【商家促销】最喜欢特价

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2019-5-16 23:06:39 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 黑魔导女孩 于 2019-5-16 23:15 编辑

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【有奖活动】商家促销活动,你更喜欢哪种?
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         各个生意行业一年365天不可能天天都店铺客流量爆棚,于是乎很多店铺老板通常都会采取的一种销售方法——促销。

促销的方式五花八门,买一赠一、打半价、买满多少赠东西等等等。


        1、降价式促销(通常以下方式都是比较经济实惠的)
       (1)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
  (2)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。
  (3)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。


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        2、有奖式促销
   
         一般都是买满多少钱就可以抽一次奖,最常见的就是超市,满38或者68 88等就可以抽奖一次,当然基本上人人都是三等奖,小包抽纸,洗衣粉等小奖品。



        3、打折式优惠(这种感觉比较适合批量性和超市,和第一项有点差不多)

      (1)设置特价区:就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。
  (2)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。
  (3)优惠卡优惠:即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。
  (4)批量作价优惠:即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。

      4、竞赛式促销(这个搞活动形式的,一般都是送的多)
  竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。

       5、免费品尝和试用式促销
  在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

      6、焦点赠送式促销
  想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。

  7、赠送式促销(一般都是临近日期的会比较常有这种买一送一的情况)
  赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。

  8、展览和联合展销式促销
  这是说在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售。

        不管什么方式,我觉得都大同小异,很多也是不太实惠,例如:打五折,打三折,原价高的要命,折下来也不便宜。再例如:买一送一,如果不想买两件或者找不到另一款的话,一般就不是这个价,就是七折,六折了,但遇到这种的话,你可以适当和营业员讲讲,看她愿不愿以另一个顾客凑单形式出单的话,还是可以以五折买一件的。

      还有满减的,经常是天猫活动呀,买400-40元等活动,有时候,我也会为了凑单而买一些不太想买的东西,但实际我发现,好像还可以买了取消订单,取消不要的订单,这样,要的也能省点钱吧,不要的就亏点优惠券呗。

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      最实际的就是:特价。能淘到自己喜欢又正好有码的,就是捡漏,最喜欢这个了。
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