将要停售的保险，是否值得购买？

前两天，一位很久没有联系的朋友给我打电话过来。刚开始我还比较纳闷，很久都没有联系了，怎么突然打电话过来了呢？聊了一会才知道，原来他最近准备加入一家保险公司，他知道我曾经在保险公司待过，问我保险到底怎么样，好不好做？

这位朋友，是我以前在线下经常见面的朋友。我还有一些未曾见面的微信好友，突然有一天就看到他们在朋友圈发保险有关的内容。很明显，是加入保险公司了。最近这几年，我们国内的保险行业发展非常的快，大家应该都会有同样的感受，身边的某位朋友，突然加入保险公司了，然后经常在朋友圈发一些保险广告。

而在这些广告当中，就有讲产品停售的。大概的意思就是说：XX畅销产品，马上要停售了，再不买就买不到了，让我们赶快下手。那对于这样快要停售的保险产品真的好吗？是否值得购买呢？今天我们就来聊聊这个话题。

首先来思考一个问题，产品为什么要停售？无外乎三种情况：

1.产品不赚钱。有时候，保险公司为了获取更多的用户，会推出一些非常有性价比的产品。比如说，以前我有给大家分享过的，一些一年期消费型意外伤害保险和住院医疗保险。这类产品的性价比很高，保险公司可能会出现不赚钱的情况。既然产品不赚钱，那么停售是一个很自然而然的选择。或者说，保险公司觉得，我获客差不多了，不用再通过产品来获取用户了，那也是可能停掉了。但是这样的情况，只是占停售的很小的一部分而已。

2.产品卖不出去。市场是在不断的进步当中，我们的需求也是在不断的升级。最近几年，热销的保险产品，往往不到一年的时间就会变得没有竞争力了。比如说，前几年的时候，我们看重大疾病保险，那个时候疾病的种类大多只有45种，后来升级到60种，而现在常见的就是80种，甚至100种了。当其他公司的产品保障种类多了，如果你不升级跟上，那么自然也就没有人选择了。所以，这个时候，保险公司会停掉这样的产品，推出更具有竞争优势的产品。目前来看，大部分的产品停售，都是因为这个原因。

3.其他特殊原因。比如监管要求，产品违规之类的。这类情况比较特殊，我们就不展开了，这类情况也比较少见一些。

那么，要停售的产品，是否值得我们购买呢？如果是第一种情况，是可以购买的。但是，保险公司也没有那么傻，让我们长期占便宜，这类产品通常都是一年期消费型的。就算你今年买了，明年也买不到了。如果是第二种情况，那就是完全没有必要买了。本来就是淘汰的产品，我们去买他干嘛呢？第三种情况，肯定就更不能买了。

因此，当我们听到某某产品停售了，就让他停售吧，这多半都是营销套路。事实上，目前保险的发展趋势是保障越来越全面，性价比越来越高。那些说保险会越卖越贵的，都是忽悠。

最直接的例子就是，前几年很多人去香港买保险，因为当时香港保险比国内保险更具有优势。但是现在很多新出的国内保险，无论是在保障范围还是费率上，都已经接近香港保险了。从这里我们就可以看出，国内的保险确实是越来越好了。我们也看到，现在也没有那么多人去香港买保险了。

既然产品会越来越有性价比，还越来越便宜，那么我们就没有必要去买那些将要停售的产品了。

文/胡瑞  微信公众号【胡瑞微讲堂】 微博【理财师-胡瑞】专注于理财知识科普，让更多的人重新认识理财！