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谁说的买珠宝不能砍价?珠宝专业人士告诉你珠宝里这些.....

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2018-7-14 18:55:08 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
今天早上一群里有人艾特我,我进去一看,是我弟可乐,他推荐一个群友,说想了接钻石知识可以找我。

我再往上翻,原来是这位群友要向女朋友求婚,但是从没有逛过珠宝店,不懂行情,所以在群里求问。

于是乎,热心的雪碧上线了,主动加他,分享购买珠宝小知识。

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问题一:大商场买珠宝能砍价么?

当然必须肯定能啊!


话说我家同事昨天卖了一钻,领导今天做帐看见,问那同事,竟然没打折?可想而知,我们店优惠的占比有多少。不要求优惠的少之又少。很多顾客一来就问:有活动么?有礼品么?

所以说,别把珠宝想的那么高大上,这里面利润空间大着呢!

黄金克重类商品优惠幅度在20--40元每克之间。

金额类一口价商品如钻石彩金硬金银饰翡翠,8。5折左右没问题的!


当然,价位优惠又和这些因素相关:

1、节日活动。(五一,十一,元旦,这种大型活动,优惠力度升级。这种优惠属于活动档期,平时你讲价讲到累死也申请不下来。所以能赶到活动买就尽量赶到活动买。必能优惠。)

2、商场活动。(尽量选在商场内珠宝专柜购买商品,因为除了你能享受节日活动之外,商场活动还能叠加享受。像大商,都是店内活动可叠加商场活动,互不影响,享受折上折。像万达,每次活动营销费用就百万,你满额领个被子领个自行车啥的还是妥妥的。)

3、店铺位置。(越往市中心的店铺优惠越小,像我们公司的旗舰店,不好意思的啦,旗舰店是没有优惠的啦!人家店铺人流量大不优惠也能卖何必给你在价位上多费口舌。而如果你去偏一些的珠宝店,折扣就会比较松,像我们店吧,只要能卖随便你,现在连申请都不用打!BUT还是有人喜欢去旗舰店,其实质量真的是一毛一样。选购的时候,尽量多个店比较。)

4、品牌大小。(大品牌价位全国统一,就算优惠也就是几块十几,没办法,加盟费代理费都那么高了,价位真的没法优惠了。而如果你去小一点的品牌,多是私人老板自己拿货,没有中间商赚差价,砍个几十是没问题的。这就是传说中的动不动就打5折,优惠五六十的店铺。当然不排除她们有虚标价位的可能性。你懂得!)

在任何商场,珠宝名表都属于特例商品,和那些鞋子衣服是不能比的。别人家六百就可以领赠品,我们要四五千。因为珠宝类一买都是大件,一千起,几万都不止。

像现在最流行家家必备的三金,最低档一套也要两万左右,用掉你三四个月的工资,所以你不讲价,你真的忍心么?小件商品无所谓,大件商品一旦优惠就能省下几百上千!所以,同志们哪,珠宝不常买,一买必得讲价啊!

问题二:买珠宝买品牌的好还是去批发或定制的好?

这个么?就真的看各人了!

想要性价比,批发定制是首选。

想要品牌高大上又有售后什么的,选个品牌很有必要。(黄金售后多多)


如今天这位小伙伴,要给心爱的女朋友选枚钻戒。群里人都建议让他去裸钻定制,很划算吧啦吧啦!我却建议他送个品牌的!

如何选要看各人情况而言:如果自己带大小品牌都无所谓,价格便宜最重要。而如果送人且是比较有纪念意义的珠宝,那么品牌附加值你绝对不能忽略。

要知道,人都是虚荣的,虚荣的,虚荣的!我曾卖过二线和一线品牌,那一线的不是一般的好推,顾客慕名而来,一来就买!完全不需要讲那么多!即使我们家价位黄金品牌里最高,仍是有很多忠实粉丝,我就喜欢你们家贵,我只买你们家贵的,我家里都是你们家的。其实想想这给买奢侈品一个意思。BUT没有收藏价值的奢侈品,论实用价值确实不如黄金。黄金适合我等大众消费啊!

像这位小伙伴送给他的女朋友,送完之后,女朋友必定问买的啥牌子的,你若说是定制的,大家都知道定制便宜,还没结婚就这么会过。(结过婚基本女生也会以性价比为主了,那时再买定制批发的也不迟)其次带出去亲戚朋友看到,也会问是哪个牌子的,品牌的都贵,而那些私人定制多是些不知名的品牌。问起你说了她们也不知道,不是大品牌那必定不贵。我觉得吧,珠宝首先是纪念意义,其次就是满足女生的小小虚荣心。如果你本身预算不高,那么买大品牌打下折扣下来和私人定制差的也不多,没有必要那么斤斤计较。

(那个传说中一个男人只能在这个品牌买一枚钻戒的那个私人订制,生意真的是不错啊!但是去里面一看,没有真钻戒,只有银戒托,这档次,瞬间让我好感全无。)

一般私人定制,钻石30分起。价位确实很划算,我曾经帮同学定过一个,3999的30分裸钻,加上群镶小钻戒托一千多,总共五千多大洋搞定。可能是个人原因,我不太喜欢私人定制,看几个同事带过,总觉得他们的裸钻很容易发乌and戒托很容易发黄,反正吧,就是看着不太高大上的感觉,而品牌钻戒,拿着就特别有分量,设计感强,光泽度亮。(就是那次帮小伙伴裸钻定制留下了阴影,一个亚克力盒装着裸石,一个塑料袋装着戒托,很轻,去师傅那当场镶嵌上了,就觉得虽然钻大吧但是很LOW的感觉。)反正吧,选自己觉得合适的最重要!

