【生意经】一个小生意,两个关键点

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2018-8-22 21:47:19 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 两针见血 于 2018-8-22 22:00 编辑

万丈高楼平地起。我们常常说,理财要趁早,并不是说要等到足够有钱了才开始理财。那么做生意呢?也是一样,那些著名品牌,外国的肯德基、中国的老干妈,哪一个不是白手起家?那么,在我们还没有很强的能力,也没有足够的钱的时候,该怎么开始呢?


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正确定位,要企图取悦所有人


实际上,在准备创业或者说做生意之前,我们就要考虑客观事实,看看别人需要什么,你能解决谁的问题。那么,在我们选定市场后,如何定义它呢?《会赚钱的妈妈》写到:你不可能用一个产品来满足所有人的需求。

比如,你写一篇关于写作的文章,你不可能把诗词、小说、公文、畅销书的写作方法一一介绍,那只怕是全人类的事业。就算你愿意写,我们还不愿意看呢,对吧?写诗词和我有什么关系,我现在只想写理财文。

这就是为什么要做减法,要定位。聪明的作者只会选一个小的方面,比如怎样写小说,或者,怎样写标题。对读者的定位也是一样,写给大学教授的书,和写给小学生的书,写法肯定是完全不同的。

有一个词用于定位很合适,众口难调。你的事业必然只满足特定人群的需求。比如在我们论坛,就得围绕赚钱花钱投资理财来聊,以钱为中心。如果是文学作品,当然也有人看。

但是作为产品,作为生意来说,这个成交率就比较低了。这个小本生意不说做大,还很难做下去。如果定位精准,比如只是定位理财相关,写理财下属的一项,记帐,自然就会收获很多需要记帐知识的粉丝。

减少开支,支出不要超过收入

你是不是总是慨叹自己没有钱,没有启动资金让你大展拳脚,羡慕别人钱生钱?大可不必!《会赚钱的妈妈》作者克丽丝特尔•潘恩用她的亲身经历告诫我们,创业一定要问自己:我能负担得起创业成本吗?

她强烈建议不要借债创业,如果不够,就回到最初,精简构想。最好准备能支撑6个月的开支,因为一开始有可能赚不到一分钱。足够的储蓄可以缓解压力,让你有充沛的精力投入生意,如果还有初始利润可以投入,将极大鼓舞你的热情,事业基础会更稳固。


书中提供了一些办法,可能会对你有一些启发。

把家里不用的东西卖掉。举办旧货出售活动。这样既可以清理杂物,又能赚一些钱。

大幅度减少一个季度的开支。要考虑到极端状况,也要考虑短期状况。不再外出就餐。不再买新衣服。挑战自己,尽可能存下每一笔钱。

临时做一些兼职和额外的活,用赚来的钱投资新想法。

买日用品和其他商品时,尽可能精简。买二手货。有钱买单板的了,再换掉旧的。

不要认为上面的这些做起来很难,你要知道,以写博客为事业而走向成功的潘恩,一开始的时候可能比你我还要穷困潦倒。她只能在客厅的桌子上,用一台勉强能用的电脑写作。她也付不起网费,只能蹭慢得要死的拨号网。

确实,当她赚到足够的钱可以使用高速网络时,比以前节省了几倍的时间。但她说:用很慢的网络努力打拼很值,因为那是我唯一支付得起的价钱——免费!

曾经我开始想写作赚钱的时候,也是想换手机、换电脑,总觉得条件限制了我,影响了我。好在自从学习理财,人比较理性,加上还没赚到钱,更没资格换。

还有,特别是看到很多小伙伴,比我条件更差,更艰苦,比如有的电脑都没有,他们照样在坚持,而且写出好文章,赚到钱,试问我还有什么理由嫌这嫌那呢?

有很多人,总以为要投入得多,才能赚得快,赚得多。殊不知,少即是多,慢就是快,在你还没有资源的时候,学会做减法,减少开支,用你所有资源做你力所能及的事,直到你能提高等级做更好的事,说得励志一点,就是:等你的才华撑得起你的野心。

以上是一点读书的体会,希望对于没什么本钱,没有好的条件,也想做点的事的朋友有帮助。你有什么好的经验和建议,欢迎讨论交流!

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