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怎么找全国本地贷款客户资源_有哪些优质渠道

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2019-6-4 14:57:38 来自随手理财 来自PC [ 复制链接 ]

  贷款行业这几年风起云涌,像野草一样疯狂生长,就业人员也不断上升,是一个新兴的行业,这两年不断有传闻说多家银行高管跳槽p2p信贷公司,利润比银行的信贷员也高,收入挺可观,但是随着行业这几年的疯狂增长,公司越来越多,市场竞争也相当激烈,尤其是今年,是监管年,比起前两年难做很多.
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  像2013年开始爆发,p2p贷款兴起,头一批进去的人,基本都能赚到钱,是一个风口,相对于现在的市场环境,每个公司都疯狂扩张门店,从事行业人员暴增,一块大蛋糕,越来越多人分,有点不乐观,身边同事朋友都大吐苦水,难搞,那天不开单就套信用卡过日子,天天虽然穿的高大尚,挺有面子的,内心的苦水就一大堆。当然有能力的人是永远吃香的,相对于以前就难做点。
  根据现在的市场环境,作为新入行的信贷员,如何快速成长,坚持下来,首先我觉得跟对一个团队长是很重要的,千里马要找到伯乐才有用。这个团队的管理和培训,团队气氛,教你的方法和技巧对你的影响很大,决定你能不能走下去,新人前三个月是最难熬的,所以要调好心态。
  下面说说新人入行如何快速成长,首先就是产品知识,你进去一个公司必须快速了解产品,掌握个大概,还要出去了解其它公司产品,这样才能更快适应。其次就是话术了,可以选择打电销,不过没有好的名单挂电话比较多。要先跟老员工对练话术,也可以打同行假装客户,自己有什么不懂直接上去问,无非最重要的三个问题就是,利息高,额度,麻烦,把这几个问题的话术整理出来。
  一下能快速找到客户的方法,我觉得第一是网上买客户,当然这是需要花钱,不过能立刻有客户跟进,给钱就马上能来客户,网络平台很多,比如抢单侠,这个是做的比较大的平台。
  第二,就是买电销名单,不是去买几毛钱的号码,有舍才有得,买质量高的,多花点钱,银行批款客户,征信中心的名单,等等。也是客户来的比较快的方法。
  第三,去当地的征信中心端点,一边去打征信报告,有几种用途,贷款,买车,供房,入职。所以贷款占80%。也是精准的客户群体。
  第四,去中介公司楼下端点,他们要收客户手续费的,你也可以抢过来,当然这是你的本事了。这也是快速出单的方法。当然方法还有很多,这是个人看法,大家有什么好的方法都可以一起讨论进步。

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