5年时间在深圳买套房，我的5年回忆录

2015年6月毕业7月初次来深圳。之前在武汉一家设计公司做助理。由于个人原因来了深圳。投奔了早来深圳的同学。当时一心能找个能养活自己的工作。丝毫没思考自己要什么。经过朋友介绍说做房地产挣钱。底薪5000元。想都没想立刻去面试。面试很顺利通过。就要去学习跑盘（解释下就是熟悉个个区域的楼盘）最基础的就是画摆位图，每一栋在那个位置。有什么户型，几梯几户～

我在的门店是个新小区。交易不活跃。可那是的我只知道不管如何这是我第一份工作不能放弃。店里只有我和另外一个新人还有一个空降的领导。他每天让我们打200个电话。空看10套房。一开始非常紧张。不敢打电话也不知道要和业主聊什么！领导示范一次，原来就是问下业主考不考虑出租或者出售房屋。200个电话有一般能接通就很开心了。剩下3/2的业主一听到我的开场白就直接挂电话。剩下3/1会让我把话说完。然后礼貌的说谢谢不需要。非常感激这些业主！

在经历无数的拒绝后，恋恋不忘必有回响。终于有位业主说我不租房子，但我有个朋友可能需要。我小心翼翼的问到能否把您朋友的联系方式给我。他客气的说没问题。我地产生涯的第一个客户。努力的给他找符合他预算的房子。3天带看了N个小区N套房。还在功夫不负苦心人。最后总算是看套三居室。然后约业主面谈。差点因为200元没签成。在各方的妥协下晚上11:00点签完合同了。

之后我又陆陆续续的开始签卖单。一开始我每天都很快乐。运气也非常好。我的客户都很实在的租房或着买房的客户。由于我从来也不逼客户。我的成交周期会非常慢一般2-3个月有时半年才成交。客户都非常信任我。我也是只是帮客户不停的找房子。在这个过程中认识了我现在的老公。他是店经理有非常厉害的谈单技巧。他也是个简单的人。只帮别人开单。自己很少带客户。后来他调到我们店。不停的给我梳理客户资源。发现我的客户很实在。但转化率很低。就开分析问题。让我尽量去约客户和业主见面沟通。不要给客户太多选择。因为人一旦选择多了。就会面临更多复杂的情绪。更难决断。不利于客户也不利于你自己。有了他这个开挂的大神。我的业绩非常稳定基本月月会开单。

后来他调走了自己去做店长了。我才发现自己在原地踏步。只会一心一意帮客户找房子。不会任何谈判的技巧。有一次我跟进了2个多月的客户带他了套特别优质的房子。看完很满意就问我们佣金收多少。我说公司标准3%。他说1%就可以考虑在我们这成交。当天看完出停车场他多付了停车费。说下午考虑好回复。会店后向我店长汇报了这件事情。他说约业主先见面聊。探探业主的低价。有没有空间。如果帮客户在总价上省下费用佣金在谈。下午准备约客户业主见面聊。客户电话关机。业主突然说不卖房了。事后就知道我的客户跳开我们私下和业主交易了。对于这件事。对我的打击不小。原来成年人的世界一向有好人也必然后坏人。只是比例多少的问题。又有几个连环单被拆。内心变得非常不安。开始动摇了。原来我不喜欢这份复杂心机的工作。

2017年4月我离职了。去了趟云南。在那苍山洱海的世界找回了半个自己。家人来电让我回趟家。在家待了一个半月。实在是闲的无聊。还是得尽快找份工作不然太没安全感了。2017年的6月回到深圳。找了好久也不知道自己能做些什么工作。似乎还是只能找和房地产有关的工作。

去面试的新房部门。第一次面试没过。回来大哭一场，好在有复式的机会。二次过了。开始勤勤恳恳我的第二份工作。这个工作工资稳定在1万以上。遇到好项目还能挣些钱。就是有付出就有回报型的。

由于准备结婚。2017年就开始考虑房子的事情。我们当时手里只有25万这些钱想要在深圳买房简直是天方夜谭。但我们没有放弃。我们看好深圳市场和潜力。也想在这里安家落户。我们算了一笔账200万的房子首付需要60万左右，还差35万。去哪借那么多钱。后来我们向家里人借了15万。办了笔10万的信用贷。刷完了手里所有的信用卡。终于凑够了60万。目标很简单找学区房有地铁口哪怕是还没建的。一个月后依山郡传出有总价在196万的房子。满五年唯一。税费比较少加中介费刚好60万能拿下。我们豪不犹豫的约谈了业主。房子都没有有去看实体楼。就看了下图片。合作很愉快。这里业主多余的物业，公司周转需要套现。当天就把合同签了下来付了10万定金。然后才去看了房子。房子是50平改造的小2房朝南。格局虽小但也温馨。最关键是深中学区没有用过。

一个礼拜后去做了资金监控。一个月后房子过户了。我们终于在深圳有了自己房子现在同户型成交价248万。

剩下的日子里就是省钱赚钱还钱了。我们把房子2300租出去了。自己依然住在800块一个月的农民房里。一年后我们还掉了信用贷利息太高了。也还掉了信用卡。2019年怀了宝宝。租客3月份到期。我们定制了些家私自己住了起来。这样就剩房贷8400每个月，4月份去买了辆车贷款2年月供3400每个月。固定贷款支出在12000元。目前我们的收入还能负担。可我即将面临着待产。贷款和生活支出在3万一个月。这样我们就完全攒不下钱。

还在自从购房后，我养成良好的记账理财习惯。现在的资金还可以开家小店。不知道投资什么合适。也不知道现在的行情是否适合开家地产公司。这就是我5年入深的回忆。下一个5年希望会更好