听说，你想去保险公司学理财？

春节过后，我们都陆续的回到的自己的工作岗位，有一些朋友计划在新的一年给自己换一份新的工作。在春节之前，就有朋友问我去保险公司上班怎么样？这最近又有朋友问我去保险公司怎么样？

确实，保险公司招人是非常厉害的，我们经常在各个地方（无论是招聘网站、还是社区墙上）看到保险公司的招聘信息。不过，我首先要给大家科普一下，保险公司招人分为两种。一种是保险公司真正的职员，比如说保险公司核保人员、理赔人员，这些才是保险公司真正的员工。而大家平时经常看到的招聘，是第二种，他们招聘的其实都是代理人，严格来说代理人根本就不算是保险公司的员工，代理人和保险公司是代理关系，而不是雇佣关系。所以，招聘你的人，不是保险公司，而是招你进去的那个人招聘的（你的推荐人）。

了解这个基础信息，我们再来聊聊去保险公司做代理人到底怎么样？

最近，我的一位准备去保险公司做代理人的朋友小A是这样考虑的：听说保险公司有很多的培训，我可以免费参加各种培训，学习理财知识。完了之后，我还可以挂个职，给自己和家人买保险，还可以自己拿佣金。就算是我不在保险公司待，我也是学习到了知识，而且还拿回来了一些保费也节约了钱，这样算下来那也挺划算的。

保险公司的培训坑
确实，如果真的是这样，那想想是挺美好的。但是这位朋友只是看到了最表面的一层，事实上保险公司最坑的就是培训。千万不要觉得你去保险公司是学习到了知识，其实是你被洗脑了。保险公司的培训确实很厉害，甚至会让我们的价值观发生改变。这是我觉得保险代理人制度最坑人的地方。

不信？我们注意去观察身边的代理人朋友，他们普遍都有这样的特征：

1.过度认同保险。对于保险，我们每个人都有自己的看法。但是保险代理人充分的认同保险，把保险的作用放大到极致。觉得人人都要买保险，如果你没买保险，他们可以给你讲很多的故事。试问那些饭都吃不起的人，拿什么来买保险？试问真正的有钱人，不买保险怎么了？出现了情况，卖几套房子不可以吗？别人有钱，愿意！就不买保险怎么了？

2.心里只想着保险。在一些代理人心中，只有保险。什么事情都要和保险联系起来，而且每天关心的全部都是，有关和保险有关的内容。在他们心里，只有两类人，一类是客户，一类是准增员对象。遇到家庭的理财问题，也都想到用保险来解决。

3.强烈的个人崇拜。保险公司培训的时候，团队领导人往往会宣传自己的个人经历，还有高收入。用这样的方式，不断的刺激新的保险代理人会对他们产生极度的个人崇拜，希望自己有朝一日也能成为他那样的人。但其实，大部分人都是炮灰。

4.自家公司总是最好的。每一家保险公司的代理人，都会觉得自己的公司是最棒的。没有哪一家公司可以和自己家比。曾经我有和一位太平洋公司的代理人聊天，他觉得平安和人寿都没有他们公司大。

5.自己家产品是最棒的。以前和一位代理人朋友聊天，我们一起在分析产品。最开始的时候，我给他分享了一款，赔付一次的重疾产品。他说他们家赔付3次的比较好。后来，我有给他分享了一款赔付5次的产品。他又说，哪有这么倒霉，重疾赔付5次嘛！总之，就是他们家赔付3次的是最好的！

保险代理人，还有很多明显的特征，我就不再一一举例了。而这些特征其实都是，保险公司的培训给打造出来的。保险公司那种洗脑式的培训，会让我们失去自己的主观判断，价值观发生变化，这是非常恐怖的事情。当然，也有那种自我意识很强的人，能够抵抗这种培训洗脑的，只是这样的人很少，大部分人都会掉进坑里去。

想要去保险公司学习知识的朋友应该明白，保险公司是按照代理人的要求来培训，目的是为了让你成为一个销售人员，而不是保险专家。去参加保险公司的培训，可能真正的保险知识没有学到多少，反而让自己变成了另外一个人，得不偿失啊！

保险公司的产品坑
既然去保险公司学习知识不靠谱，那么我们再来看看给自己和家人投保，可以自己拿佣金，节约保费支出这件事靠谱不靠谱。

说到这里，我现在依然非常的伤心和心痛（主要是心痛我的钱），因为我曾经就是掉到了这个坑里的。我在一家保险公司呆了2年多，买了该家公司的产品3年。但是当我真正的去了解了各家公司的保险产品之后，我发现即便是我把这交费三年的保险退了，再买一份新的其他公司的，相同保障的产品，我依然是可以节约总保费支出的。即便算上我自己拿的那点佣金，我还是亏钱了！

保险不是一锤子买卖，买了之后交费通常是20年或者30年交费。就算保险公司把第一年的保费全部退给了你，如果他每年的保费都比其他公司的产品高很多，那么你交的总保费依然是多的。我当时就是这样，算下来要多交近10万的保费，但是拿到的佣金却只有几千块。真的是因小失大，这又是一个隐形的大坑。而且，我这还只是自己一个人的保险，如果再加上家人其他的保险，那真的是亏惨了。

而事实上，在保险代理渠道的产品，普遍来说价格都会比较贵。毕竟，需要养活这么大的一只代理人队伍，还有那些管理者。中间商多了，价格自然就贵了。大家买保险，还是要买那种没有中间商赚差价的产品，会更加的具有优势。

保险人脉坑
除去这两个隐形的大坑之外，还有一个明显的坑，那就是做保险会伤害我们的人脉。当你去了保险公司，参加了保险公司的各种培训之后，无论你的个人意志多么强，你都难免会收到一些影响。当你开始去推广保险，在朋友圈里发一些保险有关的内容的时候，就会有人对你有戒备心里了。

其实我们身边有很多人并不排斥保险，排斥的是保险的销售方式。经常发一些事故，疾病没钱治疗的朋友圈来恐吓身边的朋友。实话说，我们都不想去看这样的信息，所以肯定会有人慢慢的远离你。

甚至是一些以前玩的最好的朋友，当你天天一见面就给他讲保险的时候，朋友也是会烦的。我自己是有亲身经历的，哪怕我现在出保险公司已经2年多了，现在依然有人觉得我在保险公司，依然觉得我会给他们推销保险，这样的影响是很难消除掉的。

所以，想要去保险公司上班。抱着既能够学习理财，还能顺便拿自己买保险的佣金，有这样想法的朋友趁早打消这样的念头。

文/胡瑞 微信公众号【胡瑞微讲堂】 微博【理财师-胡瑞】专注于理财知识科普，让更多的人重新认识理财！