讲故事：提升个人影响力建设的1000个秘密

很久很久以前，有一个国王，因为老婆不忠，就把老婆杀了。从此恨上女人，每天娶一个少女，第二天便杀掉。宰相有一女儿，又美又有才，为救天下少女，自愿嫁给国王。女孩每天晚上给国王讲故事，讲到紧要处就打住，国王听得如痴如醉，只好留她性命。如此过了一天又一天，终于感动国王。国王说：我决心不杀你了，我要把这些故事记录下来，永远保存。

这就是我们熟知的一千零一夜。不要低估神话传说，这就是故事的魅力，神话传说本身就是一个极好的故事。故事，大可以救国救民，小可以哄一个孩子安静。世界上最会讲故事的人安妮特·西蒙斯说：说故事，永远胜于讲道理。讲好一个故事，可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。

安妮特•西蒙斯，是将故事思维应用于商界的第一人。曾培训过美国国家航空航天局、美国国税局、微软公司。她将自己丰富的研究成果融入《故事思维》这本书中，数十年来帮助无数个人、公司、组织走出迷局。

《故事思维》中文版于2017年3月，由后浪出版公司策划，江西人民出版社出版，2017年5月就印刷了3次。由此可见，这本书确实非常受欢迎。

《故事思维》这本书，通过11个章节，开创性地提出了六大类故事，并详细阐述了如何讲述这些故事，如何用故事提升个人影响力。

一、当你想影响别人时，故事是最有力的工具

犹太民族，有这样一个故事。真相，是一个冷若冰霜的女子，村子里的每个人都不敢接近她。有一天，寓言遇到了她，她又冷又饿，无家可归。寓言心疼她，把她带回家，给她洗澡换衣，穿得暖暖的，又用故事为真相打扮，再次送她出门。有温暖的故事带在身上，真相受到了村民热情的款待，和他们一起愉快地生活。

《故事思维》里说，直白的真相令人畏惧。是的，人人喜欢豆腐心，但没人想听刀子嘴。如果，你对经理说：“不要苛责手下。”他可能会说：“那这些人不得上天？”你直白的建议，就像命令一般，他凭什么要听你的？

如果讲一个故事呢？“我昨天在一本书上看到一句话，觉得很有道理：虐待马儿的人终将自己走路。”这样，别人可能要想一想其中道理，至少不会马上反驳对吗？甚至在将来的某一时刻，他都会想起这个故事。

当然，现实中也有很多人为达目的，不惜用金钱、美色、阿谀奉承等手段，如此功利，其实大多数人是抵抗的。所以，当直接的提醒毫无作用时，故事，便能为你们双方赢得尊重。不违背道德，一样可以影响他人。当你的听众看到你故事中的真理，就会想看到更长远的目标，就会付诸行动。

二、当你想影响别人时，信任是好故事的开始

愚公说：子又生孙，孙又生子，子子孙孙无穷尽也。

豫让说：士为知己者死。

信任自己，可以移动大山，信任他人，可以为之赴命。信任能够克服任何困难，达成任何目标。当你想影响别人时，第一个要讲的故事是：“相信我”。

《故事思维》说到：在对人讲他们会有什么好处时，最好告诉对方自己将得到何种好处。仔细想想，还真是。为什么人们对那些卖保险的、做微商的，总是心怀疑虑，甚至反感呢？明明嘛，天上不会掉馅饼，你的东西那么好，你自己买就行了呀，给我干嘛？

真正会做生意的人，早就会明确彼此利益，马云、刘强东还动不动十亿红包呢。如果你要分销网络课，不妨首先告诉别人：如果你买这个课，不但你可以学到知识，我也可以收获19元呢。而且，你也可以分销，赚回学费呀。这样，你们是否就成了同一战壕的战友了呢？

英国大诗人柯勒律治说：当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了，我们会自愿放弃怀疑。

书中就有一个故事。斯基普是个富三代，将要接管父亲的公司，可以想象股东们的心理：这个纨绔子弟，懂什么管理，这简直是我们的灾难。

一见面，小伙子讲了自己的经历。斯基普的第一份工作是给船画设计图，非常重要，一旦失误损失百万。但对他来说这是无需动脑的事。一天，一个普通工人问他：这不对吧？他很生气，把工人骂了一通。一小时后，工人的上司问：这不对吧？他更没耐心了：之前我就说对，现在还是说对！然后董事长来电了。斯基普愤怒地找到那个工人，耐着性子解释设计图。

