一年缴税21亿,明星张庭的微商帝国因何繁荣?

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2019-2-7 16:52:23 来自大咖云集 来自PC [ 复制链接 ]
看到这个标题中的明星张庭,大家或许还是比较陌生,但要是说到大陆第一部穿越剧《穿越时空的爱恋》中的女主角小玩子,电视剧《武媚娘传奇》中的韦贵妃,想必大家就能想起来了。


不过今天我们说的并不是八卦史,而是一部微商成长史!因为这次我们在上海市青浦区的官方微信公众号中发现了一则公告,其公告显示著名演员张庭林瑞阳夫妇经营的上海达尔威登上了上海市青浦区百强优秀企业的榜首,旗下公司18年度的缴税总额竟然高达21亿元人民币。


看惯了BTAJ的缴税金额,大家可能对这个数字没有多大感觉,但我们看看这个排行中还有哪些企业是落后于达尔威的。从缴税榜单中我们可以看到中通、圆通、申通、韵达,中国的三通一达皆屈居其下,可见其缴税记录的惊人。不过更令人惊讶的是达尔威的盈利的模式正是完全照搬微商的层级代理模式,其经营的产品也正是微商之中最为常见的面膜美容产品。此次的上榜可谓是为微商正名,成为微商界的楷模了。


我们看到过去也有不少的明星加入了微商的阵营,代言面膜产品,代言瘦身产品,代言保健产品,但为何只有张庭夫妇的微商走上了成功的道路呢?


我们看到张庭的微商策略同样是依靠设立销售代理团队,通过代理的层层分销,采用多层差额提成的回报模式,级别越高提成越高,下级为上级赚钱,呈金字塔形,当然处于这座金字塔尖的便是张庭夫妇。基于人际关系的产品售卖,发展客源,在家就能实现财富梦想的方式是不是似曾相识。


虽然达尔威站上了上海青浦区企业纳税的榜首,但这些年以来依旧是问题不断。早年间的面膜质量问题,再到近期查出的产品未备案,存在虚假宣传等等,达尔威却是在逆境中大步向前,年年营收过百亿,这其中又是为何?

之所以达尔威的TST品牌产品数次被爆存在问题,但依旧广受欢迎,其原因不外乎于粉丝经济。正如昵称之前写过的一篇《后时代的粉丝经济》中所言,中国的粉丝经济已经成为了明星最佳的变现方式。明星利用自身的影响力,领导力,提升用户黏性,塑造良好口碑,出售各类相关衍生品或附属品以满足粉丝的需求,最后实现盈利。

作为狂热的粉丝,他们愿意为偶像付出一切,也愿意身先士卒,为偶像带来生意和收益,他们通过满足偶像的一切需求进而满足自己的心理需求。正如《乌合之众》中提到的,人一到群体中,智商就严重降低,为了获得认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人备感安全的归属感。这也是群体中所表现出来的人们对集体的认同感和归属感,这类粉丝愿意弱化自己,降低自己的存在,也会因为成为集体中的一员而自豪,甚至将偶像的成功当作自身的人生目标和存在价值。

只要偶像给予部分回报,狂热的粉丝们就会沉迷其中,投以更大的回报,并死心塌地未偶像正名,无论好坏是非。


从明星效应来看,张庭的TST品牌产品自然能够依靠着昔日的明星光环来吸引到不少的代理商和买家,他们也通过与代理商互动,与下级分享,宣传微商的暴富励志故事来吸引各路向往暴富的人群前往加入这个大家庭,而让人惊讶的是他们不仅自身成为产品的代言人更是拉来了范冰冰、赵薇、林志玲、刘涛、张馨予、明道、徐峥、陶虹、吴宗宪、曹格等明星站队,可谓是全明星阵容,其中曹格与徐峥夫妇更是直接成为了达尔威的大股东,超高的业绩,超高的营收,超高的纳税额正是由各路明星支撑起来,可见明星效应的可怕之处。

那么此次成为21亿纳税大户的达尔威被曝光后,不知张庭夫妇的微商帝国还能持续多久!

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