普通投资者的崩溃：你看不上的，在赚大钱

                    

——艾芙，你用过拼多多吗？

——没，怎么了？

——有没有搞错，朋友圈广告昨天给我推宝马，今天给我推拼多多，这降级也是醉了……

朋友说，昨天看到宝马的推送还是美滋滋的，虽然买不起——说明我是潜力股？

然后，今天收到拼多多的推送，她整个人都不好了——我看上去就那么像潜在用户吗？

她截图2份推送在朋友圈吐槽后，底下的评论主要有这几派：

——别说了，我去某创业园区办事，前两个月电梯广告是XX租车，现在是拼多多，同时还循环语音播放，太洗脑了，跟当年的脑白金一样。

——你看不上的，往往都在赚大钱！

——拼多多确实生猛，被人做空还股价上涨，啧啧啧。

确实，常年生活在钢筋水泥中，穿梭在格子间的白领们，对外面世界风起云涌的变化，有时候会慢一拍，就会有诸如这类疑惑：

为什么会推送我看不上的拼多多？

为什么一些行业我以为很赚钱实际上赚得不多？

为什么一些行业我以为不赚钱其实早发财了？

拼多多为什么被做空反而股价上涨？

艾芙这个朋友的抱怨，其实就是拼多多最近生猛势头的缩影：

前阵子，国际做空机构盯上拼多多，做空拼多多反而让拼多多股价稳定拉升，3个交易日累计涨幅达21.04%。

如果空头加了6倍杠杆，以拼多多目前的涨幅或已致空头爆仓。

当然啦，这已经不是国际空头机构第一次败走拼多多，之前在8月就曾出现过这种情况，做空拼多多，拼多多的股价反而从17美元上涨到30美元，让部分做空机构血本无归。

（你说你何苦呢？）

然后看看国内，京东股价半年腰斩、活跃用户减少860万，阿里的获客成本也远超拼多多，背靠微 信的拼多多，所有的基础设施都来自各种互联网巨头：

不用自己吭哧吭哧做云计算、做物流、做支付、做流量，用户在持续增长。

不管喜不喜欢，拼多多已经成为仅次前两者的第三大电商平台了——

“双11”期间，拼多多总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，较去年同比增长逾409%。

市场份额已经超过苏宁电商和亚马逊中国，真是电商领域的一匹黑马，啧啧啧，果然是年轻创业者，电商新模式的社交玩法玩得溜溜的。

（BUT，艾芙没有在上面买过东西，就没有发言权，你若买过，欢迎留言）。

同时，拼多多发布的2018年二季报显示，虽然亏损增加，但是成交总额增速、活跃买家数绝对增量仍行业领先。

年活跃买家数高达 3.44 亿，虽然增速也在放缓，但也已经超过京东了。

很多人都说，至少目前来看，拼多多还是一家快速成长的公司，只要未来没有经营上的大错误，钱景前景都会不错。

所以，如果哪一天，艾芙也收到拼多多的朋友圈广告推送，一点都不会惊讶，

再去看看高瓴资本的操作：在2018年Q3清仓了百度、网易等公司股票，新入拼多多、耐克、苹果等公司，就更不奇怪了，

资本都是闻着钱的气味过去的，理性又出手快准狠。

哎，啥时候我也能有这种出手的机会啊？

你看上不的，往往在赚大钱

“不就是靠低价么，有什么了不起？”

嗯，类似的说法，艾芙也听到过很多次：

很多人看不上拼多多，觉得它很LOW，又低价又质量差，感觉自己在上面买东西甚至下载它的APP，都是拉低level。

“我连爸妈都不许他们买。”

