这些小生意人这么能赚钱？秘诀只有一个！

01

我家附近有一家眼镜店。

有一天，队友的眼镜坏了，便过去配眼镜。回来后，队友跟我说，这家眼镜店也可以代收快递，每个包裹一块钱，最多可以在店里放5天。如果超时，再加钱。

我听了很开心：“那以后我们可以把快递寄到家里了啊，让这家眼镜店代收就好了。”

因为我们家是双职工，白天两个人都在公司上班，快递人员派件的时候通常家里都没人，所以我之前一般都是留公司的地址，把快递寄到公司里，然后再自己拿到家里来。

但是，这样其实挺不方便的，因为有一些快递比较重，或者包裹很大，带着这些包裹挤地铁真得挺麻烦的。

自从知道眼镜店的代收快递服务之后，我就会把比较大件的快递直接寄到家里来了，然后让快递员放在眼镜店里，我下班顺路去拿。

慢慢地，我发现，他家代收快递的生意还挺好的。每次去拿快递，那里至少有50个包裹。老板按照不同小区把包裹归类放好，找起来倒也方便。我看他仔细，便跟他多聊了两句，才知道，他也可以代发快递，同样是一个包裹一元。如果我们要寄快递，又没空在家里等快递员，也可以把包裹送到他的眼镜店里，让他代发。

我心里默默算了一下，通过代收/代发快递，他一天至少能赚到50块钱以上，至少一家人日常买菜的钱是够了，而这几乎不增加他的成本（因为眼镜店本来也不忙，店面租金也是固定的），不禁为他的想法点赞。

现在“斜杠青年”的说法很流行，眼镜店老板的这波操作也算是“斜杠”了，充分利用了自己的时间和资源。

02

在这件事之后，我便留意起周围的小生意人来，发现他们的思维都特别灵活。

比如，我家附近有一个小菜店，他家的生意特别好一直不错，因为除了他家以外，最近的菜场也有一站公交的距离，而他家的菜价格便宜，质量也还可以，所以很多人都喜欢就近到他家来买菜。

后来，在他家不远的地方，又开了一家菜店，两家便展开了竞争。刚开始，确实有不少顾客被新店吸引过去了，但是很快，先开的菜店又夺回了优势——店主改了蔬菜摊的布局，腾了一块地方出来，放了冰柜——他不但卖蔬菜，而且开始卖肉了！此外，甚至还增加了咸鸭蛋/皮蛋/豆腐/年糕等等。

这给我们大大提供了便利，在他家买菜，基本可以一站式搞定了，而那家新菜店的品种要少得多，因此去买菜的人也渐渐少了，没过多久新菜店就关门大吉了，而原来的菜店生意却更加红火了。

03

这样的例子还有很多。比如，我家附近的饺子店。每到夏天，饺子店的门上就会贴出一张纸，上面写着：内有凉皮售卖。这些凉皮也并不是店主自己做的，而是直接从其他人那里进货，他只要负责把凉皮和调料拌在一起就可以出售了。夏天想吃凉皮的人很多，他也因此额外赚了一笔。

他们为什么能成功呢？秘诀只有一个——发现别人的需求，然后想方设法满足了别人的需求。

这句话看起来很简单，想做到其实并不容易。

首先，你得做个生活的有心人，学会换位思考和共情，这样你才能发现别人有哪些困难和需求。不要说需求都被满足了。微信出来这么多年了，用户这么多了，子弹短信都能发现微信没满足的用户需求，从中分一杯羹，只要你用心去寻觅，一定能发现别人等待满足的需求。

其次，你要深入了解自己，充分挖掘自己的能力和资源，这样你才能找到帮别人解决困难的方法。很多人想开源，但是从来没有认真花时间思考过，自己拥有哪些能力，这些能力又能为别人做什么。很多时候，我们并不是没有能力，而是对自己的能力过于习以为常，以至于感受不到它了。

被称为“欧洲第一金钱教练”的博多·舍费尔曾经说过：“你的收入恰好体现你在经济市场中创造的价值。”因此，如果你也想多赚钱，不妨从充分挖掘自己的能力和资源来为别人创造价值开始吧。哪怕，是在买饺子的基础上，多卖一份凉皮。哪怕，是在眼镜店里代收快递。