想明白这几点，开小店也能赚到大钱

前几天在妈妈群，看到一个妈妈问，她想在自己住的小区里开个小杂货店，问大家可行不。

当时我在忙，就大概看了下，大家评论是一边倒的不看好，因为上海这边小区附近超市都比较多，他们感觉小店赚不到钱。

我想起我之前住的那个小区里就有个杂货店，但人家做的很不错，虽然小，生意好，虽然不是日进斗金，但应该是高于同行业小店平均收入的，就我一直的观察，他们一个月纯利润一万是有的。

思索再三，我觉得开店有几点很值得学习：

1.地理位置
开店地理位置特别重要，尤其这种小店，本身定位就是提供方便，所以要显眼，还要在人流量大的地方。

这个店就刚好在小区中心部位，对面就是小区的小花园，从早到晚在这里锻炼玩的老人孩子都很多，基本买水冷饮小玩具，都会直接到小店里。

2.商品定位
我们这个小区外面超市很多，但毕竟要走出小区，小区面积也挺大的。所以一些小东西就懒得跑出去买，这个小店就是卖吃喝用方面的小东西，像零食香烟矿泉水纸巾雪糕冰淇淋小玩具等，也就是高消耗品。

3.经营者用心
这个店在我住的几年里，几经易主，生意都差强人意，但后来被一对福建小夫妻盘了下来，整个店焕然一新。

店并没有重新装修，他们只是仔细打扫了下，把墙面地面都弄得很干净，货架上重新整合，分门别类，摆放整齐。

门面太小，只有不到10个平方，就在墙面上下文章，钉了格子板，许多商品直接挂上去。

一边的柜台上有个放满各式糖果小东西的木架子，我有次问，老板说是他特意找人做的，自己根据需求设计的，空间大，又要拿放东西都方便，还要合理节约空间。从这个架子就能看出老板的用心。

我们小区老人占了一大部分，老板在门口贴了自己微信号，加了许多人微信，满30元可以送货上门。这个服务不光老人喜欢，年轻人半夜不想下楼又馋了想吃零嘴，都直接微信上找他的。

小店一般都是去批发商那里拿货，进价肯定比超市拿货贵，所以当附近超市有商品做活动，价格低于他的进价，他就直接去超市拿货了。

尤其是夏天，三得利啤酒本来卖3块5的，超市做活动卖1块5一瓶。就会看到老板直接去超市拉货回来了，我们小区里老人多，出去买啤酒本来就不方便，也提不动。何况超市做活动也就那么两三天，也不是经常能遇到。所以直接小店里买，让他送上门，也就无所谓差价了。

4.多项经营
这对小夫妻带着个一岁的儿子，女儿很大了，在老家读小学。平时店里进货打理都是男的在做，女的就看看店。

有段时间男老板去顺丰快递做了段时间，后来不去了，但他们店成为了顺丰和中通快递的代理点。

我们小区没有丰巢，门卫也不代收包裹的，各种快递送来没人，就放到他们店，拿包裹时给一块钱就行。我观察了下，每天帮人收快递的量还是挺大的。关键这块不需要成本啊！

他们店的冷饮夏天销量不错，买10个送一个，或者买10个打八折，两种方案随你挑。多买多送。

5.信用背书
这对小夫妻学历不高，据老板说他十几岁就出来闯了，做过很多工作，但他的情商相当高。沟通能力好，任何时候都很平和，做事不急不躁的。

尤其他们两口子感情非常好，老板娘负责看店和照顾娃，老板负责进货、送货，整理商品、找实惠货源，还负责一日三餐。他们以前开过沙县小吃，做的饭菜色香味俱全。

不管怎么样，人们总是喜欢看到美好的一面，夫妻恩爱家庭和谐的人，人们总是会额外觉得值得相处。

平时我们忘记带钱下去，孩子临时想吃东西，他们都直接让我们拿了东西走，回头再付钱。

去年除夕晚上，我才想起来有个快递没拿，又跑过去，他没收钱，说:过年了，谢谢你们平时的照顾。

虽然就一块钱，但说的人心暖暖的。

小区另外两个门附近还有杂货店，但没有他家生意好，后来不知怎么地另外两家都关了，他家生意就更好了。大概两个月前，他家隔壁的小理发店不开了，他们就把店面合并过来了，基本也算是个小超市了。

我们都是普通人，很多时候没有过多的本钱和投资渠道，与其总想做大生意，还不如踏踏实实地做小买卖。买卖虽小，但投资成本也小，风险小。

只要你认真、懂得钻研、善于经营，小生意也会赚到大钱的。