这些互联网大佬是靠什么成功的？

中国互联网行业的格局已经逐步演变成阿里系和腾讯系的竞争，他们的成功之道，也被多位作家所论述。

每个想在互联网创业的朋友，都会关注这两巨头的一举一动，从中汲取营养。

相对而言，我们更关注阿里王国的传奇故事，因为马云老师把握了互联网时代的最本质精神，呼吁“让天下没有难做的生意”，关注中小企业打造电商平台，开创了新时代。

那是一个野花盛开的时代。

01 建立淘宝，“让天下没有难做的生意”

野花盛开的时代，是创业者最好的时代，也是最坏的时代。

因为有太多人已经注意到这个时代风口，竞争非常激烈。

1999年，当马云站在互联网经济的起跑线上时，建立了 “中国供应商”商务平台，形势看起来并不好。

当时，国内外各大门户网站已经抢占制高点，风光一时，大大小小网站纷纷上线，讲述各种造富神话，却在2001年互联网泡沫的破灭，最终一地鸡毛，陷入寒潮。

寒冬很难熬，用马云的话来说：“这种时候，你跟竞争者拼的就是，谁能活着。”

他带领着一支号称千人的地推铁军，奔走在义乌、永康、东阳等偏远小县城的小商品批发市场，帮助当地的中小企业卖家注册网络账户，帮他们免费推广到海外。

这样的线下到线上的策略，成就了最早的阿里巴巴，赚到了他们的第一桶金，顺利地度过了最冷的寒冬。

2003 年，淘宝成立，2012年，天猫上线，都是采用类似的套路，通过地推，从线下广揽卖家、买家，积累流量池，然后通过线上运营，将流量进行裂变，促成买卖双方的交易。

马云曾经解释过阿里巴巴的生意模式，“如果互联网是一个世纪最大的变革技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么什么东西是昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放他们的生产力。”

确定只做小企业的战略后，阿里建立了一个生态系统，全方面帮助民营中小企业，“让天下没有难做的生意”，这是阿里成功的核心秘诀。

经济学家特地将此现象总结为长尾理论，与大家所熟知的二八理论相对。

这是因为网络时代的兴起，降低了获客成本，电商平台提供了展示场地和物流渠道后，商品的生产、储存、流通、销售和回款都以极低成本运行，一些看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买，每个人都能创业，利用互联网时代的放大效应，能与几千万乃至几亿网民进行交易，从草根阶层逆袭成人生赢家。

02 打造阿里铁军，成就“黄埔军校”

一个团队的气质，总是与它早期指挥官的气质非常接近。

阿里创立时，马云提出的两个愿景是：阿里要活102年，要成为世界十大网站之一。阿里1999年成立，102年就可以横跨三个世纪。

所以，阿里巴巴有一个著名的“百年大计”，最初用来培训中国供应商项目的销售人员。公司高层相当重视，几乎是全部参与讲课。

“百年大计”的培训内容，首先是价值观，其次才是销售技巧。为了让所有参加培训的员工意识到价值观的重要性，阿里在这一点上不惜成本地花上3个月时间。

身为十八罗汉之一的彭蕾曾说：尽管当时阿里巴巴账上的钱很有限，但回过头来看，还是会坚持当初的选择，投入很多资源在人的培养、管理团队的培养上。

马云给所有人传递的理念就是，第一点，“你不是来打工的，你是个创业者，阿里巴巴是个平台，能给你成就梦想的机会”，第二点，“你不是销售，你是在帮助你的客户成功”。

创业，永远是一条艰辛无比的路。

因为，只有创业者对未来抱有坚定信念，才能撑起最困难的时期。

在这样的企业文化熏陶下，阿里铁军的许多成员后续都成为中国互联网企业的核心人物。

从某种意义上说，是阿里建了一所互联网时代的“黄埔军校”。

03 巧用长尾理论，美团逆袭携程

2011年底，美团创始人王兴邀请阿里员工干嘉伟担任COO时，正值公司生死存亡的紧要关头，面临着千团大战的局面。

当时全国团购网站已超过5000家，众多投资者投入资金超过70亿人民币。

干嘉伟加盟美团后，带来了阿里铁军强大的地推能力，随着广大中小商户的加入，流量汇集、融合裂变，获客成本持续降低，彻底扭转了战局。

2013年底，美团在团购市场的份额超过50%，再也没有给对手任何机会。

浴火重生后的美团越战越勇，再次用长尾理论以及地推铁军，迎战携程。

当时携程是酒店预订行业毫无争议的龙头。

美团团队因为长期耕耘于本地生活服务，敏锐地发现了携程最核心的能力是对商旅人士的一站式服务，它从未涉足本地人的住宿需求，而这个领域里的住宿需求量总量加起来，远远大于商旅客流的需求量。

因此，美团再次从本地医院、大学周边酒店等细分场景切入并迅速放量，大规模导流到店餐饮和娱乐等业务，形成交叉销售，业务量开始快速增长，2018年超越携程，逆袭成为行业第一。

巧用长尾理论，美团不仅从千团大战中胜出，还成功逆袭携程。

04 异军突起，拼多多偷袭淘宝京东

2015年，互联网电商格局已经基本形成，两巨头阿里与京东占据90%以上市场份额。

谁也没留意，有位90后学霸黄峥开始了自己的第四次创业，推出生鲜电商“拼好货”，同时孵化电商“拼多多”。

2016年9月，在腾讯主持下，“拼好货”和“拼多多”合并。

一年后，拼多多依靠腾讯微信导入社交流量，将“砍价”根植到10亿微信用户，从天猫和淘宝不重视的中低端用户群体入手，三年内就成为国内第三大电商平台。

面对拼多多的异军突起，没有防备的阿里和京东被打得措手不及。

马云曾说腾讯用微信钱包对支付宝搞了一次“珍珠港事件”，如今拼多多剑指淘宝，是腾讯再次故技重施。

最郁闷的应该是京东，与阿里20年的浴血厮杀，靠着占据城市中心的战略，才争取3.1亿中产消费者认可。

而拼多多短短三年时间内就俘获了底层人民的“芳心”，活跃用户数达到3.9亿，已经超过京东。

当我们回顾这段历史时，阿里以长尾理论开创中国电商时代，可能还有些偶然，但后续创业者将此理念一而再、再而三地成功应用，就成了必然，因为这是互联网自身基因所决定的。

至于互联网时代进入下半场后，正如众多大佬所说的，会有更多的逆袭机会出现。

机会在前面招手，未来还会发生什么，我们拭目以待。