认同自己现在所能创造的价值。
推荐阅读：《富爸爸冠军销售》 05 穷人出卖时间赚钱，有钱人靠成果赚钱 用时间换酬劳，这有什么不对？多数人喜欢拿固定的月薪或时薪，因为这种日复一日的收入方式给人安全感，其实本身没错，除非，它有天阻碍了你赚更多钱。 舒适与风险就像一对兄弟，总是如影随形。这就如同你买保险一样，获得每一份安全感都是要付出代价的。而薪水的代价，就是获得更多财富的机会。 毕竟，每个人的时间和精力都是有限的。所以，用时间换取薪水也必然会遇到上限。 有钱人心理很清楚这点，只靠薪水很难富有。有钱人喜欢靠自己的产出结果来获得报酬，通常是通过拥有一份事业的股份，并从中得到利润。 不管是哪个行业，销售都是可以获得最高报酬的工作之一，无论拿的是分红、佣金、还是期权，他们都尽可能多的让自己根据成果拿酬劳。 这种收入方式未必稳定，但同样有很多财务上的优势。
有钱人很清楚，安全感并不代表安全，那是一种对于自我升级的逃避。只有面对恐惧并克服它，才可能达到真正的财务安全。 推荐阅读：《富爸爸：财富自由之路》 06 有钱人关注净值，穷人专注于工资 有钱人会专注于提升自己的净值，而非工资性收入。比如，我们在谈论马云时，会说他身家千亿，而不会说他一个月工资多少、能领多少退休金或公司福利。 那么，有钱人如何提升自己的净值？除了增加工资性收入、减少必要开支，最重要的是他们会设法增加自己的「被动收入」。例如投资股票、房产等等。 我们都知道，一个人的收入高低，本质是其所创造的价值所决定的。普通人的收入增加是取决于加薪速度，而有钱人的收入则是取决于其创造了多少价值。 换句话说，你服务了多少人、影响了多少人、解决了什么样的问题，它会影响到你的收入高低。而这个价值，并非是你自己觉得值钱就好，它是由市场决定的。
所以，倘若你现在的收入很少，那你首先该想的是你是否影响到很多人？想赚大钱，你就得尝试去影响更多的人，当你帮助到很多人的时候，收入也会随之而来。 07 有钱人把钱当工具，穷人辛苦为钱工作 我们的长辈，老一代人，从小就给我们灌输一个观念：「必须辛苦赚钱」，「努力工作才能有钱」。 普通人认为，人生非要有一份工作不可，工作是一辈子必须进行的事，一旦工作没了，他们就会失去安全感。 而对于有钱人来说，工作只不过是暂时的现象。他们会用工作赚到的钱，去换取「被动收入」，让自己的未来不被工作绑住。 我们可以称这种不需要为了钱而工作的状态，叫做「财富自由」。 财富自由意味着你不必为了钱而依赖任何人，有能力过你想选择的生活方式。这时，即使你想要工作，那也是出自你自己兴趣选择，而非迫不得已。
08 有钱人会持续学习升级 穷人则认为他们早已知道一切 这个世界上最危险的三个字，就是：我知道。 穷人最常做的事情，就是试图「证明自己是对的」。正如前面所讲，穷人常常会说自己运气不好、家境不好、老板不好等等词语，为的是“合理化”自己的失败与贫穷。 他们不愿意去改变，一直重复同样的事情，并且仍在期待获得意外的礼遇。 然而，通往财富的最有效捷径，其实仍然是：专业。 我们可以观察一下自己的周围，有钱人通常都是某个领域的专家，普通人则是在某个领域表现一般，而穷人则是在自己所处的领域表现糟糕。 其实，成为专家并没有什么秘诀，需要的只是一点点好奇心，以及持续不断的学习，仅此而已。
09 穷人喜欢赚快钱，有钱人喜欢赚的久 靠「时间」赚钱可以很快，但是靠「系统」赚钱才会更长久。 毋庸置疑，多数人都喜欢赚快钱，因为他们喜欢看到自己的工作成果立刻见到回报。所以，当和老板谈薪资的时候，多数人都会精打细算自己一个月可以赚到多少，每天可以赚到多少，甚至，一个小时能赚多少。 用时间来衡量劳动价值，本事并没有什么不对，但，这是有钱人才该有的特权。 要赚100万，马云只需要不到1天，成龙需要2天，咪蒙需要7天，一个二线明星需要2个月，一个职业经理人或许要半年，而作为一线城市的普通白领，这个数字可能是3~5年。 前者与后者的差别，关键在于一个是靠出卖时间，一个是靠系统运转。而这之间的差别，跟在于其不同势能的积累。 毕竟，系统需要不断的积累和投入，这其中包括时间、资本、团队、自我提升等等；然而，时间却是我们每个人都有的，你随时可以将其“贱卖”。
10 有钱人就算恐惧也会行动 穷人让恐惧阻挡他们行动 前面长篇大论谈了很多关于成为有钱人的思维认知，而最后的关键一步，还是在于行动。 大多数人无法行动的原因，是因为我们都喜欢呆在舒适区。只要躲在舒适区内，我们的人生就可以看似过的轻松自在。 但真相是：你的财富大小，就等于你的舒适区大小。 而扩大舒适区的唯一办法，就是离开舒适区，走向让你暂时感到不舒服的区域。恐惧感实际上只是一念之间，如果敢于突破做眼前困难的事，人生就会变得越来越轻松。
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