【生意经】一个小生意，两个关键点

万丈高楼平地起。我们常常说，理财要趁早，并不是说要等到足够有钱了才开始理财。那么做生意呢？也是一样，那些著名品牌，外国的肯德基、中国的老干妈，哪一个不是白手起家？那么，在我们还没有很强的能力，也没有足够的钱的时候，该怎么开始呢？

正确定位，不要企图取悦所有人

实际上，在准备创业或者说做生意之前，我们就要考虑客观事实，看看别人需要什么，你能解决谁的问题。那么，在我们选定市场后，如何定义它呢？《会赚钱的妈妈》写到：你不可能用一个产品来满足所有人的需求。

比如，你写一篇关于写作的文章，你不可能把诗词、小说、公文、畅销书的写作方法一一介绍，那只怕是全人类的事业。就算你愿意写，我们还不愿意看呢，对吧？写诗词和我有什么关系，我现在只想写理财文。

这就是为什么要做减法，要定位。聪明的作者只会选一个小的方面，比如怎样写小说，或者，怎样写标题。对读者的定位也是一样，写给大学教授的书，和写给小学生的书，写法肯定是完全不同的。

有一个词用于定位很合适，众口难调。你的事业必然只满足特定人群的需求。比如在我们论坛，就得围绕赚钱花钱投资理财来聊，以钱为中心。如果是文学作品，当然也有人看。

但是作为产品，作为生意来说，这个成交率就比较低了。这个小本生意不说做大，还很难做下去。如果定位精准，比如只是定位理财相关，写理财下属的一项，记帐，自然就会收获很多需要记帐知识的粉丝。

减少开支，支出不要超过收入

你是不是总是慨叹自己没有钱，没有启动资金让你大展拳脚，羡慕别人钱生钱？大可不必！《会赚钱的妈妈》作者克丽丝特尔•潘恩用她的亲身经历告诫我们，创业一定要问自己：我能负担得起创业成本吗？

她强烈建议不要借债创业，如果不够，就回到最初，精简构想。最好准备能支撑6个月的开支，因为一开始有可能赚不到一分钱。足够的储蓄可以缓解压力，让你有充沛的精力投入生意，如果还有初始利润可以投入，将极大鼓舞你的热情，事业基础会更稳固。

书中提供了一些办法，可能会对你有一些启发。

把家里不用的东西卖掉。举办旧货出售活动。这样既可以清理杂物，又能赚一些钱。

大幅度减少一个季度的开支。要考虑到极端状况，也要考虑短期状况。不再外出就餐。不再买新衣服。挑战自己，尽可能存下每一笔钱。

临时做一些兼职和额外的活，用赚来的钱投资新想法。

买日用品和其他商品时，尽可能精简。买二手货。有钱买单板的了，再换掉旧的。

不要认为上面的这些做起来很难，你要知道，以写博客为事业而走向成功的潘恩，一开始的时候可能比你我还要穷困潦倒。她只能在客厅的桌子上，用一台勉强能用的电脑写作。她也付不起网费，只能蹭慢得要死的拨号网。

确实，当她赚到足够的钱可以使用高速网络时，比以前节省了几倍的时间。但她说：用很慢的网络努力打拼很值，因为那是我唯一支付得起的价钱——免费！

曾经我开始想写作赚钱的时候，也是想换手机、换电脑，总觉得条件限制了我，影响了我。好在自从学习理财，人比较理性，加上还没赚到钱，更没资格换。

还有，特别是看到很多小伙伴，比我条件更差，更艰苦，比如有的电脑都没有，他们照样在坚持，而且写出好文章，赚到钱，试问我还有什么理由嫌这嫌那呢？

有很多人，总以为要投入得多，才能赚得快，赚得多。殊不知，少即是多，慢就是快，在你还没有资源的时候，学会做减法，减少开支，用你所有资源做你力所能及的事，直到你能提高等级做更好的事，说得励志一点，就是：等你的才华撑得起你的野心。

以上是一点读书的体会，希望对于没什么本钱，没有好的条件，也想做点的事的朋友有帮助。你有什么好的经验和建议，欢迎讨论交流！

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