慢慢地，他的声音越来越小。原来，他是左撇子，画反了方向。第二天，他收到一双鞋，一只红，一只绿。红代表左，绿代表右。斯基普说：谢天谢地，这位一个小时才六块钱的工人提醒了我：即使我成竹在胸，也要懂得倾听别人的声音。看着提着两只鞋子的新上司，股东们笑了，这个毛头小子，并不傲慢无知，多少也懂得点天高地厚了。

斯基普没有用显赫的身份和骄人的履历证明自己，而是用一个小故事拉近人心，这就是“相信我”这个故事的力量。

大文豪狄更斯说：任何事情，都比不上真实的生活更具影响力。身份不能使人信任你，学历不能使人信任你，金钱不能使人信任你，但是，故事可以。再真实的数据也是冰冷的，而信任是一种情感，只有故事才能传达情感。一块顽石顶多只能化为一个孙猴子，而不能成为一个多情的女子，而无数个动人的爱情故事，却诠释着一处处人们敬仰的望夫石。

三、当你想影响别人时，人性是好故事的主题

中学里有一篇课文，《触龙说赵太后》。秦赵交战，赵国向齐国求援，齐国要太后的小儿子做人质。太后不肯，谁劝骂谁，眼看国家危在旦夕，触龙说话了。他首先问候太后身体，接着又为自己的儿子求官，又用太后疼女儿的事，引出父母之爱子，则为之计深远。最终，太后被说服，齐国才肯出兵。

触龙就是一个会讲故事的高手。首先，他避其锋芒，给真相披上故事的外衣；其次，他用自己的故事讲完了“相信我”；最后，也是贯穿始终的，就是他洞察人性。国君也是人，老年人，谁不关心自己的身体健康？老年人，谁不疼爱自己的子女？老年人，谁不希望子孙福寿绵长？

世事洞明皆学问，人情练达即文章。与其说是一番救国救民的大道理，说服了赵太后，不如说是一个合情合理的小故事打动了老母亲。

《故事思维》写到：大多数的时候，你不能要求听众按照你的意愿去做，你只能利用我们人性中共同的东西与他们沟通。

故事不在于长短，法国著名诗人让·彼浩勒曾用半句话写了一个故事。一天，他看到一个衣衫褴褛的老人，不像别的乞丐伸手要钱，而是立了一块木牌：我什么也看不见！过往行人走过时无动于衷，有的还小声笑话。诗人问：老人家，今天上午有人给你钱吗？“我，什么也没有得到。”老人神情悲伤地回答。

诗人听了，悄悄在那行字的前面写了6个字，就离开了。晚上，诗人又经过这里，问老人的情况。老人笑着回答：先生，不知为什么，下午给我钱的人多极了！

“春天到了，可是我什么也看不见！”多么有故事的诗，多么富有诗意的故事！日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。可是，这对于一个双目失明的人来说，只是一片黑暗。当我们想到一个老人，一生中连万紫千红的春天都看不到，再铁石心肠的人，也不免动容。

这不是诗句的文采多么飞扬，这分明是人性在闪光啊。你把人心植入文字，文字就能变成诗，你把人性融入故事，故事就能影响人。

讲故事，我们拥有的最大资源就是，你我都是社会的一员，你知道别人的喜怒哀乐。正是因为你讲了一个共情的故事，你就有了和他人沟通的桥梁，并以此说出自己的心声。否则，你说的话就像水上打一棍，进耳不进心。

美国的一项调查发现：个人生活中的小故事占了人们日常对话的65%！人类以讲故事的方式进行沟通已经延续了4万年！

这是一个讲好故事比写说明书更重要的时代。讲故事是影响他人、解决问题的关键技巧。广告、营销、娱乐乃至更广泛的领域，要求人人都必须擅长讲故事。什么？你还不会讲故事？让安妮特•西蒙斯的《故事思维》告诉你！