我所知道的开源故事(1)：她说，她要让自己变成高枝

想起开这个系列，是因为大家都希望在业余时间赚点钱，但是却往往没有渠道。看完这个系列你会发现，最好的渠道是自己。想想自己身上有什么价值？想想消费者希望获得什么价值？我与消费者之间能架构起什么联系？

第一个故事，是我认识了十几年的好友。她钱赚得不算多，工资外每个月几千块（1000—5000之间），但真的是实实在在地用自己的努力在为小家添砖加瓦，用她的话说，想让自己变成高枝，高不高枝在其次，能给娃的早教班报上，我觉得都值。

她的兼职模式可操作性强，容易复制，但是想赚大钱也是要好好费一番功夫的。

这位同学就简称M吧。我认识她有10年不止了，她在我的印象里，就是个购物狂。内衣有20件打底、袜子有20双，衣服能塞满2个衣柜……还有无数包包和鞋子，据她自己说，小时候家里穷，看上的鞋子买不起，后来养成了她囤鞋子的习惯，就像一只小仓鼠，不停地买买买买。想当年前任把她介绍给我，就是为了让她带我出去买东西散心的，后来虽然和前任分手了，他撮合的我们俩，友谊倒是一直保持至今。

因为太爱买买买了，所以她一直有开源的习惯，什么生意都试着做做。不然多厚的家底给她这样败……何况她也只是个普通工薪阶层家的独生女。最开始她卖的是丝袜，靠着朋友、同事，一年也能赚个几千块钱，只当是零花钱。后来她怀孕、生子，开拓了更多的业务，比如婴儿纱巾、纸尿裤等等，这些都是消耗品（消耗品的特点是永远有人需要，但是赚大钱也比较难）。

她做生意都抱着花不掉自己用的心态，所以不焦虑一定要马上卖掉（“类似于今天不出多少单我日子就过不下去了”是没有的），因为功利心不强，客户也就不会有压迫感，加上朋友圈里也不常发广告，属于正常微信，倒也不容易被拉黑。她代理的纸尿裤、纱巾产品，都抱着自己用的心加了代理，算一算自用成本也低些，偶尔卖一点，也能赚个零花费。所以创业初期，作为普通人的我们，很有必要算一算成本，而不是一头热血买了一堆货放在家里，她的货都是自己需要的消费品，要知道我们花出去的都是真金白银，那些钱哪怕放在银行里也能增值的呀。

去年下半年，有一天她跟我说让我帮忙注册一个软件，我也没当回事，就注册了。M告诉我，我可以分享给别人可以得佣金……当时我已经用过了返利网等一系列优惠券网站，也加过很多优惠群，甚至对某日记、某客、某宝都有所耳闻，所以对这个APP并没有特别的感觉。

但是一个月以后，我发现画风有点不太一样，这家伙是真的想做事情。每一条优惠信息下面都会附上自己的评语，最主要的是基本都是她自己买过、用过的东西。有的时候，她也会自己先买来试用，觉得好用了再推荐给群友，扩大选品范围。她也会为新入群的群友、晒图的群友发红包，感谢她们的支持和反馈，还会在后台查看哪些产品最受欢迎，后面定向发相关产品，再加上群里不是每天从早发消息发到晚，一天大概就15条信息左右，不像微商刷屏……所以，能用心做事的人，结果都不会差。

最开始M建群的时候，一共是43个人，如今是181个，这个过程花了半年的时间。这个速度如果从社群裂变、转化的角度来看，是相当相当慢的。但是我也跟她交流过，一个群里的人不宜太多，多了照顾不过来。她和别的优惠群相比，最大的优势就是群主的用心，把事情做好，口口相传的力量，会让她越做越大。从43人到181人，用了半年；但是从181人想要变成1800人，可能也只需要半年的时间。

她细心到什么程度呢？

定制化需求：每一位群友可能十天半个月前给她提了一个需求：我要吸尘器、我要大米、我要棉柔巾等等，她都能记得住，然后踩着优惠券特别美的时候发出来，这样群友也很开心，很认可群主的实力，M也能赚到一个好佣金，双方得利。

