赚大钱的逻辑是,躲在价值区,偷做正确事

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2018-9-23 16:08:21 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 洗澡的蚂蚁 于 2019-2-28 17:57 编辑

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一个营销经理为了锻炼他的手下,决定让二个人把梳子推销给和尚,来考验下二个人的能力。
   
第一个人去寺庙找到和尚,苦口婆心推销梳子,和尚死活都不买,说用不着,出门时推销员看着这些没推销的梳子哭了,和尚看着留眼泪的推销员,发发善心终于买了一把。
   
第二个人来到寺院,和尚照样不要梳子。推销员对和尚说,拜佛是不是需要诚心、心存敬意?和尚说,必须敬!推销员说每天来寺庙的人,一路风尘仆仆的来拜佛,可是头发乱飞,岂不是对佛不敬?让拜佛的人先梳洗下头发、容貌,再敬佛就是尊敬了。和尚于是买了十把梳子。
   
接着推销员又说,拜佛的人既然来寺院烧香了,如果有些人不愿意梳洗容貌,依然屋头乱发地拜佛,岂不是又得罪了佛祖。可以把梳子上刻字写上佛家的开光祝福比如“平安梳”、“积善梳”,那么拜佛的人自然就兴高采烈地买了梳洗自己再拜佛。和尚一听有道理,于是购买了100把梳子。
   
推销员又说,梳子是男女适用物品,寺院可以为男女求情的一种信物,给拜佛的男女作为护身符。不仅能积善积德,又能保佑平安!还能作为寺庙的佛法宣传信物送给拜佛的人。和尚一听,更高级了,一开心购买了1万把梳子。
   
这个方法说明,只有初级销售人员才去卖产品本身,真正的销售者卖的是一种理念,一种思维模式。
   
又一个人从山里找到一个奇特的石头,拿到市场一问,有人出价20元。他没有卖,他觉得可能更值钱。
     
第二天他拿着石头去了博物馆,说是他从坟墓里挖的,博物馆人员看看分析后,说可以留着研究,做雕刻标本用,出价200元。他还是没有卖。
   
第三天他拿着去古董店,说他的石头博物馆鉴定过,属于文物。古董店看看给石头出价2000元。让他喜出望外,一块破石头的价值原来如此不菲!
   
这些小故事说明,每件物品都有其价值所在,摆放在那里,他的价值就不同。对产品的定位不同,价值就会截然不同。
   
一个人成功与否,靠的是什么?是大脑。用脑赚钱,以智取胜。而过程中必须要做的是确认消费者的价值、满足消费者的自尊、懂得创造市场的需求!
   
正如犹太人经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界给你准备好了一切所需的资源,你要做的就是把他们搜集起来,运用智慧有机地组合起来。
   
所以现在的商场是个机会对等的地方,在相同的条件下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。懂得利用价值所在,选择正确的方法,你就赚到了大钱!

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本文作者:清雨,微信公众号:清逸雨屋(qyyw0405), 喜欢清雨的点赞和关注吧!

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