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“撩妹”的终极奥义是什么:聊聊真正的营销CP

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2016-6-3 16:42:39 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

经常有朋友问我,你说我这么努力的做品牌,做营销,为什么就是拉不住合作伙伴呢?大品牌不理我,小品牌我看不上,到底问题出在哪里?


而我一般会反问:你能给预期合作品牌提供什么价值?


他说,我们能做活动,做曝光,提供渠道,等等等等。


我说,错,你说的是提供什么服务,而我问的是你能提供什么价值?服务不只是你能提供,在中国这片神奇土地上,你能玩就有比你玩的更狠的,你便宜就有赔钱补贴的,重点不是你能为合作方做什么,而是你的品牌能为对方提供什么价值。


张爱玲在《小团圆》里有句话“我宁愿天天下雨,以为你是因为下雨而不来”。其实现在这种心态在很多企业寻求品牌互动时都有。花了很大力气一事无成,最后只能采取怨天怨地怨下雨的战术。


今天咱们就从营销CP的概念,来讲讲商业合作中,如何撩到你心仪的女神。


重点是,不要光想着为对方提供什么,而要思考你对对方意味着什么。这就像广大男同胞在所谓“撩妹”的时候,不能光想着耍花招,要想想天长地久。


【二次元的逆袭:什么是营销CP和营销为什么要做CP】


CP本来是一个二次元概念,character pairing的缩写,最早在日本动漫同人圈里指代有恋爱关系的人物配对。后来概念被泛化,逐步变成指代所有暧昧关系的配对。


那难道企业或者品牌也要谈恋爱吗?答案是必须的。


两个品牌之间,通过深度合作,进一步加强品牌之间的互补关系,达成高黏度,全平台,人格化的CP感,在这个全面社交化的营销时代至少有以下几个好处。


1、占领社交渠道:品牌CP本身意味着话题,意味着强大的互动属性。通过CP缔结,可以高效运作社交媒体平台,快速占领话题热点。这是单打独斗的品牌营销无法完成的。


2、势能的叠加效应:CP意味着两个品牌组成一个新的营销共同体,这个共同体不仅可以占用双方各自的流量基础,还能在对向导流中造就全新的势能空间,从而产生势能的叠加效应。


3、生态链架设:营销CP,往往意味着两个不同生态体系之间的隔膜的打开。从产业生态,到品牌认同生态上都会发现大量的共生点。传统的企业合作关注的是一点和几点之间的沟通,而CP级合作带来的是全生态的打开和融合。


4、打开营销入口:对于红海中生存的企业来说,基本营销方式已经成型,消费者认知层也很难被改变。而做营销CP则可以用最简单的方式打开全新的营销入口,甚至打开全新的市场空间。


互联网生态的特点就是到处都有可借鉴东西,但重点永远不是知道为什么,而是明白怎么用。前两天就有一对极为符合以上定义的营销CP现身:手机京东的超级品牌日里来了位“国际范女神”;这对CP,值得玩味的地方就多了去了。


【手机京东现身说法:“男神”气场是怎样炼成的?】


这位女神是可口可乐!


行内人都知道,可口可乐作为世界范围内最知名的快消品,在合作伙伴选择上却一直是慎之又慎,甚至到了有点“严酷”的高冷味道。而此次高调宣布“联姻”京东,甚至官微“虐狗晒甜蜜”,不得不说让人颇感惊讶。




但是如果朝深处分析这次高能刷屏的营销事件,会发现可口可乐与京东合作绝不是没有道理,甚至背后蕴藏着电商和快消品之间深刻逻辑。而这对营销CP之所以能达成,就在于我所说的,手机京东为可口可乐提供了独一无二的品牌价值。


想要撩到女神,你可得自己先是男神才行。


首先,京东主打的品质电商、品牌电商旗号,是与可口可乐长久战略高度契合的。可口可乐130年发展到今天,已经从一种饮料变成了一种符号、一种价值,对它来说,未来的着重点依旧是在维系和巩固品牌上。京东所提供的品质、品牌双能量,是CP结成的基础。


其次,可口可乐虽然是个百年老店,但纵观它的发展史,却是一个永远在年轻化的过程。我一直用可口可乐的例子告诉很多企业家,年轻化不是一种转型,而是一个常态。任何年代,可口可乐在做的都是迎合年轻人。而目前来看,移动电商趋势已经越来越为年轻人所喜爱。快消品线上销售也被越来越多的人选择。就像恋爱中男孩子要提供未来一样,品牌合作的最重要价值提供也在于未来。京东的年轻粉丝群体和移动消费习惯,显然是未来的代名词。


再有,基于京东大数据用户画像,手机京东可以帮助品牌精准锁定用户。此次可口可乐超级品牌日刚上线,手机京东就通过“摇可乐赢大奖游戏”精准锁定第一位获得里约奥运门票的幸运粉丝,并在当天凌晨将门票送抵粉丝手中,这一营销事件不但彰显了手机京东的大数据“内功”,也将粉丝狂欢由线上带到线下。




另外,京东的物流实力也给快消品带来了大量想象空间。在京东移动仓的支持下,超级品牌日在上海交通大学推行冰镇可乐两小时极速达活动,用移动电商买到冰镇可乐好像看起来只是个噱头,但它指向的未来趋势却是非常诱人的。


因此,京东在多维度满足了可口可乐目前和未来的众多需求,在对方眼中自然是魅力十足的男神范儿,合作也就水到渠成了。


【营销大法引燃爆点:“最强快消CP”高能互动】


天作之合还需一见钟情:超级品牌日的营销爆点。商场如情场,是个既要讲适合又要讲缘分的事。如果两个人极端合适,却始终缺少邂逅时来电的那一瞥,始终也只是茫茫人海的路人而已。品牌合作也是一样,如果仅仅是全程合作,那也只是搭伙过日子,产生不了CP的爆款效应。而这个让CP效应爆发的方式,就是营销。


有人认为营销仅仅是玩噱头,抖包袱,那是大错特错。好的营销应该是把企业积累的多种势能一次性释放出来,在创造实际市场价值的同时打开品牌空间。营销应该跟企业的所有行为产生联动,并构成一个整体。


营销是超链接,一边是生产的出口,一边是消费的入口。


京东的超级品牌日营销,就是一次非常强大的势能爆点。它将电商节的“狂欢文化”和京东主打的“品牌品质”概念,以及移动互联的新趋势、新玩法有机融合到了一起,成为了一个高效发射器。当京东和可口可乐像一对男女各自倾慕时,超级品牌日顺势为它们提供了表白的天时地利人和,最终促成好事。


手机京东超级品牌日,在大数据画像和游戏性互动上都有着相当强劲的动能,这之后以此打开电商平台和线下品牌之间CP的前景,十分让人看好。


【结束语】


想要获得高能的合作伙伴,你需要的不仅是在某个点上为对方提供服务或者带来利益,而是要在生态链上为对方带来品牌价值,并最终可以把这种价值爆发出去,带来利益和更深远的合作空间。互联网营销要做的,绝不只是好玩就够了,更多是要探寻规律,认清自我,审时度势,最后才轻描淡写的把势能释放出来。


这就是我所说的,互联网“重营销”。这个轻浮的时代,其实是做重者的天堂。


“撩妹”的终极奥义是什么?答案就是做好你自己。


来源:王冠雄(微信ID:wang-guanxiong )


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