大学4年存款30万|这位少年值得学习的,不只是财商!

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2018-11-16 18:51:52 来自大咖云集 来自PC [ 复制链接 ]

我很喜欢看知乎上有关创业的问题,因为在这个内容板块下,你不仅能看到人间百态,更能发现很多有趣的“大脑”。

今天看到一个故事很有感触,一位刚大学毕业的学生,在大学期间陆续做各种开源,除了跟女朋友恋爱、生活等花销,在大四其他同学忙于找工作这一年,他的存款已经有足足30万元,并且在毕业后成立了自己的小团队,开始做二手电子产品生意。

很多人看到这里会觉得这位少年一定是骨骼精奇,天生是一个赚钱小能手,但如果了解了他的故事,你会发现他所做的事情,都是简单容易复制的。

没有哪个生意人是一开始就做的是高大上的买卖,也没有哪个创业者第一次做事就身价百万,相反,越是能着眼于当下,不断寻求更多机会的人,越容易在不同时代,都赚到钱。

这位少年身上有很多值得学习的地方,或许会给身处平淡生活的你,一点动力,一些启发。

财商:基于现实去做事,举一反三更容易成功。

很多人在寻求改变的时候,总是这山望着那山高,无法从现实出发。

这位少年则不同,他在校园生活中发现学长们经常会在宿舍里推销袜子,而由于售价低于超市,所以生意一直都很好,这个模式并不难,但难点在于学长已经将袜子市场做到饱和,于是他想了另外一条出路:在大学里推销生活消耗品-卫生纸。

进价0.6元,售价1元。

这是他的第一次尝试,也由此打开了新世界的大门。

学生们将他口中“与超市质量一样,却便宜5毛钱”的卫生纸抢购一空,于是他开始复制这个模式,不仅在自己的学校宿舍卖,还把周围的学校全部放入销售领域。

当一个人的眼界足够宽广,便能发现比别人更多的淘金市场。

善于挖掘需求:市场永远基于你的目标用户而存在。

大学在天津的他,某天意识到来自全国各地的同学都对北京天安门、鸟巢、水立方等著名景点感兴趣,基于此,他决定组织一日游旅行团。

起初他联系了旅行社,发现谈下来的跟团价格无法让他有利可图,于是便决定自己找大巴、找导游,又根据旅行社的旅游路线自己制定了一条更适合学生的线路,通过不断宣传和销售,他开始做的越来越顺利。而后复制了北京模式,又开拓了其他周边城市的旅游线路,最多的时候,活动人数达到了1000多人,这是他最初无法想象的,但也是因为这些成功的经历,让他有了更多折腾的底气。

旅游项目成功的关键,在于他了解自己身边的用户,挖掘了他们潜在的需求。

打开朋友圈,你会发现有不少人在做微商。上次随便找了一个朋友问那么努力的刷屏,真的赚钱吗?朋友回答:只不过是虚化的繁荣罢了。潜台词不言而喻。

很多人听说有赚钱项目,立马跟风,甚至很多时候不动大脑。朋友圈好友不足200人,还是一群穿着相对保守的年轻人,你非要卖丝袜给对方,销量好就有鬼了!

面对竞争,你需要打造核心竞争力。

旅游项目做成熟后,他又发现了一个商机:户外烧烤对于班级活动来说是一个很好的项目,但找好场地、买了各种设备、有了干净卫生的货源后,却发现定单并不多,原因是有一家烤肉店也在做同样的生意,并且售价比他低了10元。

大多情况下,我们第一反应是打价格战,但他则来了个曲线救国-花费几十元买了一些桌游、风筝、沙包等等,将户外烧烤变成了一次班级联谊活动,因为有了这些娱乐设施,学生们下单时会觉得即便是贵了,也是他这边更划算,于是在不花钱的口碑传播下,他的销量也稳步上升。

这让我想起尚在职场的时候,某次公司裁员,部门里同一个岗位有两位同事,领导选择了一个比较全才的那个,而另外一个同事在hr宣布裁员信息后,竟然跑到办公室哭诉自己的不容易,并且坦言愿意接受比目前、比另一个同事更低的薪资。

最终结果是这位同事依然被裁掉了,公司也好,用户也罢,在面对选择时,考虑的并不只是经济成本,更多的是附加价值,倘若没有核心竞争力,那么面临淘汰,你永远是躲不掉的那一个。

处事方法:只为成功找方法,不为失败找借口

看完帖子,随手打开评论区,发现除了赞叹他财商的人,还有很大一部分人在质疑他的做法。

提问最多的一个问题是:“一日游这个项目,只能说你比较幸运,旅行大巴万一出事故怎么办?你一个学生,可付不起这么大责任。”

让人欣慰的是,答主在评论区给出了自己的后续方法:

“安全问题是最初想过但并没有因此而放弃的,后续为了解决风险问题,挂靠了一个资质齐全的旅行公司,并且每次出行,都会为学生购买旅行意外险,这个成本也是可控的。”

罗振宇曾经说过:想要做成一件事,你需要站在商人的角度思考问题,而商人的角度,便是遇到问题解决问题,而非遇到问题躲避问题。

风险是实际存在的,却不是无法避免的,并且但凡是做事,就一定有风险。

纵观这个时代里赚到钱的人,一定是那些为了成功不断找寻方法的人,而还未开始便不断为自己找借口的人,注定只能是失败者。

当很多人、甚至很多已经工作多年的人在担心裁员、工作压力大的时候,他已经积累了自己的多次创业经验,并且在毕业这一年,积累的财富足够他开创一番新事业。

不敢说这位少年日后一定会成功,但他的这些过往,会让他在成功中找到自信,在失败里找到经验教训,最终做的越来越好,并且即便有一天他失败了,我想他也会有勇气和资本从头再来。

同样是生活在这个信息错中复杂、机遇遍地都是的时代,却有着不同的生活路径和结局。

那些每天怨天尤人、抱怨社会不公的人,永远跳不出自己的圈层,他们会认定这是一个出生便决定一生起点和高度的阶层固化的时代;

而那些愿意基于现实,稳扎稳打,从细节出发改变现状、遇到问题不断解决的人,会发现这是一个遍地是黄金的时代。

来源:倾心蓝田

作者:倾心蓝田

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