[理财快讯]

学会尊重潜规则,你就提高了!

浏览:7803 评论:3
2016-6-1 18:13:50 来自随手内容 来自手机 [ 复制链接 ]

检测一个人适不适合做生意,有一个标准,

那就是,看这个人对潜规则是不是可以接受。

这取决于一个人对潜规则的正确认识。

今天,止咳糖来理一理如何理性地看待潜规则。


潜规则是什么?

潜规则是相对于明文规定的规则而言的,是看不见的,但约定俗成的,实际上起作用的的规则。约束着遵循者的行为,也可以通过屏蔽另一部分人而使遵循者在降低了交易成本的同时,获得正式规则所不能提供的利益。

很好理解是不是?

简单点说,就是潜规则是个筛选工具:

把人分成两部分,一部分是愿意接受潜规则的,那么就相互约束相互约束的成果是,可以获得另一部分人得不到的机会

重点在哪里?

一是,约束,二是,机会。

 

什么约束?

把个人品德约束在最低限度的标准上。

举个例子,美国总统竞选共和党候选人特朗普说,我经常送钱给克林顿,我女儿结婚,我让克林顿和希拉里来喝酒,他们就乖乖地来了。

希拉里听了不高兴,说,特朗普你怎么能这么说,伤害了朋友之间友谊。你太粗暴了。

粗暴是精英们不喜欢特朗普的原因。

精英们的准则是,做了不能说

“怎么能把什么事都拉到这么低的品德标准上去说呢?好象我们是冲钱去的一样。”


拿了钱就应该来捧场,就是一种行为约束。

这个约束是建立在最低限度的道德标准上的。

生意人特朗普认为,别跟我扯什么友谊不友谊的,你们俩就是冲钱来的。

希拉里脸上挂不住,但也没办法。因为拿了钱接受了潜规则,就是表示自己愿意把道德标准建立最低限度上。既然把道德标准拉低了,你就得经得起人说。


同样的,在一些其职业身份要求更注重公德的人群中。比如:xx、xx、xxx等等。(不是有意特指,只是举例)

假如存在必须送红包之类的潜规则,那就表示这一群人实际上是以自私的个人利益为先的。但是,由于其身份,要求更应该注重公德,不方便公开地把对个人利益的要求表明出来,就会心照不宣地形成默契。

如果一群人都收红包,有一个人居然不收,那么他就打破了默契,搞得好象他一个人很在意职业道德一样,就会被其他人排挤。

这就是用潜规则把这一群人都定在个人品德的最低限度上。最低限度才是可以默契的

如果不是最低限度,就很麻烦,可能需要开会讨论交流很久才能形成统一,

“你怎么高了一点”“你怎么又低了一点”

因为不方便开会讨论交流,所以干脆都站到最低的线上去,省事。

有的人是不愿意站在最低限度的道德标准上的,那就会拒绝潜规则。

“我不要钱,我也不去喝你女儿的喜酒,你总没话说了吧。”

生意场上,把人拉到最低道德标准,是好事。只会让你在尊重他人利益的时候,更有效地获得自己的利益。大家都没话说。

相视一笑,下次再交易时,就默契多了。

 

什么机会?

机会就是标准之外的标准。

在竞争的过程中,有公开的明确的标准,也有不公开的标准。

不公开的标准往往是决定性的机会。

大部分人出于投入成本的考虑,都首先愿意知道不公开的标准是什么。如果知道了,就可以确定是不是还要在公开的标准上努力。否则,就是白费劲。

比如,在某个热播剧中当主角,公开的明确的标准是知名度和演技,不公开的标准是导演个人的喜好。

一个演技不好的知名度又不高的演员,当了女主角。人们就会认为这里面有潜规则。

所以,很多有名的导演在想要用新人的时候,都会搞一个海选。

给大家看,瞧,我没有潜规则女主角。


可以看到不公开的标准实际上只是不好直接说而已。

但生意场上,直接说也没关系。

再比如说,争取获得天使投资。

几乎每个天使投资人,都明确表示他们除了看商业计划是否靠谱之外,往往更喜欢投自己认识的人

自己认识的人相对于商业计划是否靠谱,就是标准之外的标准。

经常看到,一些不怎么样的商业计划也能拿到天使投资,就是因为认识天使投资人。

通常我们所说的90%的创业项目都会死掉,主要就是指这些“认识的人”搞的不怎么样的商业计划。

常常是一个人就连续搞死了几个项目,直接拉高了死亡率。

天使投资人为什么要直接说呢?

因为商业计划是否靠谱他们也没把握。干脆搬出另一套标准来吧。

生意就是这样,没办法保证用一套标准来筛选就一定靠谱,再拿一个标准出来,至少心安一点吧。

几家供应商的货看起来是一样的,但谁也不能保证未来不出问题,那么挑哪家呢?挑看得顺眼的喽。

 

生意人一般都坦然面对潜规则,一方面可以通过默契来降低交易成本,另一方面可以通过标准之外的标准来保证交易的稳定性。

止咳糖讲到这里,你就应该清楚坦然接受潜规则是生意人做好生意的保证。

越是高调喊自己不用潜规则的人,越是说明,他理解的潜规则比一般人理解的,都要肮脏很多。

 

实际上,一些人不喜欢潜规则,只是因为不知道怎么去应用,掌握不了技巧

比如:如何合适的有分寸的有礼貌的方式去给有身份的人递上一个红包?很多初出茅庐的人对于怎么送礼是没有方法的,没有哪本教科书上写着“如何有效地送礼”。很多人其实是因为害怕送礼时的尴尬(毕竟也有被扔回来的风险)而讨厌潜规则的。

而对于不公开的标准,如何揣摩大宗合作方的情绪和喜好的技巧,就更难掌握了。很多人都声称这太累了,嫌烦。

当然,厉害的生意人在这方面的技巧都很强,知道怎么送出一个可进可退的礼,也知道怎么快速地准确无误地找到别人的喜好。

李嘉诚先生这样的亚洲教父就是此中好手。

他可以搞一个纯金打造的汇丰银行模型当作礼品。真是有创意!

一旦掌握,另一扇大门,就为你敞开了。


来源:智课堂(微信ID:zhiketang)

声明:版权属于原作者,本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见,并不代表本平台立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 

全部评论 楼主直播
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册