“杀熟”现象普遍存在,如何巧妙地避免被“杀熟”?

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2019-4-3 10:16:50 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 鲤哈哈 于 2019-4-3 10:19 编辑

杀熟这个现象,其实已经存在很久了。就是说,我们经常去某个地方消费,心理上会以为自己是熟客,店家会给我们优惠的价格,至少也不会给我们高于市场的价格。

但是跟事实相反的是,很多商家就是根据消费者这个心态,趁机给租客涨价,宰熟客一把。

不仅仅是网购,在线旅游,还有网约车服务方面存在大数据杀熟,在现实生活中也有很多杀熟的现象。

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一. 现实中的杀熟现象

1. 工作中的老客户涨价现象

之前我工作的公司就是对老客户进行杀熟。刚开始我以为老客户过来询价,一般会给更多折扣。

但是,同事跟我说的是,对于老客户我们反而会涨价。

因为老客户对我们比较信任,有以往彼此相互交易的经验,他会比较信任我们,所以会给他高于市场的价格。

之前公司是做电子产品的。一款电子产品可能给新客户的价格是100块钱一个,但是老客户就会给涨到120块钱,甚至150块钱。

老客户会问,为什么你们现在涨价了?

同事的回答就是,现在市场上采购原材料价格上涨等等。老客户信以为真,又傻傻地下单,无形之中提高了很多利润空间。

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2. 生活中老顾客采购食材的涨价现象

我去菜市场买菜,经常在同一个菜摊消费。刚开始我以为,一直在同一个菜摊买菜,摊主会给我比较便宜的价格。

但是后来,因为有天下班比较晚,我就近在另外一家菜摊买菜,才发现原来一直消费的菜摊,给我这个所谓的老顾客的价格是市场很高的价格。

比如,比较熟的菜摊主卖给我的白菜价格是4.5块钱一斤,茄子是4.3块钱一斤。

而新菜摊给我的价格是白菜
3.8块钱一斤,茄子是3.5块钱一斤。两者的价格相差还是挺大的。

其实在现实生活中,无论是你我,或多或少都遇到过杀熟现象。

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二. 我们应该如何避免被杀熟呢

1. 不要总是在同一个店家里面消费

假如我们一直在同一个店家里面消费,就不知道其他商家给的价格是多少。

作为消费者的我们,心里会觉得,在这里消费很久了,也熟悉彼此,信任对方,相信对方给的价格是比较低廉的熟客价。

正是因为这种心理,导致作为消费者的我们,经常被杀熟。

所以,我们应该避免一直在同一个店家消费,多去看看市场上相同店家的价格,再三对比之后,作出性价较高的选择。

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2. 不要对同一个商家的产品产生依赖性

为什么很多商家会用杀熟的手段宰老客户呢?

就是因为很多老客户对他们家的产品或者是服务,已经产生了一定的依赖性。

消费者懒得去找其他同类商家的产品进行替代,已经从心理上接受了老商家提供的服务和产品。

所以,想要避免被杀熟,就需要消费者减少对商家产品的依赖性,多尝试新供应商的产品。

减少对同一家的依赖性,也就可以相应地减少被杀熟的可能性。

其实,杀熟现象在我们日常生活中已经普遍存在了。

想要避免被杀熟,只能提高自己在消费市场中的敏感度,多去挖掘其他商家同类替代品的价格,从而寻找到性价比最高,最适合的自己的产品和服务。



微信公众号:鲤哈哈(ID:Lihaha188)

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