赚钱是一门很有意思的学问

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2018-4-15 18:31:37 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]

我住的小区附近有很多家水果店。刚搬来这个小区的时候,我本着货比三家的原则,几乎把每家水果店都光顾了一遍。

其实,相隔这么近,要说恶性竞争,那么大伙都没饭吃,所以每家店的水果价钱,品种也都差不多。但是很明显,拐角处的那家水果店生意就是比其他几家都要好。

说来也奇怪,那家店位置最偏,但我好几次过去都发现来买水果的顾客络绎不绝,老板娘都忙得招呼不过来。我发现其他几家水果店虽然也可以用支付宝或者微信支付,但都只有静态付款码,只能转账给个人,也就是说无法用信用卡或者花呗之类的透支支付。只有拐角那一家拥有动态付款码,因为我的支付宝和微信都绑定着自己的信用卡,因此我宁可多走几步路去那里买。

有一次,我去得很晚,店里的伙计都已经下班了,只有老板娘还在,正端着吃一碗面。我走进去问是不是要打烊了,老板娘忙放下手中的碗说道:“没事,你买什么,我给你称。关门生意,给你优惠点。”我边挑水果,边跟老板娘聊天,得知她白天生意太忙,当作晚饭的一碗面,热了好几次愣是没时间吃,这会儿才得空吃上几口。

我挑好了水果,老板娘给我抹去了零头。临走前我看到柜台旁边摆着一袋袋包装精致的水果搭配组合,随口问道:“这个怎么卖?”老板娘却说:“这个不卖,是拿来做活动送的。”原来老板娘会时不时在朋友圈里分享一些类似砍价、集赞之类送水果的活动,有什么新鲜水果到货也会在朋友圈里第一时间通知大家。水果是免费送的,参加活动很容易就可以拿到,而且保证又新鲜又好吃,但是得自己过来店里拿。

我立马加了老板娘微信,她告诉我,每次想活动她都得费好一番心思,但这一招也帮她吸引来了不少人气。很多来店里拿免费水果的人顺便也会买点别的,当然更多的人吃了免费水果后,觉得口感不错,下次也还会继续光顾。

“怪不得你们家生意一直都是最好的,但就是太辛苦了,你看你这么晚了才刚吃上饭。”我诚恳地对老板娘说道。“辛苦不一定赚得到钱,关键还得花心思,不然这里这么多水果店,哪来的生意?”老板娘笑着回复我。听了她的这一席话,我不禁佩服得五体投地。

人人都想赚钱,但有些人只知道埋头苦干,从来不愿花心思好好琢磨一下赚钱的门道。人无我有,人有我优,简简单单的八个字,要做到却很不容易。

我想到了自己的一位朋友,这家伙在闲鱼上卖闲置都有自己的一套。众所周知,闲鱼是一个二手交易平台,我这朋友在这上面卖了不少东西,而且买主基本都是收到货物后,不多久就确认收货并且给好评,回款周期很快。我身边有其他朋友也在上面卖过东西,很多都是要等10天,系统默认自动收货才能回款。

起初我们都觉得她运气好,找到的都是些良心靠谱买家。但是不禁也纳闷,哪有这么好的运气回回都碰上这样的买家,要知道她在闲鱼上都卖了100多件宝贝了。果不其然,在我们的一直追问下,她把自己独门秘笈公开了。

原来,朋友虽然卖的是闲置和二手,但是准备卖之前都会把东西洗得干干净净,因为很多都是8、9成新的东西,一倒饬看上去就跟新的一样。打包的时候也尽量把东西包得整洁干净,不仅如此,她发货速度贼快还顺丰包邮,基本上买家今天下单,明后天就能收到货。

我们都觉得她不可思议,本来就是便宜卖的东西,你还顺丰包邮,疯了吧?她却不以为然,做生意嘛,互惠互利,既然是闲置,也就是自己用不上的东西,少赚一点,又何妨?再说不管是卖闲置还是买新货,做生意的道理都是相通的:你为顾客多着想一点,对方买单也就更心甘情愿一些。别看只是卖点二手货,服务也同样重要,信用也是一步步累积下来的。

要说闲鱼上还有回头客的卖家,估计也真的不多吧?她还偏偏就是其中之一。能把二手货都卖出新高度的人,无论卖啥都不会差!

想他人之所想,及他人之所及,做到这一点,可以让你的赚钱之路走得更加顺畅!

不仅仅是做生意,职场上想要多赚钱,也同样需要用心琢磨。

认识一位做行政的朋友,只是一个普通单位的行政助理。前段时间说是老板给发了1万的奖金,要请我们出去吃饭。刚开始大家都以为是年终奖,后来才知道这是除了年终奖之外的额外奖励。原来是她去帮着公司申请了一项什么补贴,政府一下奖励给公司几十万,老板一高兴,还没等她开口,当场发了她1万的奖金。

我们纷纷夸她厉害,她却表示自己很清楚自己的工作性质,如果按照只是按部就班做好手头工作,那么自己在工作上除了一份死工资很难再有其他创收。只有想办法先为公司创收,自己才有可能分到一碗汤喝。
一次偶然的机会,一个电话推销过来,说是要帮着公司申请补贴之类的,虽然对方说的补贴条件,公司并不符合,但是却激起了她另一个想法,既然政府对实体经济有补助,那自己为什么不找找有没有可以符合公司的呢?政策那么多,万一就有符合的呢?于是,她没有一口回绝代理公司的电话,而是请对方留意还有没有其他补贴,同时也另外找了几家代理公司做对比。

后来代理公司告诉她,有一项区级补贴条件比较宽松,可以申请。她打听清楚所有细节后,上报给领导,领导很高兴,交给她全权负责。在跟代理公司谈好合作后,她帮着提供相关材料,其他大部分事情都交给代理公司。后来补贴申请得顺利,资金到账后,老板很是高兴,主动奖励她。

很多人在抱怨老板抠门、工作没前途的时候,却忽略了其实很多机会就在自己身边,用点心就可以抓住它,带给自己一些不一样的改变。



在网上看到一个段子:“存款不到一千万的人,兴趣爱好都应该是赚钱。”我深信赚钱是最深刻的修行,在羡慕别人月入10万年薪百万,感慨自己遥不可及的同时,不妨花点心思,认真琢磨,苦干不如巧干,在能力范围内多赚点钱也是指日可待。
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