20元买了3本工具书，这个2000万的项目，要不要来参与下？

大约是去年年初的时候，lisa收到了一个合作，但是收益不高，等于免费给推的，因为品质很好，所以就推了一下，当时没想到会这么火，漫游鲸现在已经获得了腾讯的千万融资，搭上了微信的顺风车，二手书市场正式火了。

二手书市场之前就有 多抓鱼、 阅邻 等

漫游鲸 的模式也很好.

C2B2C模式

用户——交易——平台——用户

主打的逻辑是：

原价回收就数、1.5折买好书

漫游鲸-循环书店，让每一本书都有尊严的重生

而之前多爪鱼的模式是，1折收，3折卖，赚差价，太直接，不够“人情味”，所以有点抵制的小情绪也是常事。感觉买书和买书的都被“宰客”了！

然后阅邻的模式就更有意思了。它主打的是大学生市场，所以一般都是教辅类的。然后还没有收书的入口。

漫游鲸的优势在于：

1、打破了多爪鱼，敏感客户的心里。全都收，原价收，这样让读书的小伙伴心里就舒服多了；“没有中间商赚差价”这个口号还是要有的。

2、书费=虚拟币，给顾客更多的金融体系，有钱就会花，只要花就会1.5折买书，这不是就是赚钱了么！

3、拓客模式：微信平台很给力。拉客户也是有一套，邀请一个小伙伴是给8书费（8块钱），就等于可买一本8/（1-1.5）=9.4元的书。邀请了小伙伴，还给免邮券，又是一个出口。

在交易环节，又有两套付费逻辑：

对于已经在平台上发生过书本回收的用户，在原价基础上以 15 % 现金+ 85% 书费的构成完成交易，例如一本书原价为 100 元，用户只需支付 15 元现金，再用 85 书费进行抵扣，相当于 1.5 折买书；

对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户，则需付出原价 4~5 折的水平售书，全部以现金支付。

目前的注册用户 200 万，60% 左右的用户增长来自于老用户推荐和口碑，此外团队也尝试了一些广告投放，注册转化率在 20%~30%。

至于产品优化，在早期团队只回收品相在九成新的图书，同时固定交易价格，接下来会根据供需匹配的逻辑上线弹性定价。

二手书市场的心气，其实也是对环保意识，还有二手交易、信用体系的一个整体保证，总的来说，二手市场的书籍也是挺好的突破口，买卖火了，以后别的项目的二手生意也是有一个参考。

福利：2000万的项目，要不要来参与下？

其实就是拉客的模式，多赚钱书费，啥事都是“开头第一枪”赚的比较多，趁着现在福利还不错，多啦几个小伙伴，买点工具书屯着还是不错的。其实就是早点参与，然后囤点书费，换点书看，个人觉得还是挺划算的，有一本160+元的水彩工具书，今天上架通知了，76可以买，如果书费抵扣的话，就是25元，是不是好划算？

也想买书的，一起来加入 “环保看书”的行列吧！

最后买了20块钱的书，最近有活动，19元包邮，棒棒的