哈根达斯，为什么可以那么贵？

周末带女儿上课，中午放学的时候，她要求喝星冰乐。

好吧，这是我的错，之前一起吃披萨的时候，因为我不喜欢果汁，有一天就神使鬼差的跑到星巴克去点了一杯星冰乐（之前我一直是拿铁的死忠粉），然后，女儿在尝了尝之后，就正式宣布，这是她喜欢的味道。尽管我一再告诉她，小孩子不可以喝咖啡，但她还是觉得，她喜欢星冰乐。

为了不让她喝星冰乐，我提出，让她在哈根达斯和星冰乐中间选一个，然后，她选了哈根达斯。但是，她边吃边问我，妈妈，为什么哈根达斯的冰淇淋这么贵呢？

是啊，为什么哈根达斯一个普普通通的球，就要卖到30多块，而普通的雪冰淇淋，不过几块钱呢？真要去说哪个更好吃，怕是哈根达斯也不一定会胜出呢？但是，为什么他就可以卖的这么贵呢？这个问题，一下子触及到了我的职业病，是的，为什么同样的东西，有些品牌就可以卖的很贵，有些就不可以呢？

我于是和女儿探讨，为什么你喜欢哈根达斯呢？

她想了想，说，哈根达斯做的比较漂亮啊，还有，他有专门的店，在店里吃冰淇淋，我就觉得很开心啊。另外，因为比较贵，所以你也不会经常给我买，这样的话，我就会经常想念，因为想的时间比较久，然后吃的时候，就会觉得比普通冰淇淋好吃很多了。

还有吗？

还有就是我们班里的小朋友也会有人吃哈根达斯，大家都觉得好吃。

不得不说，一个九岁孩子的感觉还是很敏锐的。我觉得，基本她的感觉，差不多把一个孩子眼中的冰淇淋描述的都比较全面了。哈根达斯为什么可以卖的这么贵，大概就是因为这么几个原因吧：

1、外来品。哈根达斯来源于美国，据说在国外属于普通食物，但到了国内，被无数人追捧，身价也就水涨船高，变成了食物界的奢侈品。其实不止哈根达斯，很多国外的东西近几年都被国内热销，有外来和尚好念经的原因，但更多的，想来是国人对自己国家产品的不信任吧；

2、注重包装。大家都知道，哈根达斯的店很精致，冰淇淋做的也很精致，至少像女儿这样的小姑娘，看见漂亮的花朵般花式冰淇淋，根本就无法移开视线。再加上店里环境也比较好，偶尔吃个下午茶，或者当做饭店甜点，也算是一种享受了，不管味道如何，至少感觉还是很好的；

3、品牌价值。不得不说，这是一个无形的东西，就像LV，爱马仕在包包界的地位一样，哈根达斯多年来在国人眼中，品牌形象也算OK了。这种无形价值所带来的产品增值，无法用实际的成本来估算，只要有人愿意买，那价格多少，很大程度上并不是出于成本。

哈根达斯是不是一定好吃呢？我家小姑娘的回答是，妈妈，尽管你说这个冰淇淋其实和雪糕差不多，但是，我还是觉得哈根达斯更好吃一些，虽然我说不清楚到底哪里好吃。

好吧，这也是一种答案，反正，能够让人感觉好吃，就是一种产品营销的成功之处了。为什么可以那么贵，你愿打，我愿挨，大概就是这样子吧