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买自己公司的保险,拿佣金到底值得吗?

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2017-4-19 21:38:44 来自保险规划 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 黄亚荣 于 2017-4-19 21:46 编辑

从事保险行业这么久,也接触过非常多的代理人。他们中理智且专业的从业者都会根据自己的实际需求,以及自己能承担的保费支出,去市面上购买相对更加合适的保险产品,但是他们中的大多数人迫于生活,不会给自己的客户讲自己的投保方案,因为有些时候,自己买的一些保险产品都不是自己能销售的产品。

在从业过程中,也会有非常多的代理人选择在我这里购买保险。为什么会选择找我买保险?
第一:我的专业能力
第二:我能提供的保险产品,无论是保障权益还是保费支出,都非常具有优势。
第三:我能提供他们不可能提供的客户保障利益服务,专属于保险经纪人。

保险经纪人:
是基于投保人(客户)的利益,为投保人与保险人(保险公司)订立保险合同提供中介服务。
保险代理人:根据保险人(保险公司)的委托,从法律角度看,保险代理人在代理合同授权范围内,代表保险人(保险公司)的利益开展业务。

基于这三点,有部分代理人会咨询经纪人购买保险产品,但是很多人也会怀疑我所讲出来的。
第一个原因,我想说的是在经纪人中,部分代理人认可我,而非说明,经纪人比代理人专业。
第二个原因,很多代理人会怀疑。觉得保费支出这个问题应该有待商榷,毕竟各位都认为自己买自己的产品能拿佣金,奖金,比在我这里买,应该会省钱的,换句话讲就是应该会赚钱的,基于这一点,他们中的很多人都不认可我的观点。

但事情并非你们理解的这样?
假设:
您是A公司的代理人,你能买A公司的某B重疾险,保费支出一万。
我是经纪公司,能给你提供同样保障类型的产品C,保费支出8千。
如果你是A公司的代理人,你会买哪一款产品?

我相信,很多A公司的代理人都会买B产品,因为社会行情就是这样的。为什么这样选择,因为业绩考核,因为有大额的佣金。

但是我们细细分析,重疾险,缴费期设定20年。

每年B比C多交2千,而20年累计多交4万,在不考虑金钱的时间成本下差距4万,你觉得你买B能拿到4万的佣金嘛?
如果考虑金钱的时间成本,每年差距2千,哪怕买银行理财,我相信,20年累计差距的4万,经过合理的规划也会达到5万以上的保费差距。这样的情况下,你是选择买B还是买C?
我相信A公司的代理人买B重疾险,一定没有4万的佣金,那为什么你们还要坚持购买B。
保险产品很多时候,购买的时候尽量多维度去了解,分析,思考,不要太过盲目追求单一指标。因为这样选择,可能你得到的远远没有你失去的多。
我相信当满足以上条件,如果作为一个聪明的A公司的代理人很多时候应该不会购买B产品。

当然也有特殊情况(假设你是A公司的代理人),以下条件,可能你会购买B产品。
第一:A公司的产品, 本身就是市面上最好的
第二:不是为了佣金而是为了绩效,个人职业发展
第三:保费差距没有这么大,累计保费差距小于佣金的120%。(佣金有时间成本)
第四:A公司的保险产品B,保障责任更全。不能用保费支出一个指标简单衡量

综上考核:作为一个从业者,买自己的保险产品,尽量多维度考虑,毕竟我们买的是一份保险,肯定希望保险责任尽量全面,保费支出尽量低。(保险为契约商品不能对比于普通商品,因为保费低不代表服务有大的差距,更不能代表保险责任就一定少,或者保险理赔在未来有影响)

专业的我,只为服务时间宝贵的你。
        

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