【影·开源】副业做不好?我选择狗带

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2018-9-30 23:30:04 来自学生部落 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 影悠游 于 2018-10-2 19:58 编辑

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文|小影子攒钱记

小影子的第一份副业,严格说是开始于大学时期。那时候我们学校在荒郊野岭(连公交都不通),那时候我们学校上外网是按小时收费的,那时候淘宝刚刚兴起,卖家们还比较矜持,没那么多活动、物流也没那么发达,于是学校里出现了一个行业:淘宝&市里代购。

当年,我们学校BBS上的东东,几乎包含了淘宝的所有品类(当然,当年淘宝上能买到的东西还没现在这么多),小影子组织了两次团购衣服(为了省邮费),也想着倒卖点儿啥赚点小钱改善下生活。最后选择的是各种植物粉,就是红豆粉、薏仁粉、魔芋粉那种冲一冲,既能顶饱又能养生,还号称美容养颜减肥的。100g一包,最贵的也不到10块,符合学生的消费水平,又属于要长期坚持吃才有效果的东东,会有回头客。

感觉想的还挺不错,价位不高、消费场景多、有复购率……然而现实是残酷的。所谓的长期才能见效,其实相当于吃了等于没吃,大部分学生是坚持不了的,于是多半是一次性生意。再加上我基本上不推销,有人问我效果我也一般都会老老实实说不会有非常明显的变化,但是坚持三五个月是能感受到不同的。最后也就是惨淡经营,每个月四五百的销售额,赚个几十块钱,也就够个外网的上网费。

虽然没赚到钱,但是还是能增加一点经验:

1.要站在目标客户群的角度去思考问题

这个东东是我自己买了吃,然后觉得不错才顺便在论坛里做批发的。后来的N多次,我都发现,我以为价廉物美的产品很多人并不想买,而我觉得应该不会有人买的产品却很热销。这就是没有找准目标客户。在学校里的时候,身边都是大学生,目标群体固定,我要选择卖产品,应该是站在他们的角度去思考,而不是我觉得好就好。比如三无减肥药,是学校里卖的最火的产品;①减肥效果立竿见影;②价格不贵,三五块钱一粒,最多吃个100粒就能瘦是多斤;而年轻人往往不管是不是伤身,能快速瘦就行了。

2.定价时候要考虑很多因素

我跟室友们都是爱逛淘宝的人,所以BBS上发的那些产品的价格经常会被我们称作“黑心奸商”,所以我自己卖产品的时候,七八块的东西基本加1-2块钱。然后就发现,销量不大,扣掉邮费基本上一单就挣不到10块,还要花时间跟大家沟通、去取货、分货。而BBS上七八块的东西,他们一般要加5块甚至直接翻倍标价,这样算算,也就是挣个自己的人工费。长期做消费者,在刚开始当商家的时候,思维很难转变,定价往往只考虑进货成本,而人工、网费、沟通的通讯费等费用很容易被忽略,最后甚至可能亏本。

3.发现自己不适合做老板

这一次的经历,让我发现自己不适合做老板,特别烦销售工作,感觉产品介绍都说的很清楚了,但是还是有人要反复问。纠结很久最后不买是常有的,特别烦躁。有人说,销售锻炼人,确实如此,如果非要做销售为了生计应该有所提升,但是我这人好吃懒做,这种事倍功半的事儿还是算了,完全可以去做别的工作嘛。

The end


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