【小本生意】我的佛系“商业策划书”

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2019-6-24 16:29:38 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
无意中看到这个征文,正好借机来聊聊我近期筹划的一项小本生意-小卖部,赚不赚钱,要等实际操作才知道,现行阶段,都是根据我的测算得出的结论。下面来看看具体情况吧:


1:谁来开?
这是一个很重要的因素,自己开还是雇营业员,不同的人时间价值不同,对于利润的要求也不同,楼主这个小卖部是帮退休的老爸开的,因为老爸退休目前并没有合适的时间变现的渠道,所以人工成本≈0,甚至可以说是负数,因为适当的融入社会并进行脑力体力劳动是可以延缓衰老!
当然一个老人,并不能完成全部工作,所以需要我的协助,我主要做的工作是辅导他进货,定期分析各项指标是否在合理范围,一周花几个小时就可以了。

2:利润目标?
既然是退休的老爸聊以打发业务时间,那么这个小卖部的盈利目标目前不会太高,是一家佛系小卖部,综合权衡,各项目标如下:
a、月净利润达到800元,这个目标看起来是在太低,但是利润低意味着营业少,不用劳费身心;
b、2年内净利润能ccover存货成本,以此倒推,店内的实时进货成本应低于800*24≈20000元;
c、能给退休的老爸带来乐趣。

3:在哪开?
这个小卖部在我老家的镇上居民楼内开,店铺是位于一层的60㎡住宅房,这套房子是自有的,市场价约20万元,出租很难,租金也低,取较高的资金占用率计算,20万*5%/12=800元/月。

4:卖给谁?
镇上的回迁房,是原先附近村庄的农民征地后搬过来住的,小区内以留守老人就儿童为主,少量在附近村镇工作的年轻人,他们就是主要的消费群体。

5:卖什么?
受消费群体的消费水平和存货成本的限制,小店的商品必须具备以下特征:
a、三分之二为家庭日常生活必需品,三分之一为儿童零食文具等;
b、符合低收入低消费群体的消费观,商品应在低价的基础上,尽可能优质好用;
c、新小区刚交房,少量出售一些装修时用到的家居用品;
c、产品种类不应太多,一来老人应付不过来,二来增大压货风险,所以采取少量多次进货原则,根据卖货情况及时调整商品种类。

6:进货渠道?
因为进货少,传统的进货渠道肯定是行不通的,所以暂定的进货渠道为淘宝和京东,辅以拼多多进货。

7:怎么卖?
根据月度利润目标:房租800元+利润800元+水电200元(按照一年50%开空调的平均金额计算)+摊销装修成本200元(仅需制作封闭展示柜和开放货架)=2000元/月,按照商品平均利润率20%倒推月度营业额要求为2000/20%=10000元/月。一万元一个月,小区隔着一条马路分为两期,暂且认为马路对面的居民不会过来买东西,小区内共有约1500户常住户,有800户能成为客户,则每户月消费100余元,包括买米面油盐等商品,实在是一件很简单的事情。

8、重中之重!
一切都只是计划,要想成功,一定有很多东西要注意:
a、固定的客户群体非常重要,一定要注重商品质量和价格,必须做到物美价廉,提高服务质量。例如提供可租借的便民购物车,让大家在买重物是可推回家;提供免费茶水,座椅,小区老人可过来免费蹭空调聊天下棋看电视等等,如果有离保质期较近的食品类商品,也免费提供用作下午茶,让客户满意的同时,也让爸爸得到了陪伴。
b、防人之心不可无,老爸一人肯定无法确保商品不会被盗,所以设计了全封闭式的透明展示柜台,类似于老国营商店的那种,在开放式货架盛行的今天,这个决定一定是另类而且大胆的吧。
c、做好动态监控,老爸只能负责卖货,我一定要定期分析经营情况,及时作出各项应对调整措施。

以上就是我的小本生意蓝图,在我的测算中,还是有利可图的,如果是那些有经验并且愿意为之付出更多时间和精力,投入更多成本的中年人开的小卖部,利润应该更加客观!











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