我们总偏爱包邮产品？其实是这个原因在作祟！

01包邮敏感现象

1.某商品价格50元，快递费10元

2.同一个商品价格60元，包邮

请问大家会选哪个商品？

对于绛籽来说，肯定会选后者。原因是，现在商品基本都是包邮，买购买第一个时虽然商品价格低了，但又付了一笔邮费，显得不是那么划算。

现实中，绛籽在购物中遇到不包邮的物品往往会通过购买一些不那么需要的东西，凑到商家的包邮的最低价格。

比如某库满199元包邮，绛籽入手的睡衣原价199元打折后99元，绛籽为了不付10元邮费，又买了个小包和袋子，最后花了209元。

一开始绛籽还会庆幸自己用差不多的价格买了三样东西，可后来记账复盘的时候才发现，原本只需花109元的东西，又多花了100元，这个真的划算吗？

02厌恶损失危害

用心理学的话说，绛籽这种情况，叫做“厌恶损失”

厌恶损失（Loss Aversion），又叫损失趋避，损失规避。

是指损失要比等量的收益所产生的心理效应要大，也就是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。损失带来的负效用为收益正效用的2到2.5倍。

举个例子，

（1）就是如果我们捡到100元，我们可能最多高兴个一天，但如果我们丢了100元，可能会心疼好多天。

（2）等公交车时总是发现自己等的公交车总比别的公交车来的迟一些，原因是大家对于准时到达的公交车是没有记忆点的，对于迟来的公交车会同前几次不好的回忆重叠，产生这个公交车总是来的很迟的想法。

03沉没成本效应

“损失厌恶”的另一个表现则是沉没成本效应。

现在的互联网平台深谙此道，比如绛籽前段时间吃了大亏的某平台的现金大转盘，该游戏是通过邀请好友点击来增加提现金额，往往第一次就给了足够高的钱对你产生诱惑，绛籽的心里路程如下：

（1）一开始通过简单的邀请好友，500元只剩下了0.01元即可提现

（2）0.01元又需要50个金币，绛籽在邀请了十来个好友后，不想再打扰周围的小伙伴，就去平台上买好友助力

（3）一开始进展顺利，到最后一个金币时买的好友抽出来的就都是空气了

（4）绛籽因为花了钱所以不甘心，越不甘心就越花钱

（5）结论就是花了100元也没成功

类似现金大转盘的游戏很多，我们单位就是有人开始玩且提现成功后，大家纷纷入场，最后几天基本每个人都在玩，有些人虽然提现成功了，但也是通过邀请好多从未玩过该平台的人成为该平台的新用户才完成最后的0.01金币。

而绛籽走的另一条路就是10元又10元的方式，想要挽回之前造成的损失，结果越陷越深……

04如何避免

遇到厌恶损失或沉没成本的情况，大家要谨记以下几个方面：

1.冷静下来，避免冲动购物

冷静购物就如同控制情绪般，当你发现自己要发脾气时，就深呼吸，想些别的事情来转移注意力。

在购物时也一样，碰到商家满多少才包邮时，一定要冷静下来，认真盘算自己是否需要其他物品，如果不需要，商品+邮费是否已经在可以接受的价位。

也可以告诉自己，这是商家的套路，我现在先不买，我并不会损失什么，先冷静下来，等一会再说。

2.及时止损，不要一错再错

在参加平台抽奖活动或促销活动时，要多了解该平台运作的机制，评估想要获取利益时应付出的代价，如果在自己可以接受的范围再迈出第一步。

如果通过咨询或网上搜索，发现机会较低时，千万不要抱着试一试的态度进行尝试，容易在沉没成本效应下越陷越深。

618马上就要到了，会有一大波优惠活动即将到来，希望大家能够合理消费，用断舍离的心态购物，只买需要的，只买性价比高的，和“厌恶损失”心理抗争到底~

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