想明白这几点,开小店也能赚到大钱

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2018-8-8 10:36:38 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 星空下的蜗牛520 于 2018-8-8 10:38 编辑



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前几天在妈妈群,看到一个妈妈问,她想在自己住的小区里开个小杂货店,问大家可行不。

当时我在忙,就大概看了下,大家评论是一边倒的不看好,因为上海这边小区附近超市都比较多,他们感觉小店赚不到钱。

我想起我之前住的那个小区里就有个杂货店,但人家做的很不错,虽然小,生意好,虽然不是日进斗金,但应该是高于同行业小店平均收入的,就我一直的观察,他们一个月纯利润一万是有的。

思索再三,我觉得开店有几点很值得学习:

1.地理位置
开店地理位置特别重要,尤其这种小店,本身定位就是提供方便,所以要显眼,还要在人流量大的地方。

这个店就刚好在小区中心部位,对面就是小区的小花园,从早到晚在这里锻炼玩的老人孩子都很多,基本买水冷饮小玩具,都会直接到小店里。

2.商品定位
我们这个小区外面超市很多,但毕竟要走出小区,小区面积也挺大的。所以一些小东西就懒得跑出去买,这个小店就是卖吃喝用方面的小东西,像零食香烟矿泉水纸巾雪糕冰淇淋小玩具等,也就是高消耗品。

3.经营者用心
这个店在我住的几年里,几经易主,生意都差强人意,但后来被一对福建小夫妻盘了下来,整个店焕然一新。

店并没有重新装修,他们只是仔细打扫了下,把墙面地面都弄得很干净,货架上重新整合,分门别类,摆放整齐。

门面太小,只有不到10个平方,就在墙面上下文章,钉了格子板,许多商品直接挂上去。

一边的柜台上有个放满各式糖果小东西的木架子,我有次问,老板说是他特意找人做的,自己根据需求设计的,空间大,又要拿放东西都方便,还要合理节约空间。从这个架子就能看出老板的用心。

我们小区老人占了一大部分,老板在门口贴了自己微信号,加了许多人微信,满30元可以送货上门。这个服务不光老人喜欢,年轻人半夜不想下楼又馋了想吃零嘴,都直接微信上找他的。

小店一般都是去批发商那里拿货,进价肯定比超市拿货贵,所以当附近超市有商品做活动,价格低于他的进价,他就直接去超市拿货了。

尤其是夏天,三得利啤酒本来卖3块5的,超市做活动卖1块5一瓶。就会看到老板直接去超市拉货回来了,我们小区里老人多,出去买啤酒本来就不方便,也提不动。何况超市做活动也就那么两三天,也不是经常能遇到。所以直接小店里买,让他送上门,也就无所谓差价了。

4.多项经营
这对小夫妻带着个一岁的儿子,女儿很大了,在老家读小学。平时店里进货打理都是男的在做,女的就看看店。

有段时间男老板去顺丰快递做了段时间,后来不去了,但他们店成为了顺丰和中通快递的代理点。

我们小区没有丰巢,门卫也不代收包裹的,各种快递送来没人,就放到他们店,拿包裹时给一块钱就行。我观察了下,每天帮人收快递的量还是挺大的。关键这块不需要成本啊!

他们店的冷饮夏天销量不错,买10个送一个,或者买10个打八折,两种方案随你挑。多买多送。

5.信用背书
这对小夫妻学历不高,据老板说他十几岁就出来闯了,做过很多工作,但他的情商相当高。沟通能力好,任何时候都很平和,做事不急不躁的。

尤其他们两口子感情非常好,老板娘负责看店和照顾娃,老板负责进货、送货,整理商品、找实惠货源,还负责一日三餐。他们以前开过沙县小吃,做的饭菜色香味俱全。

不管怎么样,人们总是喜欢看到美好的一面,夫妻恩爱家庭和谐的人,人们总是会额外觉得值得相处。

平时我们忘记带钱下去,孩子临时想吃东西,他们都直接让我们拿了东西走,回头再付钱。

去年除夕晚上,我才想起来有个快递没拿,又跑过去,他没收钱,说:过年了,谢谢你们平时的照顾。

虽然就一块钱,但说的人心暖暖的。

小区另外两个门附近还有杂货店,但没有他家生意好,后来不知怎么地另外两家都关了,他家生意就更好了。大概两个月前,他家隔壁的小理发店不开了,他们就把店面合并过来了,基本也算是个小超市了。

我们都是普通人,很多时候没有过多的本钱和投资渠道,与其总想做大生意,还不如踏踏实实地做小买卖。买卖虽小,但投资成本也小,风险小。

只要你认真、懂得钻研、善于经营,小生意也会赚到大钱的


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