【影·开源】副业做不好？我选择狗带

文|小影子攒钱记

小影子的第一份副业，严格说是开始于大学时期。那时候我们学校在荒郊野岭（连公交都不通），那时候我们学校上外网是按小时收费的，那时候淘宝刚刚兴起，卖家们还比较矜持，没那么多活动、物流也没那么发达，于是学校里出现了一个行业：淘宝&市里代购。

当年，我们学校BBS上的东东，几乎包含了淘宝的所有品类（当然，当年淘宝上能买到的东西还没现在这么多），小影子组织了两次团购衣服（为了省邮费），也想着倒卖点儿啥赚点小钱改善下生活。最后选择的是各种植物粉，就是红豆粉、薏仁粉、魔芋粉那种冲一冲，既能顶饱又能养生，还号称美容养颜减肥的。100g一包，最贵的也不到10块，符合学生的消费水平，又属于要长期坚持吃才有效果的东东，会有回头客。

感觉想的还挺不错，价位不高、消费场景多、有复购率……然而现实是残酷的。所谓的长期才能见效，其实相当于吃了等于没吃，大部分学生是坚持不了的，于是多半是一次性生意。再加上我基本上不推销，有人问我效果我也一般都会老老实实说不会有非常明显的变化，但是坚持三五个月是能感受到不同的。最后也就是惨淡经营，每个月四五百的销售额，赚个几十块钱，也就够个外网的上网费。

虽然没赚到钱，但是还是能增加一点经验：

1.要站在目标客户群的角度去思考问题

这个东东是我自己买了吃，然后觉得不错才顺便在论坛里做批发的。后来的N多次，我都发现，我以为价廉物美的产品很多人并不想买，而我觉得应该不会有人买的产品却很热销。这就是没有找准目标客户。在学校里的时候，身边都是大学生，目标群体固定，我要选择卖产品，应该是站在他们的角度去思考，而不是我觉得好就好。比如三无减肥药，是学校里卖的最火的产品；①减肥效果立竿见影；②价格不贵，三五块钱一粒，最多吃个100粒就能瘦是多斤；而年轻人往往不管是不是伤身，能快速瘦就行了。

2.定价时候要考虑很多因素

我跟室友们都是爱逛淘宝的人，所以BBS上发的那些产品的价格经常会被我们称作“黑心奸商”，所以我自己卖产品的时候，七八块的东西基本加1-2块钱。然后就发现，销量不大，扣掉邮费基本上一单就挣不到10块，还要花时间跟大家沟通、去取货、分货。而BBS上七八块的东西，他们一般要加5块甚至直接翻倍标价，这样算算，也就是挣个自己的人工费。长期做消费者，在刚开始当商家的时候，思维很难转变，定价往往只考虑进货成本，而人工、网费、沟通的通讯费等费用很容易被忽略，最后甚至可能亏本。

3.发现自己不适合做老板

这一次的经历，让我发现自己不适合做老板，特别烦销售工作，感觉产品介绍都说的很清楚了，但是还是有人要反复问。纠结很久最后不买是常有的，特别烦躁。有人说，销售锻炼人，确实如此，如果非要做销售为了生计应该有所提升，但是我这人好吃懒做，这种事倍功半的事儿还是算了，完全可以去做别的工作嘛。

The end

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