为什么网购9块9的东西，卖家还要包邮，它真的不会亏本吗?

前几天上淘宝买了一个杯子，做工还挺精美的，9块9包邮，快递包装也很好，丝毫没有磕坏碰撞的地方。我心里在想，这个杯子去大超市买可能要二十几块钱，但是在淘宝上居然9块9就能买到了，而且卖家还给包邮。

除去杯子本身的生产成本，包装成本，快递费用，店铺运营费用，和人工成本等等，卖家还有钱赚吗？淘宝上，看似不止9块9的东西，卖家为什么要包邮，它真的不亏本吗？   



第一，商品本身的进货价格远远低于销售价格，卖家9块9包邮，依旧有非常大的利润空间。

周末的时候去附近的义乌小商品批发市场逛了一圈，发现里面很多东西的价格都非常低廉。跟外面大超市比起来，有些商品的价格可能连1/3都不到。商品售价这么低廉，甚至感觉比成本价还要低很多，为什么店家还经营得下去？

其实，有些商品本身的生产成本非常低，远低于卖家看似很低的售价，依旧还有非常大的利润空间。

我那天看到了一个头饰，卖家的售价是8块8。我询问了同样在售卖头饰的朋友，她说这个头饰的进货价大概在3块钱左右，厂家的生产成本就更低了。即使卖家把它价格的定在8块8，这个头饰依旧有将近2倍的利润空间。

同样的商品，大超市的定价很高，是因为店铺成本，人工成本昂贵。商品定价里面有很大部分是店铺的经营成本。而在小批发市场，因为人工，铺租等费用相对大超市低廉，所以同款商品可以定更低的价格。

所以，并不能单纯地从单一商品的定价高低，来判断这个商品是否有利润。



第二，9块9包邮的产品确实本身是亏本销售的，但是它带来的大流量，给店铺制造了其他巨大的利润。

我们在逛淘宝的时候，经常看到有些商品确实价格很低，9块9包邮，甚至是5块9包邮。又或者售价1块钱，2块钱，比你平时自己在实体店买的便宜超多。

当你以为发现便宜好货，想要赶紧拍下宝贝的时候，发现快递费居然要要10块钱，已经远远超过了产品本身的价格。而店铺规定假如买家要享受包邮，就必须凑够10块钱以上。

所以，有些买家为了凑到卖家包邮的底线，就会在他店铺里面挑选其他产品一起打包购买。而你为了凑单一起打包购买的其他商品，正是店铺里面高利润的产品。

这个亏本包邮的产品，虽然本身利润亏损，但是它背后带来的巨大流量，却带动了店铺的其他高利润商品。所以，看似亏本的小物件，其实是商家用来销售高利润产品的灵活手段。



第三，9块9包邮的产品确实有低到可以忽略不计的利润，但是一旦体量变大之后，累积起来的利润非常可观。

卖家卖一个5块钱包邮的笔记本，有可能所有的成本加起来要4块9毛钱，卖家基本上没有利润可言。甚至一旦有买家进行发起售后退货退款，卖家还要再通过另外卖多几十本才能回本。

但是，假如卖家销量很大，通过薄利多销吸引很大流量过来购买，将这个销售数额从10变成100，再变成1000，1万甚至10万，那么，这个利润就非常庞大了。

我们来计算一个公式，假如每个笔记本只赚1毛钱，卖家每天只能卖10个笔记本，那么每天只能赚1块钱。卖家每天卖100个笔记本，每天就能赚10块钱。而假如每天卖1万本的话，那么这个利润就会变成1000块了。

也就是所谓的，量变引起质变。当然了，虽说体量大了，利润就会跟着大，但是这个赚的就是实实在在的辛苦钱。因为个体的利润空间很小，需要巨额的销量来提高整体利润，就需要付出很多辛苦劳动了。



第四，为了积累销量和好评数，先降价到9块9包邮，后期等销量上来了，再升价售价。

我们经常在网上购物的时候会发现，有些产品可能今天的价格是9块9，等到明天再来看的时候，却变成了19块9,29块9，甚至是跟高的价格。于是，你就会后悔，为啥昨天价格低的时候不买，等到今天想要来买的时候，价格却已经高了那么多了。其实，这是很多店家的销售策略。

一个产品在前期没有销售量，也没有好评，很难会有顾客去购买。所以，为了积累销量，店家会先采取低价引流的方式。本来这款产品是要定价在15块9的，为了引流，先定价在9块9。

当产品定价在9块9的时候，价格会比市场上大多数同类产品的价格都低。这时候很多买家会被低价吸引来下单。当这个订单达到一定量时，卖家就会把价格提上去，把9块9提到15块9，从而提高后期的利润。

第五，除了这上面四种情况，其实还有一种情况就是，卖家销量不好，积压了太多库存，迫于无奈，只能降价大清仓到9块9包邮。

这个情况确实对卖家是非常不利的。因为卖得越多，亏得越多，确实是非常无奈之举，心疼~