活账本：她的脑子里有个账本，身为会计，又常年混迹在各大APP和超市里比价格，所以她对价格特别敏感。如果M在群里发出来，“史上最低价”那绝对是最低价，如果发了比上次低了10块钱，那就绝对值得入手。导致我现在脑子完全不动，要买什么就让她推荐，到点了喊我买。她自己用过很多牌子，对商品的熟悉度也远高于我，本着专业人做专业事的态度，我也就乐得清闲，至于APP额外分给她的佣金，私以为，那是给她的服务费，she deserves it。（当然，我也会分享我的投资机会给她，哈哈）

简单来说，她是一个活生生的人（群主），不是优惠券群里猛发优惠券的机器人，这也是我现在逢人就安利这个app的原因，特别坦然特别大方，不需要花钱注册，顾客赚钱、运营商赚钱、商家也赚钱，一举三得。而且上哪儿找这种群主去？能需求定制化的群主？至少目前来看，在优惠券平台上没有找到像她一样认真投入的人。



当然，她还有另外一个绝活，就是在某鱼卖二手。因为价格盯得紧，所以她常常捡到一些便宜牌子货，价格设置错误啦、第二件免单啦、各种优惠券叠加啦……总之，她有很多神奇手段可以拿到很便宜的价格。基本上每天都会下一单，转手就在某鱼卖了，价格设置不要太高，快速成交收回成本，也不会占用库存。这些产品主要是各种日用（纸巾、洗发水、牙膏、护肤品、雨伞等等，只要价格美丽，统统不是事儿），上次跟她聊天，她买了9把蕉下伞（用她的话说，我只有一个头……买这么多伞干啥）……因为常常某鱼二手，所以她的某鱼等级也高了许多，成交速度也越来越快，你看，她都在某上卖了一万多的货了。

这就说到了关注产品的重要性，如果你对产品足够熟悉，就会知道蕉下伞是现在的热门，全棉时代是对孩子好的标志（虽然我不觉得），也知道什么奶粉、什么奶瓶最受妈妈们喜欢，买对产品，往闲鱼上卖的时候才容易。

赚钱这件事，不要一开始就抱着要赚一个亿的目标（这叫好高骛远），只是为了赚点零花钱（这叫脚踏实地），慢慢地用心去做，自己不懂的就多观察优秀的竞争对手是怎么做的、多融入一些圈子学习做社交电商的方法、自己也多思考多琢磨，慢慢地影响力和竞争力就上来了，这时候再去考虑提高目标值（比如月入过万什么的）比较实际。目标定得太高，容易摔得很惨，既可能会走捷径，也可能会过度焦虑。

好多人总是问，有什么可以快速赚零花钱的手段么，“快速”背后的代价是很大的。裂变当然快，如何维系用户？如何保证产品质量的稳定？服务质量的稳定？如何进一步扩大影响力？如何抓住当下的风口？这些思维和行动上的能力，绝不是你看一篇文章就能获得的，月入过万也不是你报一个班、口号喊一喊、鸡血打一打就能实现的。那些赚一波快钱以后消失在公众眼里的人还少么？

比如M，她擅长的就是购物，脑子里有账本，这是她多年购物实战下来的经验，正好碰到了这样的机会供她扩展。以前卖袜子、卖纸尿裤的经历，也让她在做优惠券的时候多一些心得，运用起来自然得心应手。那些在公号和其他领域里腾飞的人，可能练习写作已经有10年、又或者坚持读书也有10年……不琢磨不下功夫还想月入过万？做梦呢。

如今，她又在帮一家幼儿园做兼职会计，同时也在想办法从闲鱼上继续引流到优惠券群里开源，她还在群里教大家怎么凑优惠券怎么拼单、也给大家推荐比较好的产品用于送礼，想想呆在她的群里也蛮值得的，可以学到不少东西。有一颗赚钱的心，日子总是会蒸蒸日上。