你是想做一名销售员还是一位专家？

曾几何时，我希望做理财领域的专家，仅仅是独立的第三方，绝不会像那些保险公司的业务员一样，为了提成忽悠客户购买不靠谱的保险产品。

慢慢的从这个圈子的边缘探路进去，很多机构联系到你，向你抛出橄榄枝，发现了很多赚钱的口子，身处大染缸，难免会有迷失的时刻。

尽管找到了很多赚钱的渠道，但是渐渐发现自己的影响力实在太差。很多产品其实都是思考过后，才跟客户介绍的，但是对方可能只是觉得你是为了赚他的钱。

2019年我计划多读一些书，前几天意外发现可以通过手机上的蓝牙功能实现车内加载，直接通过车子自带的设备播放。这个发现真的让我非常惊喜。

在短暂听过微信读书里的《财务自由之路》过后，果断决定要买，真的没想到刚好论坛的小编送了我这本实体书。

其中一个章节，问道：你是想做一名销售员还是一位专家。

如果你是销售员，那么你就需要去找客户上门推销，如果你是专家，那就应该是客户主动来找你。

听到这里，我想到了这几天烦恼的事情，那就是之前问过我的客户，后来都杳无音讯了，我是否应该再跟他们沟通一下。如此，我的角色定位就成了销售员，仅仅是为了提成而在努力。

我是想赚钱没错，但深思之下，真正让我觉得羡慕的是，同样做理财，别人在做专家，很多人请求她给出建议。而我却在努力寻找客户。但能够给我带来成就感的，是客户的信赖，而不是提成。

想要得到别人的信赖，我还需要学习很多。所以，未来2019年，我需要学习更多专业知识，不必再为怎么客户都没什么动静了而苦恼，放平心态，修炼内功，才能走的更远。