【营销VS被营销——理财产品套路大揭秘】

   
         
      事情的起因是酱紫的：某一天，我接到了某东金融的电话，大致对话如下：
      JD:您好，*女士，根据京东金融的大数据，您作为我们的高净值客户是否有兴趣了解一下我们最新的ABS产品”？
      （内心戏：Excuse me?我是高净值客户啦？你确定不是大数据系统出了bug?）
      不过出于礼貌，我还是很淡定的开始了小面的对话~~
      Me:“这个产品我有一定了解，请问它的底层资产就是某东白条对么”？
      JD:“没错”。
      Me:“我了解到这款产品预期收益率在5%-6%，并不算高，所以意味着风险较低对么？”
      JD:“是的。目前某东白条的违约率仅为0.03%，所以这款产品几乎可以理解为是刚性兑付的”。
      Me:“据我了解ABS是交易所交易的产品，请问京东金融的这款ABS产品在自家平台卖是否合规？”
      JD:”此款ABS产品确实是在交易所发行的，只是总部申请了部分额度在某东金融平台卖，是经过监管方审批的”。
      Me:“我记得这款产品是100万起投对么？”
      JD:“是的，这款产品额度有限，目前我们仅针对大数据筛选出的优质客户定向开放”。
      Me:“sorry，我觉得产品还不错，但是没那么多流动资金哦”。
      JD:“那我给您再介绍一款供应链金融产品”？
     （之所以还没挂断电话，是因为对供应链金融到底怎么回事儿确实还挺有兴趣的，有人免费给你讲，机会难得哈哈哈）
      Me: “可以，我对供应链金融还是蛮有兴趣的”。
      JD:“比如某汽车4S店要采购一批汽车，4S店出资20%，某东金融出资80%，未销售出去之前，汽车所有权归某东所有。销售出去后，4S店按照双方约定利率支付利息给某东。若在约定时间内未销售出去，某东还可以行使拍卖权，只要拍卖价格不低于车款的80%，某东没有亏损风险。”
      Me:“目前国家的政策导向是卸杠杆，你们这种业务是不是不符合国家导向”？
      JD:“我们的投向都是实体经济，国家还是很鼓励的”。
      …………
      后来，对方猜测我是券商，并极力要求我去某东金融工作，我以工作地点太远为由委婉拒绝了。把这次神奇的对话分享给大家，其实核心是想提醒大家在面对任何理财产品的营销时，先搞清楚底层资产到底是什么，这样才能大致判断出风险如何。毕竟今年市场并不太平，在追求更好收益之前，理性评估一下风险还是很有必要哒！


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