扯扯消费心理学，省钱小偏方来一剂

又要买，又想省，人生总是很纠结，哼哼？

今天，扯一点消费心理学，coco给大家看看我的购物省钱小偏方~~

1、 涨价，是促销手段，你知道吗？

对，你没有看错，涨价可以促销。这是正是利用了消费者心理的营销定价和营销方案之一。

你去超市买东西，同类型的两件产品，只要价格都在你预算范围内，你是不是大概率会选价高的那件？甚至，贵的那件稍微超过一点你的心理预算，你也可能更倾向于选贵的？

这是因为：你觉得贵的那件，要比便宜的质量更好。

但，其实同类产品，价格接近的，商品成本也是接近的。可能更高的售价只是用在了更好的包装和宣传上，更可能，仅仅就是发生了数字上的提升。这是维护品牌档次的一种手段。商家利用消费者的这个心理，来给商品涨价或定相对高的价位。

在奢侈品界也有同类著名的例子，据说某个经典款格菱纹包包，从最初的220美元，一路涨到如今的4900美元一个。品牌给消费者的解释是，涨价的原因是考虑原材料、人工和费率。其实，涨价的根本原因是为了让消费者“觉得它很值钱”！

所以，买东西的时候，同一价格区间的，选价低的就好了。

2、 价格设置，会打破你的心理防线，你知道吗？

调查研究发现，许多消费者（尤其女性）在购买超过售价超过某个价位的商品，就会出现犹豫；但是只要售价低于这个价位，就会随意很多。

比如奢侈品牌店里，购买者往往购买5k以上的东西会比购买4k多的东西慎重很多。所以设置价格的时候，很多商品就会设置一个不超过5k、但是接近5k的价位，来让购买者觉得“自己赚了”。有的营销策略称这个5k为“价格蜜点”，其实这个点就是消费者心理的“防线”，只要不超过防线，就好卖很多。

超市里，一件小商品卖10元、10.2元，很多人会觉得贵了，但是售9.9元，就会给人“便宜了不少”的错觉。所以，为什么很多时候商家广告说自己大减价，然后价格都是49.99、499、1899？为了不高于消费者的心理防线，但是尽量接近防线。

以后听到降价，算算实际便宜了多少，再动手哦。

3、超市的摆放和布局，都是为了你多花钱，你知道吧？

超市的物品摆放和进出口设计，不是为了方便顾客，而是为了尽量让顾客多走路，多兜圈。总之，设法让你多逗留，再结合上面提到的价格设置、促销手段、搭卖等花招，诱导你花钱。

很多人知道，货架的摆放有其门道。货架每一层租金价格都不一样，中间顾客抬手就能拿到产品的货架，租金是最贵的。这些好位置，或者会留给知名品牌来摆放。超市也需要大品牌来提升自己，如果一个商场如果连大家都熟悉的品牌都没在显眼位置，显然是不利于其口碑的。如果是普通品牌，自然是要打通好理货员或门店管理来上架和推广了。我们心理上会比较依赖人家说好的、有人介绍的，不过帮你介绍商品的工作人员，未必仅仅是因为有责任心哦！

收银台附近，通常是熟食区，这个倒是考虑了方便消费者。熟食区如果距离收银台远，很多人会嫌带食品走那么远麻烦，购买率会减少。放收银台附近就不一样了，往往大家会有“顺手拿一个”的感觉，会少考虑很多东西。

尤其到临近关门时刻的降价活动，也看着很诱人，这个大家也都能明白。食物在煮熟的两个小时后，细菌开始大量繁衍，尤其大部分是顾客可以直接接触到的。为什么总是在临近关门的时候，有价格实惠的油条刚刚出锅？你要考虑的是，那个时间点，炸油条的油有可能是新换的么？

防坑，我们就要减少我们瞎逛不管是，线上还是线下，直奔我们要的区域是最好的省钱方案。超市里，同类产品，抬抬头，看看上面几层的货色；蹲蹲脚，比比下面几款的价格，还能健身哦。不过要注意一下生产日期，少人买的东西，可能不那么新鲜了。至于熟食区，能绕道就绕道，不仅是钱包的敌人，还是健康的敌人！