企业经营者你必须明白,“销售”不是你想做就能做的

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2017-11-18 20:50:54 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
我想大家肯定都有过这样的经历,但凡读书的时候,不爱学习、专业冷门的学生,都敢大言不惭的说,实在不行我就去做销售好了。
而那些什么都不懂的中年大叔们,简历上也都会堂皇的写上擅长销售。

有的时候,我们都很难想象他们到底是哪里来的自信,就“想当然”的认为自己适合销售了,问他们,他们说的最多的就是我对于人性的把控非常细致,销售不就是销售人性吗?你瞧这话还说得让人无言以对。

所以我们做为企业管理者,有的时候一定要懂得识别,什么样的人,才是真正热爱销售的人,那么我们招聘这些人过来,才会给我们企业带来真正的利润。

做销售,真的不是一件简单的事情


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我大学一个同学读书的时候不爱学习,当我们大家都忙着去实习、去充电、给自己毕业的职场生涯添梁加瓦的时候,他自己却在一直玩耍。

当大家问他的时候,他说有什么好担心的,我根本就不用学习什么技能,毕业后我直接去当销售就好了,销售还不容易,动动嘴,基本上是谁都可以做的。就这么大学四年,他一直就这么混着过来了,毕业以后大家各奔东西,基本上联系也很少。

最近一次见到他是在两年前,他早已经转行去做技术行当了。问他,怎么转行了,他再也不提当年的混账话了,说的最多的一句话就是:“销售,真不是人干的”。然后开始进入吐槽模式,无非是工资不稳定、客户难搞定、销售技巧难把握、销售无休息等等,最终他还是利用业余时间努力学了一门技术活,走上了专业化的道路。

看到这个你还能说销售是一件简单的事情吗?

24小时待命,销售有的时候苦不堪言


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兴趣,永远是人们最佳的动力源泉,这用在销售上也是同样正确的事情。

销售的过程中从来都不是一帆风顺的,特别是做外贸这一行,有的时候需要有持之以恒的耐心和坦然接受失败依然初心不改的信念,这些种种难处,如果让同样坚强的两个人来做,那么对于销售有兴趣的人,一定是做的更好的那一个。

所以,做为企业的管理者也一定要清楚了,不要让那些没有坚定信仰的人来浪费公司的资源,在他们看来应聘这个职位,只是因为自己不知道能做什么,而不是我要来做什么。

这反应在效果上一定是有区别的,一个主动去解决问题的人,就算什么都不懂,也好过那些懂很多,但是被动去做事的人。

兴趣会督促你去解决问题,而不是等待问题


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肯学习的人,才能成为一个良好的销售,这是他与人沟通的地基。

很多人对于销售,有这么一个误区,总认为自己只要精通本行业就可以了,对于其他方面知识的积累,觉得并不那么重要,事实上,这是一个错误的思想。

一个好的销售人员,办公是从来不分场合的,在他们看来只要是潜在客户,那么在什么场合都可以去销售,这就对于销售员提出了一个新的要求,那就是你必须有一点专业之外的特殊知识,你才能和你的客户搭上话,最终促成成交。

我们试着这样来假设一下,有一天你赔朋友去钓鱼,你发现你原来追踪的一个客户,刚好也在钓鱼,那么你这个时候谈论的一定是关于钓鱼的事情吧。

又或者你现在去参加一个酒会,同样发现你一直拿不下的客户,你这时候谈的也肯定是和酒会应景的话题吧。

这样的场景还有很多、很多,一个好的销售,可以说什么都要懂一点,这样才能引出客户的话题,而不是让客户觉得你反感。

而这些知识的获得,除了学习,你还能有什么其他方法来获得呢?

不断学习各种知识,才能更好的和客户沟通


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能承受压力的人,才能去挑战销售,脆弱的人,不适合这个行业。

我想在生活中,每一个人都被拒绝过,这种被拒绝的感觉,你一定感到十分难受,但是你作为一个销售,你就得不断去承受“被人拒绝”这种痛苦,一次、两次、三次有的时候,你一天打了100个电话,收到的回答可能都是“NO”,这样的日子有可能是一辈子,我想如果内心不强大的人,是很难一直承受这样的煎熬的。

我有一个朋友是做外贸的,有一个客户,跟了6年才开始合作,你可以想象一下,这是一段什么样的坚持之旅,没有强大的内心,无比强大的抗压能力,你拿什么来坚持,没有了坚持,试问这个客户自然就与你无缘。

在牛逼的客户也赖不住傻逼般的坚持。

有大毅力的客户,才能真正的做好销售
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懂得反省、学会思考,肯用脑的业务员,才是最好的销售

我想大家一定遇到过这样的老油条销售,由于以前的积累,现在只要凭借本能干事的就可以了,完全不顾现实中的各种请教,颇有点“一招破万法”的气势。

事实上,这只是看起来很好而已。

一个好的销售,善于总结每一次成功的优点、失败的缺点,不断的积累自己成功的地方,改进自己缺少的缺点,也能多去读书,找到前辈销售大师的闪光点,在久而久之的职场生涯中,自然就能做到最佳,反而那些不反省,不思考的人,总是在同样的地方犯同样的错误,最终的结果就是“一错误终身”

三省其身,才能成为好的销售
做为一个好的销售,总有很多的识别方法,但是我想如果我们能做到以上的几点,那么他最少也是一个不差的销售,给公司带来的一定是正面的思维。

这就够了。



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