对，拼多多的战略做法，确实是“农村包围城市”。

很多一二线白领日常购物的电商平台，不管是某东还是某猫，对三线及其以下的地区，尤其是广大的农村地区，覆盖率其实并不高。

不是说物流不行，而是广大农村地区的认知和接受程度不同：

广大农村地区的消费习惯是什么？是对价格最敏感，对品质不敏感，还更容易受到身边熟人的影响——

双11期间，拼多多农产品订单量超4000万单，较去年同比增长逾409%！

拼多多近期的表现，也N次证明了那个话题：

你看不上的，往往在赚大钱。

先说说传统的一些，比如早餐店、奶茶店、熟食店。

像熟食店，一般毛利最低都40%，消费水平高的地区甚至能达到50%以上，去掉租房子的费用、人工费等等其他费用后纯利一般都在25% 左右。

就问问你高不高？

也问问几个人愿意拉下level去做？

还有这几年“每个人的朋友圈，总会屏蔽几个”的微商。

在很多人印象里，微商=有个手机就能做，除了坑蒙拐骗，晒一些虚假的交易记录。

但有数据显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。

另据数据显示，目前微商从业者人数达到3000万人。

这个，真心不是艾芙替微商洗白，我看到数据也有点吃惊：这么猛？！

还有农村回收废旧车辆这个行业，看上去又脏又累，能赚钱么？

说了别不信，有人凭它年入百万——我去，这么有赚头？！

农村一些大型的回收站里面，有人专门拆解废旧车辆的部件，最值钱的就是发动机，其他零部件也是多多少少能卖钱。

所以，城市白领看不上的废旧车辆回收，从业者的年收入往往超出他们一大截。

还有一个特殊的例子：毛坦厂中学复读生中的“陪读妈妈”。

当然不是亲妈啦，是做那些陪读不了的亲妈们的生意——租一排房子，装修好出租，还顺带照顾复读生的生活起居。

有人算了算，每次上百人，每人一学期费用（包吃包住）2万左右，嗯，自己算吧。

虽然毛坦厂中学跟我们大部分人都没半毛钱，虽然只是每年在新闻里瞥一眼，但不妨碍有人靠它赚钱又赚口碑。

你认为赚钱的，往往并没有那么赚

跟上面说的相反，看似高大上，外行第一反应“哇，老板”，其实往往没有那么赚钱。

像制造业，有个重要指标叫周转率，一旦周转率慢下来，也许订单还在赚钱，但是毛利润总额将无法再支持运营成本。

如果出货周期从2周变成3周，年毛利润就直接少了1/3，这也是很多制造业中小企业主吭哧吭哧辛苦了一年，才发现并没有赚到什么钱的很大一个原因。

当然啦，并不是说制造业总体无法赚钱，而是这行对精益经营，技术和品质要求实在太高，以为门槛低扎堆进去的，肯定就呵呵。

还有炒股，看似诱人，其实绝大多数股民都是被收割，真正发家致富的，少之又少。

看看2018年最新的胡润财富报告就知道了：

在超过1000万的高净值人群中企业主占比60%、金领占比20%、炒房者占比10%、职业股民（从事股票、期货等金融投资的专业人士）占比10%。

亿元以上高净值人群中，职业股民的占比仅仅为5%。

对了还有N多的电商小白，看着别人赚钱眼馋得不行，准备不足甚至没啥准备就一头扎进去，结果呢？

有个小电商说，自己弄了家新店，找了个靠谱的运营团队，双11那天确实卖了100万的货，总归能赚到一笔还不错的钱吧？

结果财务给她好好算了一笔账单，扣掉各种费用后，卖了100万的货，顶多只能算收支平衡，这还是不错的结局了。

怎么回事？那100万的货白卖了？

事后查起原因，主要是花了很多钱刷销量，还有挖掘各种渠道……这些订单基本不赚钱，没亏已经是谢天谢地了。

这也是很多人冲着“电商赚钱”扎进去，感觉满地都是钱为啥自己赚不到钱的原因：

满地都是钱么？

那是网店不用店面的假象，给了小白们一种“不就一台电脑几个人么”的浅薄认知，其实运作成本远远要比他们想象中的高。

而且，既然人人都觉得“能赚钱”，N个小白扎堆进去，市场竞争压力特别大（其实不是小白也感觉到竞争压力）——

有N种电商的新玩法，就有N个需要花钱的地方，一笔笔加起来，啧啧，不好说；

而且，现在的消费者可选余地越来越大了，吸引顾客、留住顾客的要求也水涨船高……

最后一算，呀，比开实体店投入的时间、精力、经济成本都高啊。

其实看到这里，你应该发现，

根本没有所谓一定能赚钱、一定不能赚钱的行业，

我们以为的赚钱、不赚钱，很多时候看到的只是表面现象，背后的国内外经济发展形势、行业周期规律、消费市场等等大背景，以及各行各业中各人的眼光、格局、思维、性格、付出等等，多多少少都有些忽略了。

有时候也跟我们对一些行业先入为主的固定认知有关，或者干脆这么说吧：

大部分人的生活经历相对单调，又往往会对自己不了解的行业做过多的猜测、做过少的调研，就会有认知上的偏差。

你认为呢？

2018年仅剩最后1个月啦，

是可以回归总结啦，

希望大家都有多一些的收获

少一些的遗憾——

趁最后1个月多蹦跶一下

来许下明年的计划和目标吧