逆向思维，10元也能变1万

前不久，婆婆跟我说，家门口的家乐福超市里开了个很有意思的小店，是个剪头发的店子。我问婆婆，有啥特别，婆婆说只有一个特点，便宜，剪头发十块钱。老公属于那种头发再短，到了热天都恨不得剃光的人，听婆婆念叨了后，就讲他要去剪头发了，这么便宜，去剪个试试。这不前几天陪婆婆逛超市，还真就去剪了，回来感慨说，感觉跟其他店子差不多，反正我们男的，头发剪起来也简单，他那个店子10块钱便宜，但是不给洗，得自己回来洗，不过无所谓，反正家里近，这种天天天要洗澡的，自己洗挺好。去外面洗剪吹一下得好几十呢。下次还去。                        

昨天晚上我忍不住就让老公带我也去体验了一把。老公说得排队，他那天去的时候，生意很好，排了挺久的。不知道是我去的晚，还是运气好，去的时候就一个年纪大点的婆婆在剪，剪头的小伙子跟我说，自己在门口自助付费拿码排队，支持微信、支付宝、现金支付，凭支付条码消费。很方便。我等了10几分钟，老婆婆的头发就剪好了。                    

我利用剪头发的空隙跟小伙子聊了会天。原来这个店子的总部在深圳，他们的理念类似于快餐一样，讲的是快捷方便，也就是只剪头发，不提供其他任何服务，而剪头发的收费也不高，10元。小伙子是从深圳总部派过来的，到长沙来开发市场，公司一共在长沙开了9家店，全部是在闹市区的大超市里，我们去的这个就是在家乐福超市的入口对面。每个店面就一个员工，工作时间自由定，公司给底薪5000，其他的靠提成。小伙子说，他到长沙两个月，每个月大概是拿到手工资1万。我听了后很是羡慕，不料小伙子却摇摇头，颇为伤感的说，对他而言，工资是不升反降。原来，他在深圳的门店里，每个月收入都不下3万。到了长沙因为是新市场，加上本来城市小，收入反而属于锐减了。            

可是要知道，他的这个收入已经远超很多在长沙工作的工薪族了。我忍不住又多问了，那你们10块钱剪一个头发，有利润么？要知道家附近的文峰专业美发，进去消费就得上百，而家后面巷子里的小店洗剪吹也得30多。小伙子给我算了一笔账，他说他两个月来，平均每天收入是600元，一个月是18000元，他的工资是1万元，店面租金是6000元，剩下2000就是公司的利润。他很想调回深圳，但是目前还不行，因为他必须做到每天人均进店消费人数100人，且连续一个月不下降。这个就是公司给长沙市场定的目标。                    

那么这个目标有没有希望实现呢，小伙子信心挺足，他说现在所在的位置属于地铁口，而且家乐福超市生意很好，2个月时间他就能稳定顾客60人次了，相信随着时间的推移，会有越来越多的人来，尤其以爱逛超市的中老年人为主，这类人群一般不舍得花多钱洗剪吹，简单剪个头发又快又方便，这类人群也是传播快速的人群，很快就会有附近的居民闻风而来。我想了想也是，我们家不就来了三波么，婆婆还想让我崽也去剪个头发呢。我今天回来，老妈看到了也说，这么便宜，她回头也去剪个。               

我问小伙子以前干什么的，他说就是干理发的，以前在大理发店干，后来被这个公司的老板挖出来了，我问在大店子不该收入还高些么，尤其是深圳那种地方。小伙子说，完全不是我想的那样。虽然大店子做一单生意利润高，但是现在的人也不是傻子，光靠洗剪吹什么的很难挣多少钱，所以店子里都卖洗护产品，但是动辄上百上千的产品越来越少人买了，大家都会上网，谁又蒙得了谁呢。他觉得，干这一行，要不就真的干到很高端了，要不就从低处找角度，尝试新路子，说不定反而是出路，所以当时就从大理发店出来了。出来以后发现真是另一片天地，一个人一家店子，营业时间自己定，反正按劳取酬，每天只需要剪头发，简单不复杂，单纯而且收入高，又自由。比起大的理发店没有生意的时候还要在门口迎宾好多了。                 

后来问了问，现在全国有多少门店了。他说在慢慢扩张，北上广深都有，然后目前是向省会城市这类的二线城市扩张，但可能不会再往小城市发展了。因为他们打出的旗号就是便宜、快捷，而他们所谓的便宜如果再往小地方去就没有优势了。比如他的家乡小城，本来去理发店剪个头发就只要10块8块的，你再去开个10块的理发店，还不给洗，完全没有竞争力啊。而大城市则不同了，稍微好点的理发店消费门槛都不低，起码不会只要10块，在一片高端当中，他们这种低端才有优势。              

我还在剪的时候，下一个排队者已经到来，是一个40多岁的大叔，逛超市见着有个理发的，还只要十块钱，直说这个很合适。剪完头发回来想了想，有时候阻碍自己发展的还真是思维，要不怎么说思路决定出路呢，虽然不知道这个小店以后怎么样，但从目前来看，还是很成功的。每个行业都是竞争激烈的行业，有时候光靠埋头苦干真是不一定管用，还是得靠活的思路。这个快捷理发店正是抓住了普通人图便宜，省时间的特点，更是抓住了城市发展的特点，准确的定位，最终从反而辟出一条新路。                       

要说这个是多大的创新，其实也算不上，不过就是于细微处见真章，抓住了关键点吧。正如小伙子说的，这样的小店在哪个小镇上不是大把，可是在小镇上不一定有竞争力，搬到大都市，反而不一样，老板不过是反向思维了一把，然而有时候换个思路，就是一次大换血啊。虽然这种快剪小店不一定能迅速撼动大连锁店的地位，毕竟还是有人需要高端消费的，但是却能挤掉很大一批中间级别的小店，比如我们家门口那个洗剪吹30元的小店，老公是断然不会再去了的。                 

体验了一把，附个图吧，看看是不是小伙伴们那里都有这种。