20元买了3本工具书,这个2000万的项目,要不要来参与下?

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2019-4-23 14:07:42 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 Lisasong 于 2019-4-23 14:09 编辑

大约是去年年初的时候,lisa收到了一个合作,但是收益不高,等于免费给推的,因为品质很好,所以就推了一下,当时没想到会这么火,漫游鲸现在已经获得了腾讯的千万融资,搭上了微信的顺风车,二手书市场正式火了。

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二手书市场之前就有 多抓鱼、 阅邻

漫游鲸 的模式也很好.
C2B2C模式
用户——交易——平台——用户
主打的逻辑是:
原价回收就数、1.5折买好书

漫游鲸-循环书店,让每一本书都有尊严的重生

而之前多爪鱼的模式是,1折收,3折卖,赚差价,太直接,不够“人情味”,所以有点抵制的小情绪也是常事。感觉买书和买书的都被“宰客”了!
然后阅邻的模式就更有意思了。它主打的是大学生市场,所以一般都是教辅类的。然后还没有收书的入口。

漫游鲸的优势在于:

1、打破了多爪鱼,敏感客户的心里。全都收,原价收,这样让读书的小伙伴心里就舒服多了;“没有中间商赚差价”这个口号还是要有的。

2、书费=虚拟币,给顾客更多的金融体系,有钱就会花,只要花就会1.5折买书,这不是就是赚钱了么!

3、拓客模式:微信平台很给力。拉客户也是有一套,邀请一个小伙伴是给8书费(8块钱),就等于可买一本8/1-1.5=9.4元的书。邀请了小伙伴,还给免邮券,又是一个出口。

在交易环节,又有两套付费逻辑:

对于已经在平台上发生过书本回收的用户,在原价基础上以 15 % 现金+ 85% 书费的构成完成交易,例如一本书原价为 100 元,用户只需支付 15 元现金,再用 85 书费进行抵扣,相当于 1.5 折买书;

对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户,则需付出原价 4~5 折的水平售书,全部以现金支付。

目前的注册用户 200 万,60% 左右的用户增长来自于老用户推荐和口碑,此外团队也尝试了一些广告投放,注册转化率在 20%~30%

至于产品优化,在早期团队只回收品相在九成新的图书,同时固定交易价格,接下来会根据供需匹配的逻辑上线弹性定价。

二手书市场的心气,其实也是对环保意识,还有二手交易、信用体系的一个整体保证,总的来说,二手市场的书籍也是挺好的突破口,买卖火了,以后别的项目的二手生意也是有一个参考。

福利:2000万的项目,要不要来参与下?

其实就是拉客的模式,多赚钱书费,啥事都是“开头第一枪”赚的比较多,趁着现在福利还不错,多啦几个小伙伴,买点工具书屯着还是不错的。其实就是早点参与,然后囤点书费,换点书看,个人觉得还是挺划算的,有一本160+元的水彩工具书,今天上架通知了,76可以买,如果书费抵扣的话,就是25元,是不是好划算?

也想买书的,一起来加入 “环保看书”的行列吧!

最后买了20块钱的书,最近有活动,19元包邮,棒棒的




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