【楠楠说钱】职场经：一年BD1000人，我学到了什么？

入职目前这家公司整整一年，这一年我的title是市场主管，主要工作叫做BD，全称是business development，可以理解为商务拓展。这个岗位其实是基于互联网而生的，对B端没有销售产品，而是“置换”双方的流量。每个互联网大公司都有自己BD团队，专门负责异业合作。

我的工作和人打交道，这一年见识了各种各样的人，有些特别有意思的人，真的可以拿来写写，我没有任何恶意，只是觉得从对别人的观察上反思自己的德行。

在这个岗位上我这一年，不能说阅人无数，也是身经百战，朋友圈好友数量激增，一度快2000，被我又删了不少。我特想写我见过的几类人。

一、从合作伙伴发展成朋友的

人生最大的幸事就是遇到志同道合之人，你们双方有自己的磁场，会相互吸引，彼此欣赏。

很多人说，从校园里出来遇不到真正的朋友了，我一点都不否认岁月让一个人从单纯变得城府，但我更相信，物以类聚人以群分。

有的是在跟我合作过一次之后，又有了第二次、第三次……成为了长期合作的伙伴；有的是主动帮我介绍她的其它伙伴，达成合作；有的是在阅历上给我帮助和指导，成为良师益友。

如果说拿RFM模型（请百度这个特别好的模型，你可以用它来分类你的客户，其实它是二位四象限的升级版，三维八象限）去套，这类合作伙伴无疑是高价值的。

二、那些我高攀不起的

人总会遇到看不起你的，或者你公司的；再或者是都看不起的。我可能在上一份工作或早期BD时遇到过：要不自己唯唯诺诺不自信，要不心里憋屈想不通。

现在我真不会太在意别人如何看待我，也不会想着我要用自己的一己之力让他改变看法。

梁宁在产品思维三十讲里有一个特别重要的观点：看一个人，或者看一个产品，可以从由表及里的五层来做观察和判断——感知层、角色层、资源层、能力圈和存在感。

其它的不谈，只说“角色层”。什么是角色，就是你的role，每一个都有很多种role，比如妈妈、妻子、丈夫、警察、程序员、老板…，这是基于一种关系建立的角色。

那么如果A是一个大公司的BD总监，B是一个小公司的BD实习生，B被A鄙视一下，你会觉得也正常。但我想说的是，真正差距大的层级你是接触不到的，真接触到了，也不会有闲工夫鄙视比自己低100级的人。时间成本不合算。

真正会发生的剧情是这样的：A和B同级别，公司级别可能差的也不多，或者差的挺多，A就是自己觉得自己和自己公司超牛逼，觉得B那个公司大笨蛋。

这种情况下，鄙视链出现。作为被鄙视的一方，难道要吐血吗？我明明不比你差，你为啥要鄙视我，不回话，不回电？

最好的策略是：能合作就合作，不能别强求。

所有的关系都是基于双方各向中间走一步，剃头挑子一头热，干不下去。结婚也是一样，那些妄想通过未婚先孕有了娃生米煮成熟饭就想让未来婆家买单的傻姑娘们，最终不知要付出多少委屈。

扯远了，万事同理。

最后，再说下这些人的症状：说话带搭不理的、言语带刺不客气的、总是让你单方面提供资料和信息的……凡是让你觉得很不爽不舒服的，都要警惕。

但这些都是纸老虎，他们往往是基于自己的角色认知，比如公司现在是风口、自己公司被吹上天，顺便自己也不着地了。

真正牛B的人是低调的不能再低调了，却谦和有礼，不会抢话，不会出言不逊，总之让你如沐春风，这样的人，什么职级重要吗，什么公司重要吗。这才是真牛人。

要多学习人家的办事、说话方式；多多耐心观察，甚至请教。别把宝贵时间浪费在：你为啥不回我电话、微信？你看不上我跟我公司吗？

不回电话和微信，就是觉得你不重要，这还用问吗？谁忙到上厕所的时间都没有，难道没空回复你“好的”或者“收到”，停止傻，停止浪费时间才是最好的策略。

三、那些我看不上的

事物都有两面性，鄙视链有头就有尾。你得分为两类：这个人让你看不上，还是他/她所在的公司或行业是你不喜欢的。有人说，还有鄙视行业的？怎么没有，你希望跟一个男科医院换量合作吗？

如果是这个人让你不喜欢，但又想跟这个企业合作，最好的方法是先等等，过了这段，从侧面接触下别人，但最好换个case，你拿同一个case还跟王姐聊着呢，马上一个办公室的赵姐也接到她的电话，你想谁会管你的事。

如果是这家企业让你不满意，但这个对接人还不错，你可以留着这个人的联系方式，毕竟谁也不会在一个企业做一辈子，山不转水转。

但我觉得最棒的态度就是客客气气的表明观点，不要“鄙视”任何人，就事论事，这次合作不了，下次有机会也许可以。

做人留一线，日后好相见。

四、我想删掉的

我之前不想拉黑人，为什么呢？我觉得做人得nice，别让人觉得我太锋利，毕竟我是个做商务的。

直到后来2个事触动我开始“删（不是“扇”啊）”人。

第一，人太多了，不好管理，很多人没见过面，没合作过，甚至没聊过，一直躺在微信里，而且目测之后也合作不了的。本着断舍离和二八原则，我就删了。

第二，天天傻发广告的微商。一度我不敢看朋友圈了，10条有9条是广告。有的人朋友圈全是广告，没有一点有价值的信息，而且你的产品跟我没一点关系，我还不认识他，也不知道怎么就加我了，后来就买东西了，或者一开始人家就是来买东西的。那我留着有何用，就为了消耗我的流量费用吗？

五、遇到高人了，别让他跑了

其实那种让我方方面面顶礼膜拜，高山仰止的大咖，我遇到的不是特别多，毕竟我的层级也不高。但是每个人总有他的过人之处吧，你可以慢慢观察，谁哪个方面强，虚心请教。

我遇到过一个合作伙伴，朋友圈写文章，一个个段子信手拈来，一个个典故如数家珍，驾驭文字能力特别强，一个小事也写的生动有趣。我就总想有空看看她有没有更新，佩服也就油然而生。

我遇到过一个让我如沐春风的TW合作伙伴，真的是让你很舒服的说话方式，我就暗暗想，以后我也要这么儒雅。可是，没办法我遇到nice的人就是nice模式，遇到强硬的人，我也会变tough，我就是头顺毛驴。

谁特别会沟通，谁是化妆女王，谁最会穿搭，谁最爱看书，谁最有创意，谁最会谈判，先给他们贴好标签，这些都对我学习别人的长处挺有用的。

总结一句话，能给别人带来价值和营养才好。

今天先写这么多，以后有空再细分。

最后，拿一副有趣的图结尾：

这里的“不要脸”我觉得是“看得开，想得透，进的来，出的去”，不是真的没有道德底线。

不要脸的都得善终，要脸的全是人生输家。

横轴反映的是欲望；纵轴体现的是努力。欲望降低都能过的不错。

勤奋还是懒惰都是招数，人生逻辑从来不是量变带来的。