戴森再难吹起国人的财务自由!

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2018-10-22 19:41:08 来自大咖云集 来自PC [ 复制链接 ]

朋友圈忽然沦陷在了一个小家电品牌里。

你可能没有买过,但是一定听过戴森牌吹风机、卷发棒……这家来自英国的品牌,不知有什么魔力,在国内市场拥有广泛的拥趸。去年,将近3000元的戴森的吹风机火遍了大江南北,这股热乎劲至今还没消退。 如今,国内的女性再次为戴森疯狂。

当然随即被各大美妆UP主爆出的各种戴森产品使用问题,让人清醒的认识到,这款产品并不那么完美,但是不影响戴森自带流量,戴森卷发棒依然是话题产品。

今天我们不聊戴森产品质量问题,也不挖掘戴森的“心路历程”,我们只聊下消费者为什么对戴森如此趋之若鹜,我们只聊下消费心理。

购买戴森?快醒醒吧!

其实让戴森充满话题性的,不是这款产品有多好用。多个媒体的评测就可以看出,戴森的烫发棒并没有广告那么神奇。 让戴森在国内火起来的,是因为它不菲的价格。

可能有人会说,我觉得它真的好用啊!拉倒吧,这样类似的产品中国早就有了,从笔者身边的几位友人就可以看出,买来后就用了几次,就扔在壁橱里吃灰了,因为, 你终会发现自己给自己做造型,是多么的麻烦,远不如去理发店来的简单。

而购买这样贵,而且还没那么好用的产品,你觉得自己真的理性吗?

还记得著名的“口红效应”吗?

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象, 也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。

有心理学者认为,口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

也就是说, 不管经济情况怎么样,消费者都会在特定的时期内购买“现象级”的商品,区分只是“标榜性”用途和“心理”安慰用途。

这其实都是消费者非理性消费的心理变化,因为理性消费,从不会转向这么快。

记得日本人战后经济刚刚复苏的时代吗?70年代,在当时的世界范围内,日本经济可谓一枝独秀。各项产业都位于世界前列。 这个时期,日本人在美国挥金如土,仅仅在洛杉矶,日本人就买下了闹市区几乎一半的房产。那时的日本土豪,已经组团横扫欧美的奢侈品店。

而对于买房子,日本土豪更是嫌“卖得太便宜了”。那时一栋美国大楼出售,美国人报价4亿多美元,而日本人却突然主动把价格抬高到了6.1亿美元。只是因为日本人想打破世界单个大楼出售的最高纪录。

而这一切,都从90年代日本经济优势不再宣告结束,日本人消费回归理性,普通民众不再盲目、高调的去购买非必需品,日本国内占有率最高的车是一种类似国内面的车一样的经济型乘用车,只因为乘坐舒适、油耗低,全家人都坐得下,日本国货成为日本消费者的首选……

这一幕是不是似曾相识?没错,中国大妈团横扫欧洲奢侈品店,中国旅游团组队前往日本购买马桶盖;中国炒房团遍布美国、加拿大;马尔代夫、巴厘岛上婚庆典礼客户70%来自中国……

这是全球国家经济爆发式增长所带来同一问题——非理性消费,而随着经济趋于平稳,消费者良好的消费习惯培养起来后,会慢慢演变为理性消费。所购买的商品更加实用,不是为了彰显某种身份和财力而购买。

这从类似戴森的另一款现象级的科技产品——苹果手机就可以看出来,在几年前,购买一款5000左右的iphone手机,是家庭富裕的象征,而仅仅几年后,中国大部分消费者购买意愿都变为购买手机只会为了便宜、好用, 哪怕现在买一部最贵的iphoneXS MAX,也不会有人认为你是在标榜什么。

财务自由者不屑买买买

戴森的实用性并不那么理想,但是依然有很多人会认为,买了戴森的那些人晒在朋友圈是件多么潇洒的事,也依然有很大一部分女性消费者认为收到戴森这样的礼物是多么有面儿的事。 事实上,这只能说是没有实现财务自由的人一厢情愿的看法。

因为真正实现财务自由的人从不这么想。

直到现在,还有人不能理解巴菲特为什么平时生活如此“寒酸”,这位伯克希尔哈撒伟公司的CEO一向以他节俭的怪癖著称,早餐花费从未超过3.17美元,至今还住在1958年花3.15万美元购置的老房子里。

2014年,巴菲特购买了一辆凯迪拉克XTS,该款车的零售价约为4.5万美元。比起他之前开的车——一辆2006款凯迪拉克DTS来说,这已经是一个进步了。 巴菲特放弃旧车的原因是因为女儿苏茜告诉他,像他这样的地位还开旧车实在令人尴尬。

要知道,“股神”巴菲特的身家已达891亿美元,早已实现了财务自由。 这只是他想要的生活方式,无关财富。

而Facebook的创始人兼CEO扎克伯格,也是全球最有钱的年轻人。经常被看到开着一辆黑色的本田讴歌TSX,在美售价约为3万美元。他表示,他喜欢这辆车,因为它“安全、舒适而且不招摇。”

真正实现财务自由的人,不屑于这样跟随潮流去买买买,消费习惯都会变的理性。因为拥有这样巨额财富的人,不再需要购买一些所谓的跑车、奢侈品来彰显身份。

对上百名实现财务自由的人调查表明, 财富自由者更向往的是追求是学习及教育、精神层面的富足和健康管理,基本上没有一项和买买买有关。

我们经常可以看到一些富豪热衷于公益事业,为什么呢?假如你走过地铁站内,往拉二胡的老人面前的盒子里丢下1块钱,虽然你内心知道他可能是骗人的,但还是会有小小的成就感。 这是做好事带来的,独有的快感。

富豪们财务自由后,获得这样的帮助别人的愉悦感可能比用奢侈品来彰显与众不同要快乐的多, 做公益能让你更有成就感,更能感受生命的价值。比尔盖茨捐献了90%的财富,巴菲特捐献了92%的财富,李嘉诚捐献了70%的财富。

这不是作秀,而是他们从公益中得到快乐,让他们觉得自己辛苦赚的钱,有着非同寻常的意义。普通的财务自由者当然不会做到这一步。这就是财务自由者和非财务自由者心理中微妙的不同。

我们再回过头来看看马云说的那句话:“ 我觉得回去当老师才是真的让我快乐的事……”你也许就会有点理解了。


来源:财经早餐

作者:财经早餐

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