最穷困潦倒的时候，我是怎样想法赚钱的？

在以前的文章《如何兼职与能力圈建设两不误》以及《如何教育孩子从1元赚100元？》，小筑分享了一些如何兼职赚钱的思路，其实都是来源于小筑以往的经历。

小筑从事过十几种兼职工作，并非很早就想成为什么斜杠青年，最初仅仅是为了改变自己的命运，情非得已，只能努力赚钱。

01

要说我最贫困潦倒的时候，要算大学一年级吧，那是90年。当时父母不支持我上大学，而我非要读书，所以，就只能勤工俭学养活自己。

最初到帝都时，我手里有一千元巨款，这钱，都是亲戚朋友给的份子钱，在老家，这足够一家三口过一年了。

但一线城市的消费能力超乎我们想象，交完学杂费、住宿费、军训费等费用，买了最便宜的棉衣棉鞋等等必需品，就只剩下一百多元了，粗略算一算，即使吃食堂里最便宜的大白菜土豆之类的，也过不了一学期了。

当时学校的辅导员很负责认真，也很有工作方法。她很照顾我脆弱的自尊心，先跟我交朋友，跟我熟络后，介绍我去一家校办工厂包装药盒。

这家工厂是学校里一位老师开的，生产一种中药减肥茶。也许会有人说，这是高校老师赚学生的血汗钱，但在我眼里，是救命工作。

衣食无忧的晋惠帝才会建议“何不食肉糜”，咱们老百姓在揭不开锅的时候，是不会去想什么尊严的。

相反地，我对老师们千恩万谢，因为这工作没什么技术含量，很弹性，只要有时间，随时可以去做。

包装车间都是女人，有七八个吧，她们都喊我大学生，负责管我们的是一个叫杨姐的，四十多岁的中年妇女。工作环境很简陋，内容很简单，先把10小袋药品装在一盒里，再把10盒装在一箱里，计件工，包装每箱收入5元。

我一般是课余时间去，最初动作不熟练，一晚上才包装好一箱，赚5元钱，够我一日三餐了，还能吃顿肉。

杨姐刚开始看我不顺眼，觉得我是走后门塞进来的，所以她总挑剔我。

因为长期保持一个姿势，难免腰酸背疼的，所以我常常站起来弯腰踢腿，每逢这时，她就直乐，到处嚷嚷：“累着我们大学生了”。

最初时，我很恼怒这种取笑，脆弱的自尊心受不了，但渐渐地感受到她粗鲁的玩笑话下，隐藏着关心和心疼，人穷志短，也就不计较了。

后来我业务熟练了，仗着年轻眼疾手快，双手十指翻飞，很快就能包装完一箱，一晚上能装三箱，赚15元，每月收入近100元，成为她们的佼佼者。

杨姐又开始感慨：“读书人就是厉害啊，做什么都比别人强。”

这点小小的转变，让我领悟到，任何时候，都需要用实力来证明自己。

02

几个月相处下来，我们越来越熟，我渐渐地融入她们圈子中。她们习惯一边干活一边聊天，家长里短的。

春节后开学了，工厂的活儿越来越多，有时候，制剂车间也要夜间生产，那些工人用中药材提取、制粒、整粒、烘干、装袋等工序，因为这已经涉及到专业知识了，我很好奇，就主动跟她们聊天，跟她们学习操作，渐渐地丰富自己的专业基础。

杨姐一直冷眼旁观，有天晚上，不知怎么，她就跟我聊天：“哎，大学生啊，你总干这工作，没出息啊，你要想发财，就努力混富人圈，跟他们学。”

我不明就里，就很虚心地向她请教，她们眉飞色舞地谈论了一晚上，讲了好多听来的发家致富的故事：不外乎是哪个生意人，从某地买什么到另一地卖，赚几十万元；哪个漂亮女孩子，认识某个老板后，香车宝马，家产万贯等等。

说真的，在我们当时那个年代，很少有人那么彻底明白地讲述该如何赚钱，我父母告诫我的，永远是努力学习、考上好大学、毕业后找好工作等传统思路上，按部就班地照着这条路，走完一生。

所以，当时许多人一听说下岗，就如同五雷轰顶一般地绝望，热门电视剧里刘欢最出名的一首励志歌就叫“从头再来”，很忧伤很悲怆的旋律。

那天晚上，我回宿舍后，仔细梳理她们讲给我听的故事，有些是有违自己的人生观，所谓君子爱财，取之有道，有些路，不想走。正如亦舒《喜宝》里所述的，年轻漂亮的美女靠富豪上位，日子不一定好熬，总有忍不住想吐一身的时候；有些是自己目前不具备的，比如没有做生意的本钱，也没有商业眼光；但有一条信息是她们无意识透露的，销售一盒这样的减肥茶，提成就有10元，有些销售员，每月能赚一千多元。

如此丰厚的收入，让我非常动心，第二天，我就恳求杨姐帮忙，能否帮我介绍去做销售。

杨姐很愿意帮忙，在她的介绍下，我去了销售部，经过几天的培训后，就开始销售减肥茶。

最初是在大商场门口，戴着红色绶带，发传单，引导顾客，每天给10元；后来，经过产品培训后，开始站柜台，想顾客介绍介绍减肥茶，如果客户买了，每盒提成10元。

刚开始我没销售经验，脸皮薄，张不开口，也不知道怎么吸引顾客，只能慢慢地跟其他同事学，模仿着去做，渐渐地适应了，就开始琢磨着按自己的方式去做。

我当时选修了心理学，看了许多性格分析方面的书籍，试着把这些理论用在销售上，对不同的客户，采取不同的劝导方式，以真心换真心，从不说假大空话，所以回头客很多，业绩越来越好，每月从几百元乃至上千元，这已经能抵上当时我父亲一年的收入了。

从此走上了销售这条道路，直至我大学毕业。

03

这是我认为最值的兼职工作，除了赚四年学费外，我从拮据贫穷的学生党，一举变成富足逍遥族，能呼朋唤友，大宴宾客，还收获了许多朋友，完全改变了我的性格。

首先我学会了正确表达。在做销售之前，我很内向，不喜欢跟人交流，总活在自己的世界里。曾经以为自己根本不适合做销售，印象里，销售都是口若悬河、滔滔不绝的，其实这是误区。有时候这种方式反而令人反感，而是清晰的思路、流畅的交流、双方有充分的互动，才能以真心换真心，争取客户。

其次，学会了换位思考。一名合格的销售员其实就是一个服务员，他跟客户联系密切，围绕着客户的需求展开服务。

最后，销售磨炼了性格，最磨练性格的职业就是销售。一个优秀的销售员，不怕冷脸相向、不怕态度恶劣、不怕波折挫败，面对客户的轮番考验，逐步建立信任，能够留下来的都是最终的强者。

到了后来，逐渐明白了，人生其实就是一场不断推销自己的过程。

求职时，推销自己的工作能力；求婚时，推销自己的养家能力；竞聘升职时，推销自己的管理能力；创业时，推销自己的赚钱能力。

至此，一路通，路路通，彻底从贫穷中走了出来。