至于批发黄金那,我接触的不多,只帮过两个小伙伴拿过三金,当时他们觉得自己不带,就让我托人拿了某品牌的内部货。这个还好,算是二线品牌。有很多人喜欢去批发的地方就是哪便宜买哪家。买之前你要先看看黄金大盘价多少,人家不可能不赚钱卖给你,所以太便宜千万不要买。别信那啥“黄金不都一样么?”黄金都一样,人不一样。黄金造假我见过两起了,里面是银子外面包金子,不剪开你都看不出来是假的。(两起都是顾客拿过来调换,同事遭殃,检测不仔细,一部分真一部分假,自己赔钱)其次还有的在空心商品里加焊药,不烧也看不出来,有时烧顾客的项链,烧出来,一条都是黑的,珠子里全是焊药,我们都不敢收。用焊药充当黄金,郑州原来曾有三家个人老板店行业内都知道,它家的黄金不要收,几乎都有问题!

问题三:珠宝品牌哪家好?

我身处河南,只说河南的品牌好了。有很多珠宝品牌是在当地发展的比较好,但是外地一般。

老凤祥,周大福,周大生,六福,周生生,这几家都是综合性珠宝品牌,就是什么都有。

金伯利,谢瑞麟,Ido,这几家以钻为主。(其实现在只卖钻石的珠宝品牌越来越多了,侧面说明黄金真的不挣钱,钻石利润才是真的高)

以上几家,是我在郑州见过连锁店最多的几家店铺,几乎每个商场都会有它们的身影!(还有中国黄金)

购买品牌的东西好处是,你永远不需要担心,自己的商品是不是有问题,或者会不会买亏了。

全国性的品牌,基本你走到哪,清洗调换都可以。大品牌之间互通,有些不知名的小品牌就会被大品牌拒收!

不好是,大品牌的肯定会贵一点的啦!哪个行业的牌子不贵一点!

问题四:珠宝类商品砍价小窍门!

如何砍价?很多小伙伴表示不懂不会啊,该如何砍价啊!

来,根据那些年我见过的讲价顾客给你们讲讲这些砍价小窍门!

首先首先,你一定要坚定,它就是能砍价的,就是有活动的,绝对不可能一点优惠都没有的!你给营业员这样说,言外之意告诉她,你不是第一来买,第一次来逛,熟门熟路,不要以为我不懂。

今天什么活动?有赠品么?商场什么活动?你们五一的时候什么活动?你们十一的时候又会有什么活动?你们会员有优惠么?就一直问,问到她不知所措,绝对会说漏嘴某次活动内容,而你就借此机会,要求提前走个活动价!

砍价第一句:我来看过,上次是什么活动?(没看过也装作看过,别的店看过,诈她)

砍价第二句:我之前在这买过,那个营业员给我打了几几折!(继续诈)

砍价第三句:我从别的店刚过来,那边营业员说可以给我打几几折?(继续诈)

砍价第四句:我有朋友是做这个的,她说活动都是几几折就可以买,我主要嫌太远不想过去,你给我走这个折扣我就在这买了!

砍价第五句:我刚从某个品牌过来,人家都做活动呢,能优惠多少多少呢!你们没活动么?没活动我就不在你们这买了!

砍价第六句:我挺喜欢的,就是价位太高,没那么多钱,要不你申请申请优惠点!(装穷)

砍价第七句:就这个,八折,可以我就直接给钱拿走,不给,我们就走人!(爽快逼一把)

砍价第八句:亲啊,你就给优惠点吧,我真的想给我朋友买,但是我就这么多钱!(打亲情牌)

砍价第九种:软磨硬泡,就是不走,接待时间越长,营业员都不耐烦去给你申请了!

反正吧,砍价的套路是一样的!

营业员靠的都是业绩,她比任何人都想把这件商品卖给你,你就要咬死这一点,我不买损失不了什么,你不卖我就损失一单业绩,你打个折只是少点提成,总比一分不挣强吧!

砍价需要时间比价,需要性格果断!

像今天这位仁兄,在我的教导下,去逛了三家店,同一品牌第一家一毛优惠都不给,第二家95折,第三家松口9折。我说你可以照这个节奏砍下去啊!85折不成问题。他选择拒绝,说太折腾了,就此买下了!

不过也算是好数字,原价11100元,折后9990元!(我哭,我说你那90块你不讲掉)

我颇有种恨铁不成钢的感觉!

9折是9990元,你每往下砍掉0.1折,就是一百块啊!撸羊毛那么累多久才能挣回一百块,你的心不会痛么!!!

可能人家还是有钱!!!

希望对大家有用,当然接受随时咨询!!!不砍价的人都是天使,来让我接几个!!!


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